企業(yè)級移動辦公平臺新出路:切小眾,抓痛點

責任編輯:editor005

作者:楊小小

2016-07-20 15:17:51

摘自:品途商業(yè)評論

這位領(lǐng)導(dǎo)也是執(zhí)行力超強的人,馬上偷偷暗訪財務(wù)部門,一開始我還以為是員工貪污什么的,沒想到的結(jié)果盡然是一張工資條引發(fā)的血案。很多移動應(yīng)用很少考慮到國企這個體量大和需求大的群體,而我猜測有兩個原因。

創(chuàng)造移動辦公新場景,形成移動辦公小眾的文化,讓場景成為商業(yè)入口,可能是未來趨勢。

這兩年資本的風刮的很厲害,導(dǎo)致無數(shù)的想法成就了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目,一股腦的上。就說企業(yè)級移動辦公工具,百度一下,估計你一天數(shù)不過來。大多屬于烏合之眾,對企業(yè)真實的需求又了解多少?先聽個故事。

前不久,一個傳統(tǒng)國企領(lǐng)導(dǎo)跟我倒苦水。

“這兩年不知道怎么的,每年都有好些員工離職,尤其是之前業(yè)務(wù)各方面都做的相當不錯的,現(xiàn)在加工資都留不住,現(xiàn)在又不得不花更大的成本招收新人,關(guān)鍵招的新手業(yè)務(wù)又不熟練,很頭疼...”

聽他這樣嘮叨了大概也有半個多小時,我也納悶,之前業(yè)務(wù)一直不錯,而且近幾年企業(yè)探索電商做的也是風生水起,難道真的是世界變化太快?

后來我是實在沒轍,就隨便安慰了句:“估計新辦公公司風水不好”。

更奇葩的是,沒過多久,他又來找我喝茶,一上來就握著我的手,“多虧了你小楊”,我都一頭霧水。沒想到我的隨口一說,居然當真,他竟然回去找了個風水大師給他辦公室卜了一卦,居然道出財務(wù)部門有“小人”。

這位領(lǐng)導(dǎo)也是執(zhí)行力超強的人,馬上偷偷暗訪財務(wù)部門,一開始我還以為是員工貪污什么的,沒想到的結(jié)果盡然是一張工資條引發(fā)的血案。

一段離奇的“工資條事件”

這位領(lǐng)導(dǎo)也算是成功人士,上世紀80年代下海經(jīng)商,一番打拼成就了今天的萬人企業(yè)規(guī)模,年利潤達到2億之多。剛開始員工少的時候也倒沒什么問題,每個月發(fā)工資的時候財務(wù)都會制作一份工資條什么的,用訂書機釘好給到每位員工,財務(wù)也算敬職敬業(yè),這些年下來除了工資計算失誤多發(fā)少發(fā)漏發(fā)等情況,也沒出什么大問題,可是隨著員工人數(shù)的不斷增多,企業(yè)一直沿用著這些傳統(tǒng)。即使后來改為郵件發(fā)送,但是工資條的傳統(tǒng)一直沒變,可是問題還是來了。

就在幾年前,隨著公司電商項目的啟動,開始在社會上大量高薪招聘一些互聯(lián)網(wǎng)人才,眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)型人才普遍工資較高,更是不惜血本,用高于市場50%的高薪招收互聯(lián)網(wǎng)電商人才,團隊是組建起來了,可是還沒走上正規(guī)就出現(xiàn)老員工大批離職的現(xiàn)象,很多新員工還以為公司出了問題,結(jié)果引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng),一言不合就提離職。而造成大批老員工離職就是因為工資條的保密措施不夠強大,很多人看著看著隨手一扔,導(dǎo)致一些老員工發(fā)現(xiàn)新進來的所謂互聯(lián)網(wǎng)人才們,事情還沒做成,工資卻高出1-2倍,員工之間的心態(tài)不平衡,導(dǎo)致醞釀了這場始料未及的“災(zāi)難”。

一個被忽視的小眾卻迫切需求

很多人對國企工資管理其實很不了解,所以針對國企的移動辦公工具很少。這可能是一塊被忽視的“寶藏”,因為他們是最迫切需要互聯(lián)網(wǎng)+的。

國有企業(yè)的財務(wù)工作人員基本都是用很老的方式發(fā)放工資條,這就很難做到及時。大多數(shù)情況都是先發(fā)工資,再花去幾天時間來整理制作工資條,對于他們的財務(wù)來說,工資條發(fā)放前和發(fā)放后就是苦日子的開始,幾乎所有其他工作都要停滯。

原來在很多企業(yè)、政府或事業(yè)單位中,工資信息的整理發(fā)放一直都是個老大難問題。尤以政府和事業(yè)單位為甚,依據(jù)2010年5月中辦、國辦印發(fā)的《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》要求,副處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部需每年如實向組織報告婚姻、出國(境)、收入、房產(chǎn)、投資、配偶子女從業(yè)等14個方面的個人有關(guān)事項,自覺接受黨組織監(jiān)督。

當公務(wù)員按規(guī)定申報個人收入時,按申報要求需提交含社保、個人稅的實際所得額,但現(xiàn)行工資條上的數(shù)據(jù)是經(jīng)過社保、公積金、個稅等綜合計算后的實發(fā)金額,因此在每年申報個人收入時,財務(wù)部會收到大量的員工關(guān)于社保、個稅等明細信息的電話咨詢,負擔重,苦不堪言。尤其在工資產(chǎn)生變動時,財務(wù)更頭疼,由于政府單位和國有企業(yè)工資的組成部分跟大多數(shù)民營企業(yè)性質(zhì)的不同,根據(jù)不同年限、不同職級分工作性津貼、生活性補助等,查詢非常不方便,但企業(yè)級服務(wù)平臺藍信可以根據(jù)不同需求定制、計算復(fù)雜的收入類型,從而幫助企業(yè)解決查詢、申報等老大難問題,真正做到企業(yè)級的專業(yè)化服務(wù)。

除了可以定制工資管理系統(tǒng),藍信還能做日常考勤,精準定位員工所在位置等各類行政工作,如簽到、電話會議、請假管理等一個企業(yè)用到的幾乎所有日常管理工具都能實現(xiàn)。

但是,很多移動應(yīng)用很少考慮到國企這個體量大和需求大的群體,而我猜測有兩個原因。

1、沒有資源切入,國企圈子相對封閉,沒有熟人帶路難以切入。

2、想當然的以為需求頻率太低,不足以支撐所謂的萬億市場這塊蛋糕。

而相比PC時代,移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的區(qū)別就是用戶的需求越來越具體、越來越細分。”以前PC時代淘寶能一家獨大,但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,就會有小紅書、牛股王、藍信、最美歌詞等小而美的應(yīng)用在崛起。

切小眾,抓痛點,需要真正的了解用戶最深處的需求,如同國有企業(yè)的工資管理,就這么一個細的不能再細,都可能蘊藏這巨大的商機,或?qū)⒋蜷_國企企業(yè)級服務(wù)市場。

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