數(shù)據(jù)呈爆炸性增長(zhǎng) 中興借大數(shù)據(jù)構(gòu)建生態(tài)圈

責(zé)任編輯:editor006

2014-12-28 20:52:15

摘自:中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

郭樹波認(rèn)為,未來(lái)幾年將是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器彎道超車的關(guān)鍵時(shí)期,但轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的比硬件、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)思路也是當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)分析師也認(rèn)為,未來(lái)服務(wù)器與存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)廠商間的肉搏,而是產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)圈的博弈。

大數(shù)據(jù)和虛擬化時(shí)代,重新定義了價(jià)值走向和產(chǎn)業(yè)鏈,首當(dāng)其沖的是服務(wù)器和存儲(chǔ),這一市場(chǎng)的老玩家有些船大難掉頭,而讓更多的具有大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的新玩家有了機(jī)會(huì)。

12月16日,中興通訊在北京舉辦發(fā)布會(huì),發(fā)布了多個(gè)系列服務(wù)器與存儲(chǔ)系統(tǒng)的全新升級(jí)產(chǎn)品,這也是繼去年集中發(fā)布多款存儲(chǔ)產(chǎn)品后的再次重磅出擊,通過(guò)積極布局服務(wù)器與存儲(chǔ)等上游產(chǎn)業(yè),打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)圈,為政府及企業(yè)應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)提供高效、安全的ICT解決方案。

中興通訊云計(jì)算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波表示,中興將不僅僅提供硬件產(chǎn)品,而更多的是通過(guò)為客戶提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)等一攬子軟件解決方案,實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合,定制化地滿足用戶需求。

軟硬組合

大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)呈爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),也對(duì)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)處理的服務(wù)器提出了變革性需求。

逢此時(shí)代機(jī)遇,IBM、惠普、戴爾等傳統(tǒng)服務(wù)器存儲(chǔ)巨頭因船大調(diào)頭難,正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期,而國(guó)產(chǎn)廠商搭乘信息安全這一國(guó)家戰(zhàn)略的東風(fēng)而強(qiáng)勢(shì)崛起。市場(chǎng)研究公司Gartner第三季度調(diào)研報(bào)告顯示,中國(guó)是全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)的唯一動(dòng)力,其中,國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng),出貨量前五名中有3家國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商。

郭樹波認(rèn)為,未來(lái)幾年將是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器彎道超車的關(guān)鍵時(shí)期,但轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的比硬件、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)思路也是當(dāng)務(wù)之急。

憑借多年來(lái)在通信市場(chǎng)上的技術(shù)積累及對(duì)客戶需求的深刻把握,中興通訊選擇了“軟硬結(jié)合”深度定制的競(jìng)爭(zhēng)策略,從擅長(zhǎng)的軟件應(yīng)用入手,通過(guò)深度定制為不同行業(yè)的客戶進(jìn)行軟件特別優(yōu)化,借助軟件提升產(chǎn)品可靠性,提升客戶滿意度。

如此次發(fā)布的1U雙路流媒體服務(wù)器R2300X、2U雙路機(jī)架服務(wù)器R5300及天蝎機(jī)柜服務(wù)器D10000等新一代產(chǎn)品,除滿足通用市場(chǎng)用戶需求外,分別針對(duì)流媒體分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)及電信業(yè)務(wù)等應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化,增強(qiáng)硬件的適應(yīng)性與系統(tǒng)可靠性,更是通過(guò)預(yù)置中興通訊自主研發(fā)的虛擬化軟件,實(shí)現(xiàn)用戶接通電源就可直接部署應(yīng)用,從而降低用戶IT使用復(fù)雜度和總體擁有成本。

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郭樹波表示,中興通訊從2005年成立服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線起,目前已發(fā)布了十余款自主研發(fā)的存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品,已積累了豐富的技術(shù)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn),并可根據(jù)客戶需求深度定制,在應(yīng)用、適應(yīng)環(huán)境等方面甚至比國(guó)際知名大廠商更具優(yōu)勢(shì)。

憑借“軟硬結(jié)合”的深度定制策略,中興通訊存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品相繼在中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的集采中獲得較大市場(chǎng)份額,目前已在運(yùn)營(yíng)商、政府、教育等行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售,并成功敲開銀行業(yè)等高端市場(chǎng),初步完成了產(chǎn)品和市場(chǎng)布局。

合作生態(tài)圈擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕

與大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商不同的是,中興通訊的目標(biāo)不僅僅在于服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

中興通訊在去年年底發(fā)布電信行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告,認(rèn)為隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和4G等新技術(shù)的應(yīng)用,IT與CT正加速融合,而智能終端(Mobile)的迅速普及,將ICT行業(yè)帶入萬(wàn)物互聯(lián)的M-ICT時(shí)代。中興通訊的目標(biāo)是做M-ICT時(shí)代的使能者、平臺(tái)的提供者、生態(tài)鏈的引導(dǎo)者,即構(gòu)建一個(gè)安全、開放、共享的服務(wù)平臺(tái),聯(lián)合合作伙伴為用戶提供最好的ICT服務(wù)。

不少行業(yè)分析師也認(rèn)為,未來(lái)服務(wù)器與存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)廠商間的肉搏,而是產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)圈的博弈。誰(shuí)能提供最符合行業(yè)或客戶需求的解決方案,并迅速串連起上下游所有供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),才是真正的行業(yè)龍頭。

生態(tài)圈決定產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)力與影響力。好比智能終端的安卓系統(tǒng)手機(jī),英特爾x86服務(wù)器憑借開放式平臺(tái)吸引了眾多市場(chǎng)參與者,從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)體量。就連封閉生態(tài)圈的鐵桿粉絲IBM也按捺不住,宣布開放POWER處理器微架構(gòu)。

中興通訊已于2012年創(chuàng)新性推出“生態(tài)圈”伙伴計(jì)劃,與生態(tài)圈伙伴針對(duì)客戶具體需求進(jìn)行開發(fā),從產(chǎn)品、方案、服務(wù)等諸多方面展開深度合作,最大程度地整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,為客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施到業(yè)務(wù)應(yīng)用再到平臺(tái)建設(shè)的一站式服務(wù)。與此同時(shí),中興通訊向合作伙伴開放自身優(yōu)勢(shì)資源與平臺(tái),為合作伙伴提供咨詢、培訓(xùn)、規(guī)劃、品牌宣傳、融資等全方位服務(wù),幫助合作伙伴不斷開拓新業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)的深入與拓展,中興通訊的生態(tài)圈計(jì)劃也不斷完善。2014年,根據(jù)“陽(yáng)光渠道”政策對(duì)組織架構(gòu)與公司流程進(jìn)行了重大調(diào)整,打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態(tài)體系,提升效率;進(jìn)一步完善分銷渠道體制,鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)對(duì)分散市場(chǎng)及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋,甚至將自身的核心技術(shù)平臺(tái)最大程度地向系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開發(fā)商開放,與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為用戶帶來(lái)更加完美的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

郭樹波表示,構(gòu)建生態(tài)圈已成為中興通訊近來(lái)的戰(zhàn)略變革核心,重在打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái),中興通訊將重點(diǎn)針對(duì)政府、教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)市場(chǎng)提升品牌影響力,并加速對(duì)新興及空白領(lǐng)域的滲透。

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