電信運(yùn)營(yíng)商開學(xué)“不送禮”

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2014-09-04 11:31:57

摘自:新華日?qǐng)?bào)

又到新學(xué)期伊始,記者連日來(lái)探訪各大高校發(fā)現(xiàn),在國(guó)資委有關(guān)“三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減400億營(yíng)銷費(fèi)用”的嚴(yán)令下,今年的三大運(yùn)營(yíng)商的搶人大戰(zhàn)沒有了以往的“硝煙彌漫”。

又到新學(xué)期伊始,記者連日來(lái)探訪各大高校發(fā)現(xiàn),在國(guó)資委有關(guān)“三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減400億營(yíng)銷費(fèi)用”的嚴(yán)令下,今年的三大運(yùn)營(yíng)商的搶人大戰(zhàn)沒有了以往的“硝煙彌漫”。運(yùn)營(yíng)商們改變了營(yíng)銷策略,不再送雨傘、T恤衫、U盤、自行車等任何實(shí)物,而原本致力進(jìn)軍高校市場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也不見蹤影,整個(gè)市場(chǎng)“不溫不火”。

9月3日是南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院開學(xué)的日子。踏進(jìn)校園,就能看到三大運(yùn)營(yíng)商在路邊扎的“營(yíng)寨”。與往年不同,展臺(tái)前已經(jīng)沒有任何實(shí)物禮品買贈(zèng)。

省聯(lián)通公司一位校園部經(jīng)理告訴記者說(shuō),今年的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,火車站、汽車站都沒有安排設(shè)攤點(diǎn),也沒有招聘大學(xué)生做兼職人員,最主要原因是“上邊發(fā)話了”,不僅提前發(fā)文要求縮減營(yíng)銷費(fèi)用,還組織了檢查組現(xiàn)場(chǎng)暗訪,“哪家都不敢在這時(shí)候頂風(fēng)作案”。

該經(jīng)理透露,按照國(guó)資委規(guī)定,未來(lái)3年,連續(xù)每年都要降低20%營(yíng)銷費(fèi)用,各地市肯定還會(huì)自加壓力。機(jī)場(chǎng)和火車站的VIP廳都已經(jīng)逐步關(guān)閉了,營(yíng)業(yè)廳“存話費(fèi)送手機(jī)”的促銷方式也被“買手機(jī)送話費(fèi)”取代。那么,高校市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也急需改變,以后肯定還要靠服務(wù)來(lái)吸引用戶。

業(yè)界人士王寧均認(rèn)為,運(yùn)營(yíng)商在高校跑馬圈地這么多年,從最初赤身肉搏到如今正漸趨理性,不再把時(shí)間、精力和財(cái)力花在內(nèi)耗上,而是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,甚至還與學(xué)校實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。比如電信就提前與省內(nèi)26所高校進(jìn)行校企合作,不僅贊助助學(xué)禮包,還為貧寒學(xué)子提供實(shí)習(xí)崗位。

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