作者：時代文摘

不要以為只有互聯(lián)網(wǎng)才可以大數(shù)據(jù)，林彪1948年就開始用大數(shù)據(jù)打敵人的臉。

林彪從紅軍帶兵時起，身上就有個小本子，上面記載著每次戰(zhàn)斗的繳獲、殲敵數(shù)量。每次打完仗，林彪就親自往上面添加數(shù)字，并為之沾沾自喜，令人感覺到這個23歲任軍長，25歲就當軍團長的人，似乎有點小氣。

但正是這種堅持正是林彪幾乎每戰(zhàn)必勝的來源。對于“大數(shù)據(jù)”的積累和運用，林彪行軍打仗能給我們怎樣的啟迪？

大數(shù)據(jù)從收錄大量細節(jié)信息開始

1948年遼沈戰(zhàn)役開始之后，在東北野戰(zhàn)軍前線指揮所里面，每天深夜都要進行例常的“每日軍情匯報”：由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰(zhàn)況和繳獲情況。

那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數(shù)據(jù)：每支部隊殲敵多少、俘虜多少；繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……

司令員林彪的要求很細，俘虜要分清軍官和士兵，繳獲的槍支，要統(tǒng)計出機槍、長槍、短槍，擊毀和繳獲尚能使用的汽車，也要分出大小和類別。

經(jīng)過一天緊張的戰(zhàn)斗指揮工作，人們都非常疲勞。整個作戰(zhàn)室里面估計只有定下這個規(guī)矩的司令員林彪本人、還有那個讀電報的”倒霉”參謀在用心留意。

林彪幾乎終日倒騎著椅子面對著墻上的地圖，長時間不許別人打擾，一個人對著地圖觀察和思考。他要計算到進攻時有全勝的把握，還要留出退路。而這些精確的部署都來自于那些看上去乏味的數(shù)據(jù)準備。

也許在很多人看來，大量繁雜的數(shù)據(jù)，耗時損力的重復，都沒有意義，但這些用心的做法正是林彪幾乎每戰(zhàn)必勝的源頭。

從大數(shù)據(jù)中找最有價值的“用戶”

1948年10月14日，東北野戰(zhàn)軍以迅雷不及掩耳之勢，僅用了30小時就攻克了對手原以為可以長期堅守的錦州，并且在全殲了守敵十余萬之后，不顧疲勞揮師北上，與從沈陽出援的敵精銳廖耀湘集團二十余萬在遼西相遇，一時間形成了混戰(zhàn)。戰(zhàn)局瞬息萬變，誰勝誰負實難預(yù)料。

在大戰(zhàn)緊急中，林彪無論有多忙，仍然堅持每晚必做的“功課”。一天深夜，值班參謀正在讀著下面某師上報的其下屬部隊的戰(zhàn)報。說他們下面的部隊碰到了一個不大的遭遇戰(zhàn)，殲敵部分，其余逃走。與其它之前所讀的戰(zhàn)報看上去并無明顯異樣，值班參謀就這樣讀著讀著，林彪突然叫了一聲“停!”他的眼里閃出了光芒，問：“剛才念的在胡家窩棚那個戰(zhàn)斗的繳獲，你們聽到了嗎?”

大家?guī)е獾哪樕铣霈F(xiàn)了茫然，因為如此戰(zhàn)斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數(shù)字嗎?林彪掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：

“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”

“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”

“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”

人們還沒有來得及思索，等不及的林彪司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”

林彪可以如此篤定，取決于他每晚必做的功課，這些戰(zhàn)報匯集成林彪腦中一個龐大的數(shù)據(jù)庫，當出現(xiàn)差異，他可以及時獲取，得到準確信息，找出價值所在。

從大批雜亂無序的數(shù)據(jù)中將信息集中、提煉，分析出研究對象的內(nèi)在規(guī)律，林彪對兵力的計算可以精確到一個營甚至一個連。以當時的條件設(shè)備，再加上人工的費時費力，林彪尚能如此，可見他管理的精細化，而現(xiàn)在擁有更多手段、先進技術(shù)的我們是不是該反思，是冗雜遮蔽了雙眼?

重點服侍“廖耀湘”類的VIP

得出結(jié)果之后林彪口授命令，追擊從胡家窩棚逃走的那部分敵人，并堅決把他們滅掉。各部隊要采取分割包圍的辦法，把失去指揮中樞后會變得混亂的幾十萬敵軍切成小塊，逐一殲滅。司令員的命令隨著無線電波發(fā)向了參戰(zhàn)的各部隊……

而此時的廖耀湘，正慶幸自己剛剛從偶然的一場遭遇戰(zhàn)中安全脫身并與自己的另外一支部隊匯合。他來不及休息就急于指令各部隊盡快調(diào)整部署，為下一階段作準備?？墒呛镁安婚L，緊追而來的解放軍迅速把他的新指揮部團團圍住，拼命攻擊，漫山遍野的解放軍戰(zhàn)士中，不斷有人喊著：“矮胖子，白凈臉，金絲眼鏡，湖南腔，不要放走廖耀湘!”

把對方指揮官的細節(jié)特征琢磨到如此細微，并變成如此威力巨大的順口溜，穿著滿身油漬伙夫服裝的廖耀湘只好從俘虜群中站出來，無奈地說“我是廖耀湘”，沮喪地舉手投降。

廖耀湘對自己靜心隱蔽的精悍野戰(zhàn)司令部那么快就被發(fā)現(xiàn)、滅掉，覺得實在不可思議，認為那是一個偶然事件，輸?shù)貌桓市?。當他得知林彪是如何得出判斷之后，這位出身黃埔軍校并留學法國著名的圣西爾軍校，參加過滇緬戰(zhàn)役，在那里把日本鬼子揍得滿地亂爬的新六軍軍長說：“我服了，敗在他手下，不丟人。”

當找到關(guān)鍵價值所在之后，林彪下達命令，及時告知戰(zhàn)斗在前線的戰(zhàn)士們他的特征，“矮胖子，白凈臉，金絲眼鏡，湖南腔！”才能一擊即中。

同樣，當我們找到最有價值的用戶后，要及時讓產(chǎn)品第一線的戰(zhàn)士們清楚地知道用戶的特性和需求，才能知道如何攫取用戶的心。

取得這場重要戰(zhàn)役勝利的其中一個關(guān)鍵因素，居然出于獲勝方的統(tǒng)帥夜半時分，對一份普通遭遇戰(zhàn)之后的戰(zhàn)報的數(shù)據(jù)分析，來源于他從紅軍帶兵時起，身上有個小本子，上面記載著每次戰(zhàn)斗的繳獲、殲敵數(shù)量的優(yōu)良軍事素養(yǎng)。

同是運用數(shù)據(jù)分析，而我們和林彪的任務(wù)剛好相反，他是找到敵心所在，一舉殲滅；我們是找到需求所在，設(shè)計出好產(chǎn)品，服侍好“廖耀湘”這樣的VIP!

數(shù)據(jù)的積累、數(shù)據(jù)的挖掘、分析、歸納、整理，是一支優(yōu)秀團隊所必須具備的基本素養(yǎng)，沒有它，你永遠是匹夫之勇。