又到新學(xué)期伊始，記者連日來(lái)探訪各大高校發(fā)現(xiàn)，在國(guó)資委有關(guān)“三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減400億營(yíng)銷費(fèi)用”的嚴(yán)令下，今年的三大運(yùn)營(yíng)商的搶人大戰(zhàn)沒有了以往的“硝煙彌漫”。運(yùn)營(yíng)商們改變了營(yíng)銷策略，不再送雨傘、T恤衫、U盤、自行車等任何實(shí)物，而原本致力進(jìn)軍高校市場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也不見蹤影，整個(gè)市場(chǎng)“不溫不火”。

9月3日是南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院開學(xué)的日子。踏進(jìn)校園，就能看到三大運(yùn)營(yíng)商在路邊扎的“營(yíng)寨”。與往年不同，展臺(tái)前已經(jīng)沒有任何實(shí)物禮品買贈(zèng)。

省聯(lián)通公司一位校園部經(jīng)理告訴記者說(shuō)，今年的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，火車站、汽車站都沒有安排設(shè)攤點(diǎn)，也沒有招聘大學(xué)生做兼職人員，最主要原因是“上邊發(fā)話了”，不僅提前發(fā)文要求縮減營(yíng)銷費(fèi)用，還組織了檢查組現(xiàn)場(chǎng)暗訪，“哪家都不敢在這時(shí)候頂風(fēng)作案”。

該經(jīng)理透露，按照國(guó)資委規(guī)定，未來(lái)3年，連續(xù)每年都要降低20%營(yíng)銷費(fèi)用，各地市肯定還會(huì)自加壓力。機(jī)場(chǎng)和火車站的VIP廳都已經(jīng)逐步關(guān)閉了，營(yíng)業(yè)廳“存話費(fèi)送手機(jī)”的促銷方式也被“買手機(jī)送話費(fèi)”取代。那么，高校市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也急需改變，以后肯定還要靠服務(wù)來(lái)吸引用戶。

業(yè)界人士王寧均認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商在高校跑馬圈地這么多年，從最初赤身肉搏到如今正漸趨理性，不再把時(shí)間、精力和財(cái)力花在內(nèi)耗上，而是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，甚至還與學(xué)校實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。比如電信就提前與省內(nèi)26所高校進(jìn)行校企合作，不僅贊助助學(xué)禮包，還為貧寒學(xué)子提供實(shí)習(xí)崗位。