放號幾個(gè)月，只有20萬的量，虛擬運(yùn)營商是夠?qū)擂蔚?。不過，整個(gè)虛擬運(yùn)營商牌照發(fā)放本身，本來就是一個(gè)尷尬的事。它是在一個(gè)最尷尬的時(shí)間點(diǎn)、最美好偉光正的政策口實(shí)之下、最出色的緩兵之計(jì)做的一件好事。

也就是，本來一件好事，在不合適的時(shí)間出來，就這么有點(diǎn)砸了。

一、最尷尬的時(shí)間點(diǎn)。

相關(guān)部門針對民間資本涉入二類電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的政策，早就出臺多年了，一直沒有落實(shí)，2014年一下批發(fā)這么多牌照，一切都沒準(zhǔn)備好。

這些獲牌的虛擬運(yùn)營商們，至今并沒有找到將運(yùn)營商批售來的話音與流量與自身業(yè)務(wù)融合發(fā)展的路徑、模式，許多規(guī)模很大的企業(yè)，連計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服體系也沒有建立起來。

整體看去，都還是一個(gè)搬箱子的。在這一問題解決之前，甭指望會有多少量，20萬已經(jīng)很美好了。

2014年上半年，整個(gè)TMT領(lǐng)域虛火，與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商捆綁緊密的獲牌企業(yè)，幾乎都是生計(jì)艱難。蘇寧云商都是巨虧局面呢，京東也還沒有走出虧損。虛擬運(yùn)營商放號后，品牌推廣、業(yè)務(wù)包裝都需要大把的銀子，至少它們現(xiàn)在還力不從心。

發(fā)了25張牌，除了刺激了一下上市公司的股價(jià)，還不能真正傳導(dǎo)到業(yè)務(wù)層面。這真是尷尬的時(shí)間點(diǎn)哦。

二、最美好的政策口實(shí)之下。

再強(qiáng)調(diào)一下，相關(guān)部門針對民間資本涉入二類電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的政策，早就出臺多年了，十一五階段都有了，呵呵，我就故意不梳理。而且，幾乎每年都會來一波宣傳，好像保持著某種節(jié)奏，生怕人們說它不開放，人家這是持續(xù)的開放，當(dāng)然一直停留在政策上。

你說，2014年，為啥一下像決堤了一樣，一連三批25家。估計(jì)還會有幾批，畢竟200多家企業(yè)在門口等著呢。以后，你全家都會是虛擬運(yùn)營商……的人了吧。

這美好的政策之下，有一種強(qiáng)烈的功利心在。拿運(yùn)營商來說吧，甭看它們多年老說自己被管道化了，媒體跟著起哄，實(shí)際上，你要是統(tǒng)計(jì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤分布，還是人家賺啊。

發(fā)牌，看上就是一個(gè)甩包袱的時(shí)刻。因?yàn)?，通信業(yè)的營改增，要求增值服務(wù)的部分也要計(jì)稅了。這忙不迭的發(fā)牌，其實(shí)就是一個(gè)營銷成本的攤薄。

可惜，20多萬的量，不會帶來多少成本效應(yīng)。虛擬運(yùn)營商們也不傻。

三、最出色的緩兵之計(jì)。

運(yùn)營商現(xiàn)在都將資源傾斜到4G上去了。這無可厚非，只要能將茅坑讓出來，給我們虛擬運(yùn)營商拉一拉。

可是，即便這樣，電信運(yùn)營商也不那么情愿。你看看到現(xiàn)在了，都25張牌了，還是所謂的核心城市試點(diǎn)。

這些核心城市試點(diǎn)里，電信運(yùn)營商們3G服務(wù)滲透率已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，基礎(chǔ)設(shè)施也很完善，過往的合約機(jī)服務(wù)收益穩(wěn)定，你讓這25張牌擠在這里，去搶運(yùn)營商至少套住兩年的市場，這不是明擺著欺負(fù)人嘛。

你聽過三大電信運(yùn)營商幫著虛擬運(yùn)營商喊過幾聲170號段的號子？

很多人老拿海外虛擬運(yùn)營商案例來教訓(xùn)中國虛擬運(yùn)營商。這根本就不是一種公平的對比，人家是一個(gè)開放的市場，它們所謂的虛擬運(yùn)營商，雖然也有不少類似我們這邊的渠道特色參與，但還是那些在三網(wǎng)融合領(lǐng)域有許多深厚積累的企業(yè)。而且，人家從一開始就是一種三網(wǎng)融合的服務(wù)模式。我們這邊的虛擬運(yùn)營商，還只不過是一個(gè)保姆，甚至保姆還算不上，只能算是丫鬟。她們幫助運(yùn)營商搬搬箱子，撣撣灰塵，上面的眼睛都盯著不放，生怕她們在灰塵里發(fā)現(xiàn)個(gè)什么寶貝。

所以，整體來說，我倒不是埋怨運(yùn)營商，而是對過往多年電信業(yè)壟斷以及它形成的一個(gè)附庸化市場、奴化思維，導(dǎo)致政策開放之后，反而出現(xiàn)一種不適癥狀。我們的虛擬運(yùn)營商本就沒有做好多少準(zhǔn)備，生計(jì)艱難的時(shí)刻，它們當(dāng)然有理由拿所謂牌照當(dāng)工具。

我期待有更多牌照發(fā)下來。截至目前的25張牌照，其實(shí)根本就起不到什么作用，虛擬運(yùn)營商企業(yè)大都是過去與電信合作緊密、有復(fù)雜利益糾結(jié)的公司。它們暫時(shí)還不會用更多市場化的力量沖擊運(yùn)營商的利益，形式上依然分立為三大運(yùn)營商的附庸陣營。

另外，盡管放號效應(yīng)暫時(shí)不大，但是隨著牌照持續(xù)發(fā)放，我有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，那就是，市場上一定會涌現(xiàn)出一兩個(gè)虛擬運(yùn)營商平臺企業(yè)，就是匯聚這些分散的牌照服務(wù)，形成一種統(tǒng)一的力量。

而想構(gòu)建這種虛擬運(yùn)營商平臺，需要這樣的條件：

1、具有虛擬運(yùn)營商運(yùn)營資質(zhì)。你知道這是中國國情。

2、面向消費(fèi)端的龐大的流量。沒有用戶流量，只有技術(shù)平臺毫無益處。

3、具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，以及覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。許多增值服務(wù)未來會走出試點(diǎn)，覆蓋全國，沒有基礎(chǔ)施舍與網(wǎng)絡(luò)覆蓋幾乎不可能承受，虛擬運(yùn)營商需要借助外包服務(wù)。

4、具有支付、交易功能，并且擁有互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。虛擬運(yùn)營商的許多服務(wù)會產(chǎn)生沉淀資金，它需要與商品或其他服務(wù)尤其理財(cái)打通，從而將單一的增值服務(wù)引向深入，增強(qiáng)粘性，形成循環(huán)。

看起來，在現(xiàn)有的25家牌照商中，也只有阿里具有更多實(shí)力。一個(gè)多月前，我就曾聽說它正在構(gòu)建虛擬運(yùn)營商平臺，目前不知道怎樣了。總之，我絲毫不懷疑中國虛擬運(yùn)營商們有足夠的智慧玩出新花樣，它們只是需要時(shí)間，同時(shí)也要對它們的短期功利訴求報(bào)以寬容。