在大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈中，創(chuàng)業(yè)公司是不可或缺的角色之一。

與國外云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司潮涌并不斷傳出巨額融資、并購案例相比，國內(nèi)這方面還處于蓄勢階段。

其中，成立于2012年的UCloud，算是國內(nèi)較為成功的創(chuàng)業(yè)型云計算公司之一。目前，UCloud已擁有1000多家企業(yè)客戶，并以每個月環(huán)比增長20%的速度發(fā)展。它在BAT之外，以垂直領(lǐng)域為切入口，專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)用戶，在巨頭籠罩的市場中逐步成長。

“云計算和大數(shù)據(jù)如同一個人的左膀右臂。”UCloud創(chuàng)始人、CEO季昕華近日在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時表示，兩者相輔相成能夠迅速幫助企業(yè)展開大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，越來越多的應用實例正在引發(fā)全球范圍內(nèi)深刻的技術(shù)與商業(yè)變革。

事實上，與大數(shù)據(jù)同時出現(xiàn)頻率最高的詞莫過于云計算。再看BAT三大巨頭的組織架構(gòu)，大數(shù)據(jù)和云計算均隸屬于云部門。季昕華稱，云平臺對于資源的分配、利用、迅速擴容等功能可以大大滿足企業(yè)用戶對于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的迫切需求。

今年，UCloud已在云計算業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上推出大數(shù)據(jù)分析平臺。季昕華表示，之前，大數(shù)據(jù)停留在概念層面，說的多，落地少；目前大的互聯(lián)網(wǎng)公司基本實現(xiàn)了落地，但對于一些創(chuàng)業(yè)型公司，無論在技術(shù)還是人才方面，還難以實現(xiàn)，因此UCloud推出大數(shù)據(jù)平臺，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)也能實現(xiàn)大數(shù)據(jù)運用。

不同于BAT的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模式，UCloud有其自己的商業(yè)邏輯。

以游戲切入

《21世紀》：在云計算領(lǐng)域，目前國內(nèi)是一個什么樣的市場格局？

季昕華：目前這個市場剛剛開始，去年的市場規(guī)模也僅10億元左右；但增長速度特別快，我們每個月環(huán)比增長已達到20%。當然，競爭也很激烈，巨頭特別多，創(chuàng)業(yè)公司相對很少。

《21世紀》：你為什么選擇云計算這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？UCloud又如何在這樣的市場格局下突圍？

季昕華：行業(yè)不成熟，所以還有機會。而且，我們本身在云計算方面有積累，我個人之前負責過盛大云的業(yè)務(wù)，有研發(fā)和運營的經(jīng)驗。

在以巨頭玩家為主的市場中，差異化很關(guān)鍵。大公司只是提供一個基礎(chǔ)的平臺，而UCloud則可以提供有針對性的定制產(chǎn)品。我們的核心競爭力在于技術(shù)、對客戶的理解和服務(wù)，因為我們專注，所以可以對用戶的需求針對性研發(fā)產(chǎn)品，并且在客戶使用前幫助其進行架構(gòu)優(yōu)化；使用中為客戶提供7×24小時服務(wù)；使用后進一步溝通了解其問題和需求。這是大公司不可能提供的服務(wù)。

與BAT不同，UCloud只做平臺，不涉及內(nèi)容，保證獨立性和安全性，而阿里和騰訊則兩方面均有涉及，因此會導致部分電商企業(yè)服務(wù)器不會放在阿里云上。

另一方面，我們早期在選擇客戶方面沒有大而全，而是以游戲行業(yè)切入。

《21世紀》：為什么選擇游戲行業(yè)切入？游戲公司對于云計算有什么特殊要求？

季昕華：第一，游戲行業(yè)爆發(fā)性強，如果一款游戲做得好，增長速度會非?？欤裉?萬個用戶，明天可能達到100萬，對服務(wù)器要求很高；第二，游戲生命周期短，對服務(wù)器的彈性要求較高；第三，游戲公司比較小，招聘運維比較難，而國內(nèi)游戲行業(yè)近兩年發(fā)展很快，資金也比較充裕，比較容易成為云計算用戶。

同時，游戲行業(yè)還有著自己的特殊需求，包括：1、穩(wěn)定性要求高。一旦游戲服務(wù)器不穩(wěn)定，導致宕機，影響很大，1分鐘宕機可能導致幾十萬用戶流失；2、對磁盤讀寫速度要求高，游戲要流暢；3、彈性擴展性高，今天1臺服務(wù)器，明天可能就要100臺。對于這些需求，UCloud均進行了定制化的產(chǎn)品設(shè)計。

《21世紀》：UCloud現(xiàn)在的客戶已經(jīng)拓展到在線教育、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件等非游戲領(lǐng)域，如果每個都要定制，那在一個云平臺上如何兼容不同的需求？

季昕華：在一個平臺上滿足不同行業(yè)需求，UCloud采用“搭積木”模式，我們針對性推出各個產(chǎn)品后，客戶可以根據(jù)自己的特性選擇滿足自己需求的“積木”來組合。

左膀右臂說

《21世紀》：傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的接受度如何？

季昕華：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較容易接受，而傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)不了解，認為不安全，因此我們要了解他們的需求。比如我們推出的“混合云”，即物理機＋虛擬機。傳統(tǒng)企業(yè)買了自己的服務(wù)器，那么，敏感數(shù)據(jù)通過物理機實現(xiàn)，歸企業(yè)自己管理，而非敏感數(shù)據(jù)可以放到虛擬機上，并且兩者處于同一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實現(xiàn)無縫連接。

