先說說因地定價。同樣一碗方便面，從超市買，一盒也就幾塊錢。但乘車出差或旅行的人都知道，火車上的一碗方便面，可能會賣到十幾塊錢。同樣的現(xiàn)象隨處可見。比如同樣一份菜，普通餐館和豪華餐館的定價會相差好幾倍。地點不同，同樣的物品價格就會有差異。喜歡旅游的人對這個感受特別深，景區(qū)的物品價格比非景區(qū)高出很多。這種因地點的不同而產(chǎn)生的價格差異，同樣也是價格歧視。為何換個地方，物品的價格就會發(fā)生變化?原因在于，不同場合下消費者對價格的敏感程度不同。能夠去豪華餐廳或者星級賓館的，或者出差和旅游的，一般來說，都有一個共同的特征，就是對價格不太敏感。別看一個人平常小氣，到景區(qū)會無緣無故的變得大方點，只不過景區(qū)的特定環(huán)境下，讓一個人變得對價格不敏感。

用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，消費者對價格的敏感程度被稱作需求價格彈性。不敏感代表缺乏彈性，這個時候商家提高價格是有利的。消費者對價格越敏感，需求價格彈性越大，商家就越不敢提高價格。特定的場所為何消費者會變得缺乏價格彈性了?可能是因為收入，能夠去豪華場所的都是有錢人，花錢大手大腳慣了，自然對價格不敏感。也可能是因為壟斷的緣故，沒法去別的場所購買價廉物美的產(chǎn)品。這種壟斷特性會降低消費者對價格的敏感程度。通常壟斷行業(yè)產(chǎn)品的消費者對價格都缺乏敏感性，比如水電氣等行業(yè)，這種行業(yè)處于壟斷地位，就可以通過提價來獲利，而不用擔(dān)心競爭者進入。這點和競爭性行業(yè)不同，在競爭性行業(yè)中，假如一個商家提高價格，消費者立刻轉(zhuǎn)向其他商家。競爭性市場上替代品的大量存在使得消費者對物品價格變得異常敏感，這背后當(dāng)然得益于競爭機制。

可是問題來了。消費者對價格不敏感，并非消費者不在意價格。即便在豪華場所，假如允許其他商家進來競爭，那么高收入群體對物品價格的敏感度還是會提高。因此，高收入因素起作用的背后可能還是因為壟斷。豪華場所通常都對所供給的物品采取壟斷供給，這是導(dǎo)致需求價格缺乏彈性的關(guān)鍵。不允許自帶酒水就是獲得酒水壟斷地位的常見手段。允許自帶酒水的地方，會收取開瓶費。開個酒瓶需要什么費用?商家就是收了，僅僅因為其有壟斷勢力而已。允許自帶酒水，降低了酒水的壟斷租金，通過收取開瓶費和各種服務(wù)費，又變相地把這些損失給補回來了。在壟斷場合，消費者需求價格彈性的缺乏是被動的。有沒有主動地接受價格歧視?也是有的。豪華場所的消費缺乏價格彈性，可能是因為消費者建立了心理賬戶，主觀上把普通場所消費和豪華場所消費分離開來，分別賦予其不同的價格彈性。這種心理賬戶效應(yīng)就是去年獲得諾獎的塞勒教授最早提出來的。

是不是只有壟斷才會獲得價格歧視?不一定的。價格歧視也會因人而異。看人說話有，看人給價格很少見。在菜市場當(dāng)中，一個擺攤的看誰長得好看就少收點錢，看誰長得不好看就多收點，那這個攤主一定是瘋了。當(dāng)然在現(xiàn)實當(dāng)中不排除有些人會看顏值收取不同價格的，只是這種情況很少。一般情況下買賣雙方都會按照對自己最有利的方面盤算，追求自身利益最大化。但有一種情況下確實會看人定價。比如“殺熟”。“殺熟”的情況在線下市場很少見，一來不厚道，二來也很難做到。但在線上市場則經(jīng)常遇到。經(jīng)常逛網(wǎng)店的人會發(fā)現(xiàn)，看似和商戶很熟了，并不能獲得優(yōu)惠的價格，反而可能獲得更高的價格。線上物品的定價通常和線下物品有差異?，F(xiàn)在許多喜歡網(wǎng)購的人都學(xué)乖了，對照網(wǎng)上價格和線下商場的價格來決定是否購買。問題在于，很多物品并沒有線下市場參照，即便有，也不方便比對。這就帶來了比對困難的窘境。原本互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約了信息成本，但在互聯(lián)網(wǎng)海量信息的情況下，比價成本反而可能更高了。