先來說說對MDM和MAM的理解吧，MDM和MAM都是移動化管理軟件的一種范疇，MDM最開始移動化管理軟件的定義。后續(xù)逐漸增加了MAM、MCM、MTM等。剛開始我的理解就是一個管理方式，針對BYOD或者說是移動化業(yè)務(wù)形式下的一種管理模式。這種認(rèn)知很膚淺。

一開始我認(rèn)為中間件廠商從中間件產(chǎn)品向移動化管理軟件發(fā)展是一種擴(kuò)充產(chǎn)品線，滿足客戶需要的一種可取手段。因?yàn)樽隽艘苿踊膽?yīng)用的設(shè)計(jì)，開發(fā)，部署，那么移動化應(yīng)用的管理需求顯然可以一起做，可以做到一站式解決方案，同時也使得客戶滿意度提升。這種簡單的邏輯看起來是非常行的通的。

這個階段的認(rèn)知，基本認(rèn)為這些廠家可能比傳統(tǒng)的管理廠商更有優(yōu)勢，更貼近客戶。因?yàn)樗麄兏靼灼髽I(yè)需要的移動化是什么樣子。更明白客戶目前在企業(yè)移動化中存在的問題是什么。

隨著對移動化管理軟件的了解的逐步深入，我有一天突然問自己，移動化管理到底是什么？是什么樣的管理？和PC管理軟件的差異是什么？我突然明白，PC管理軟件不是管理，而是業(yè)務(wù)控制，為了效率提升而準(zhǔn)備的管理，為企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)而準(zhǔn)備的管理。而我們現(xiàn)在MDM和MAM到底是什么？控制內(nèi)容、控制設(shè)備、監(jiān)控GPS、監(jiān)控通訊、控制應(yīng)用。我想問問看客們，你第一印象是什么？我的印象是，“我去，我被控制了，我被監(jiān)控了”。沒錯，移動化管理某種意義上來說，不是業(yè)務(wù)管理軟件，不是為了提高效率的，而是為了安全控制,是以防止企業(yè)信息外泄為核心目標(biāo)的一個管理手段。

而國外的廠商中，基本上分為兩類，一類就是一開始就是從事生產(chǎn)DM管理軟件、另一類就是原本安全軟件生產(chǎn)。DM管理軟件廠商的長處在于他們更了解移動化管理的場景需要，產(chǎn)品所能提供的安全管理模型或者功能具有更細(xì)顆粒度。而安全軟件廠商的長處是他們病毒處理、加密處理上更勝一籌。相比于其他出生的廠商來說，他們的優(yōu)勢確實(shí)明顯了很多。無論是技術(shù)上，還是場景理念上。差距確實(shí)很大。

在這個階段，我一度沮喪的認(rèn)為中間件廠商做移動化管理軟件基本上會以失敗而告終。為了這么斷定呢？除了以上原因，我同時認(rèn)為移動化管理軟件市場比較小眾，不是說money少，而是當(dāng)前市場以及未來一段時間內(nèi)，這類產(chǎn)品的用戶群相對小一些。并沒有太多的企業(yè)需要如此繁瑣復(fù)雜的控制管理軟件的。道理簡單，PC時代，尤其是筆記本時代，這個安全控制有多嚴(yán)格？我相信普通的企業(yè)基本上都沒有安裝相關(guān)管理軟件。難道到了移動化時代，這個需求會突飛猛進(jìn)？答案顯然是否定。那么留下另外一個問題，中間件廠商能夠獲得哪些目標(biāo)用戶的親睞嗎？這個問題，很難回答。準(zhǔn)確的講我不知道能不會獲得到。但是從客戶關(guān)系、品牌影響來看，國內(nèi)中間件廠商顯然無法和之前描述的兩類廠商比，也無法和華為等廠商比。所以機(jī)會會有的，但是難得我認(rèn)為比較大。想獲得一定的市場份額，需要這些廠商付出巨大的代價(jià)。

在這個第二階段，因?yàn)槊茳c(diǎn)越來越多使得我越來越迷糊。同時在這種矛盾點(diǎn)中我也逐步開始理順?biāo)悸贰?/p>

首先我認(rèn)為，移動化管理可以分為業(yè)務(wù)層管理和安全層管理兩類。顯然安全管理不是中間件廠商的菜，底子不行，想通過短時間的趕超實(shí)在是天方夜譚。那么業(yè)務(wù)層管理呢？

先說說我對業(yè)務(wù)層管理的理解，中間件廠商做項(xiàng)目也好，尋找SI也好，都是也移動化應(yīng)用為核心的。要么幫助自己能夠更快更好的服務(wù)最終客戶，要么能夠幫助SI更好的節(jié)省成本。之前在移動化項(xiàng)目，核心是應(yīng)用，可隨著時間的推移，客戶對移動化的認(rèn)知越來越清楚。那么單單做個應(yīng)用顯然是不行，應(yīng)用做完了，放在哪里？不能放在第三方市場，因?yàn)榘踩粔?。?yīng)用如何升級？能否增量升級，保證用戶體驗(yàn)更好，流量更?。恐虚g件能否做到和企業(yè)認(rèn)證系統(tǒng)做對接，做到統(tǒng)一認(rèn)證？這些我都認(rèn)為是業(yè)務(wù)層管理。這些業(yè)務(wù)層管理可以理解為對移動化應(yīng)用項(xiàng)目的服務(wù)完善。

到這個階段，我基本上算是有了一定的認(rèn)識，并且能夠形成自己的一個觀點(diǎn)基調(diào)，那就是中間件廠商在移動化管理市場中，需要做好業(yè)務(wù)層管理，而不是安全層管理（起碼當(dāng)前這個階段）。在移動化項(xiàng)目中，應(yīng)用和業(yè)務(wù)層管理是最普遍的需求，市場需求相對旺盛。同時這兩大塊也是中間件廠商最容易做好的。