《21世紀》：你如何看待云計算和大數(shù)據(jù)之間的關(guān)系？

季昕華：大數(shù)據(jù)和云計算就像一個人的左膀右臂。云計算負責大數(shù)據(jù)的存儲和計算，大數(shù)據(jù)則是分析和計算，云計算為大數(shù)據(jù)提供了存儲和計算的能力，大數(shù)據(jù)幫助云計算做分析，是一個過程。

UCloud發(fā)現(xiàn)大部分用戶在布置云平臺2-3個月后，都會開始使用“大數(shù)據(jù)機型”開啟大數(shù)據(jù)運用。云計算有幾個特性，比如多服務(wù)器的可擴展性，可以存儲和計算海量數(shù)據(jù)，能夠非常好的支撐大數(shù)據(jù)的需求，于是企業(yè)會基于云平臺開始搭建大數(shù)據(jù)平臺。

另一方，由于云平臺彈性伸縮特性，使得企業(yè)在早期能夠順利開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而并不需要等到投入大量資源之后。云平臺對于資源的分配、利用、迅速擴容等功能可以大大的滿足更多企業(yè)用戶對于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的迫切需求。

云計算將大數(shù)據(jù)變得更輕，大數(shù)據(jù)的本質(zhì)在于全，使用云計算，不管是大體量用戶還是小體量用戶，都能輕松地運營與大數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，掃除了以往需要復雜物理資源才能將平臺搭建起來的障礙，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也不再是“高富帥”企業(yè)的專利。

《21世紀》：不少大企業(yè)基本實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的運用，中小企業(yè)在這方面處于一個什么階段？

季昕華：其實創(chuàng)業(yè)公司很早意識到大數(shù)據(jù)的重要性，比如游戲公司，需要分析其用戶的登錄、增長情況以及購買行為。但無論從技術(shù)還是人才方面，都沒有一個適合的平臺，來讓公司搭建和使用工具做大數(shù)據(jù)分析。今年UCloud推出大數(shù)據(jù)移動平臺，使得中小企業(yè)也可以通過大數(shù)據(jù)來解決問題。

但與大公司不同，UCloud只提供數(shù)據(jù)分析能力，因為我們不知道客戶的數(shù)據(jù)分析邏輯。阿里既做底層系統(tǒng)，又涉及應用層面的大數(shù)據(jù)分析，而我們只提供基礎(chǔ)能力，應用交給一些合作伙伴來做。

《21世紀》：云計算中涉及大量的數(shù)據(jù)，如何保證大數(shù)據(jù)的安全？

季昕華：企業(yè)擔心的問題有幾個，比如數(shù)據(jù)被拿走了，一個是被運營商拿走，另一個是擔心數(shù)據(jù)被泄漏給競爭對手。因此，針對第一個擔心，UCloud不做內(nèi)容；第二個擔心，我們通過技術(shù)和管理，防止黑客進入，目前與國內(nèi)外的安全機構(gòu)合作，幫助用戶提升安全。

云和普通IT系統(tǒng)不同，一個平臺上是多租戶的，要保證不同用戶之間隔離，包括網(wǎng)絡(luò)隔離、數(shù)據(jù)隔離和系統(tǒng)隔離，比如數(shù)據(jù)層面的隔離，要保證不能讓其他用戶看到。

大數(shù)據(jù)有很多創(chuàng)業(yè)機會

《21世紀》：UCloud進軍海外市場是比較早的，在開拓過程中，和國內(nèi)有何不同？

季昕華：概括起來有這幾個方面：第一，法律文化不一樣；第二，供應鏈不同，在國內(nèi)我們已經(jīng)熟悉了IDC、服務(wù)器等怎么買，而國外則需要對供應商重新做一個選擇；第三，用戶屬性不同，必須在界面、支付渠道等方面做些改變。

《21世紀》：在云計算和大數(shù)據(jù)方面，目前國內(nèi)和國外的發(fā)展情況如何？

季昕華：中國互聯(lián)網(wǎng)比美國要晚3-5年，云計算和大數(shù)據(jù)也差不多。在美國，傳統(tǒng)企業(yè)和政府都在使用，而國內(nèi)還是比較落后；技術(shù)方面，美國也相對成熟。

但大的市場格局方面差不多，國外的主要玩家是微軟、Google、亞馬遜等巨頭，國內(nèi)也以BAT為主，無論國內(nèi)國外，創(chuàng)業(yè)型公司都比較少。

《21世紀》：在云計算和大數(shù)據(jù)方面，還有哪些創(chuàng)業(yè)的機會？

季昕華：云計算方面的創(chuàng)業(yè)將會越來越難，當行業(yè)格局穩(wěn)定后，后來者很難加入。因為行業(yè)門檻比較高，比如技術(shù)門檻，目前國內(nèi)可以做的人并不多；還有資金門檻，云計算涉及到服務(wù)器、機房等，投入很大；運營門檻也很高，找客戶，搭建生態(tài)；還有一個就是要與巨頭直面競爭。

大數(shù)據(jù)領(lǐng)域則還有很多的創(chuàng)業(yè)機會，比如與金融、搜索、視頻等行業(yè)結(jié)合，都可以找到創(chuàng)新的點。

《21世紀》：圍繞云計算將形成一個什么樣的生態(tài)？

季昕華：云計算一定要做生態(tài)，要和相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)合，比如安全監(jiān)控、域名解析等公司，同時也要做一些孵化項目，為創(chuàng)業(yè)公司提供資金，還要與大廠商合作，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

大數(shù)據(jù)是一個很好的切入口，近兩年，各地都成立大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，基于云計算與大數(shù)據(jù)的關(guān)系，我們也會參與。比如上海大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以從中借助資本、技術(shù)人才和相關(guān)公司，共同搭建出一個生態(tài)，產(chǎn)業(yè)正在逐步形成一套完整的體系。