FDD試驗(yàn)網(wǎng)的啟動，使國內(nèi)4G不再是中國移動的獨(dú)角戲。7月22日，中國電信4G手機(jī)業(yè)務(wù)正式在實(shí)體渠道開啟辦理，開售地點(diǎn)為首批覆蓋4G的16個城市。據(jù)悉，中國電信4G手機(jī)用戶可同時使用LTE FDD/TD-LTE/CDMA三種網(wǎng)絡(luò)模式，目前有19款4G終端可供選擇，包括三星Galaxy S5、HTC M8、LG G3等熱門機(jī)型。而在此前，中國電信組織召開4G終端全國訂貨會，現(xiàn)場除了有大批4G終端廠商代表前來參與，其訂貨量也累計(jì)達(dá)到150萬部；中國聯(lián)通方面，有消息稱其正進(jìn)行4G終端FDD的開通工作，7月底前，大部分主流機(jī)型便可支持FDD。可以說，F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)的啟動使中國電信與中國聯(lián)通明確了4G發(fā)展策略，結(jié)束為期半年的“盲跑”階段。其中，終端政策上的明確不僅引爆了整個4G終端產(chǎn)業(yè)鏈，明晰其未來發(fā)展的方向，也加速了產(chǎn)業(yè)鏈洗牌。
終端市場面臨調(diào)整
中國電信與中國聯(lián)通獲得FDD試驗(yàn)網(wǎng)許可后，紛紛明確其未來4G的終端策略，這給了產(chǎn)業(yè)鏈明晰的發(fā)展方向，整個終端市場也將面臨新的調(diào)整。
其一是在數(shù)量上，為了加緊在4G上的布局，中國電信與中國聯(lián)通在近期紛紛開始新一輪的終端采集。中國電信日前組織召開了4G終端全國訂貨會，這是自全網(wǎng)通4G終端上市之后，中國電信在全國組織的首次天翼4G手機(jī)訂貨會。本次參與手機(jī)訂貨會的廠商，除了有國內(nèi)品牌以外，還包括三星、LG等國外知名品牌。中國聯(lián)通方面，因受益于制式，其終端后發(fā)優(yōu)勢明顯，4G手機(jī)緊追中國移動。消息稱，中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始進(jìn)行有關(guān)4G終端FDD的開通工作，7月底前，大部分主流機(jī)型便可支持FDD。
其二是推動FDD/TDD融合的4G終端發(fā)展。在近日舉辦的天翼手機(jī)交易會上，中國電信開出創(chuàng)紀(jì)錄的6200萬部的終端采購訂單。在多模芯片方面，海思的5模芯片已經(jīng)正式規(guī)模商用。2014年下半年，展訊、聯(lián)芯等多家企業(yè)的5模芯片將陸續(xù)規(guī)模商用，混合組網(wǎng)將進(jìn)一步釋放4G終端市場對于多模芯片的需求。此外，中國聯(lián)通在近期舉辦的終端訂貨會上也開出超過120萬臺的手機(jī)訂單。可以說，工信部本次發(fā)放的試驗(yàn)網(wǎng)牌照，已明確說明是為了尋找并驗(yàn)證未來混合組網(wǎng)的發(fā)展趨勢，這也決定了政策對終端的大方向是要求同時支持TDD與FDD。
擺脫終端補(bǔ)貼路徑依賴
營改增的實(shí)施，讓三大運(yùn)營商都面臨稅負(fù)增加的問題。與此同時，國資委要求國企削減營銷費(fèi)用，增加利潤上繳。根據(jù)測算，今年中國移動、中國電信、中國聯(lián)通整體營銷費(fèi)用將分別減少240億、70億元、120億，而在這部分支出中，占比最大的當(dāng)屬手機(jī)補(bǔ)貼。
如今，終端補(bǔ)貼已不是當(dāng)年那個運(yùn)營商搶占市場、引導(dǎo)用戶的殺手锏，終端補(bǔ)貼已經(jīng)逐漸淪為運(yùn)營商沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，尤其是對蘋果iPhone系列高額的話費(fèi)補(bǔ)貼。因此，減少終端補(bǔ)貼將是運(yùn)營商的發(fā)展趨勢。中國移動日前明確表示，下半年將逐步減少對3G手機(jī)機(jī)型補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而全部補(bǔ)貼4G手機(jī)機(jī)型。同時，3G手機(jī)只享受渠道酬金，即渠道傭金將全部按用戶流量消費(fèi)，根據(jù)用戶平均消費(fèi)額(AUPR)結(jié)算酬金，而非之前銷售一部裸機(jī)就有酬金。不難看出，運(yùn)營商在4G終端策略上的改變，也幫助運(yùn)營商擺脫終端補(bǔ)貼的路徑依賴。業(yè)內(nèi)人士表示，在滲透率不高的情況下，終端是制約4G發(fā)展的關(guān)鍵性因素，傳統(tǒng)運(yùn)營商布局4G市場，按照運(yùn)營商的定制經(jīng)驗(yàn)和需要，覆蓋各價格段的終端，將減輕運(yùn)營商定制或者補(bǔ)貼的壓力。
不僅如此，三大運(yùn)營商對自身營銷開支的削減，其最大影響將是合約機(jī)，而合約機(jī)方面的削減對運(yùn)營商的終端公司廠商將產(chǎn)生極為廣泛的影響。據(jù)報道，三大運(yùn)營商三年內(nèi)營銷開支要削減400億元。其最大的影響是，合約機(jī)也要隨之削減，將從600多個品牌大減至30個左右。而關(guān)于運(yùn)營商終端公司市場化運(yùn)作的消息亦流傳甚廣。
渠道大戰(zhàn)或?qū)⑸郎?/strong>
FDD試驗(yàn)網(wǎng)啟動預(yù)示著三大運(yùn)營商都開始全力備戰(zhàn)，而渠道再次成為搶占重點(diǎn)之一，4G渠道的發(fā)力和互聯(lián)網(wǎng)新渠道的創(chuàng)新運(yùn)營將成為下半年的重點(diǎn)策略。業(yè)內(nèi)人士表示，“目前針對低端市場4G終端已經(jīng)上市，并且陸續(xù)入庫采購?fù)戤叄壳坝?jì)劃鋪到縣、鎮(zhèn)一級的各個渠道。針對農(nóng)村或低端用戶市場，著重主打400至500元左右的國產(chǎn)4G手機(jī)，預(yù)計(jì)年底會出現(xiàn)一波爆發(fā)。”
實(shí)際上，隨著運(yùn)營商在終端補(bǔ)貼上的改變，勢必會引起其在渠道調(diào)整，致使社會渠道、電子渠道大戰(zhàn)升溫。尤其是在4G時代，手機(jī)支持TDD與FDD，將進(jìn)一步降低運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)制式的區(qū)隔，這也意味著未來運(yùn)營商的渠道生態(tài)建設(shè)日益重要。例如，中國電信日前聯(lián)合京東商城推出天翼4G首發(fā)活動，中國電信借助京東互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，把控用戶需求。中國移動今年開始發(fā)力開放渠道，通過社會渠道和電子渠道銷售4G手機(jī)。
隨著全網(wǎng)通芯片和手機(jī)的大規(guī)模上市，網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔將進(jìn)一步被弱化，開放渠道占得比例也將越來越大，再加上虛擬運(yùn)營商的加入，三家運(yùn)營商的渠道大戰(zhàn)將更加白熱化。
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