9月10日,中國(guó)鐵塔公司總經(jīng)理座談會(huì)首次召開(kāi)。對(duì)于鐵塔公司而言,這是一次具有里程碑意義的會(huì)議,其重要性不亞于趙匡胤當(dāng)年黃袍加身,也不亞于萬(wàn)里長(zhǎng)征時(shí)的遵義會(huì)議。
媒體披露的信息顯示,是次會(huì)議是一次鐵塔公司凝聚共識(shí)、確定目標(biāo)的關(guān)鍵性的會(huì)議。本文試圖依據(jù)公開(kāi)信分析,厘清鐵塔公司未來(lái)的走向脈絡(luò)。
一、鐵塔公司的核心價(jià)值:三大運(yùn)營(yíng)商的存量鐵塔資產(chǎn)
作為銜玉而生的鐵塔公司,其賴以存在的基礎(chǔ)或者說(shuō)其存在的價(jià)值是什么呢?很多人會(huì)以為是解決三大運(yùn)營(yíng)商基站資源的共享共建,避免重復(fù)建設(shè),降低行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
其實(shí)不然,這只是鐵塔公司成立的很小的一方面,如果據(jù)此對(duì)鐵塔公司進(jìn)行定位,顯然是舍本逐末了。
對(duì)此,鐵塔公司自己有著清醒的認(rèn)識(shí),總經(jīng)理座談會(huì)明確提出:存量鐵塔資產(chǎn)注入和資產(chǎn)效用最大化是中國(guó)鐵塔的價(jià)值所在,也是推動(dòng)中國(guó)鐵塔今后做強(qiáng)做優(yōu)的原動(dòng)力。
也就是說(shuō)三大運(yùn)營(yíng)商目前運(yùn)行著200多萬(wàn)基站的鐵塔,才是鐵塔公司的命脈。能否完成存量鐵塔資源的注入,直接決定了鐵塔公司能夠走多遠(yuǎn),也決定了鐵塔公司規(guī)劃的三步走戰(zhàn)略到底能走多遠(yuǎn)。
否則第三部引入民間資本、擇機(jī)上市,就會(huì)有可能成為水中月。
按照國(guó)資委有關(guān)人士在鐵塔公司成立大會(huì)上的表態(tài),成立鐵塔公司的一個(gè)重要目標(biāo)就是要“實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本、非公資本相融互濟(jì),共享企業(yè)改革發(fā)展成果”。
顯然,在過(guò)去的十年中,通信業(yè)最大的,最具有稀缺資源性價(jià)值的發(fā)展成果之一就是存量鐵塔。
而發(fā)揮資產(chǎn)效用最大化的途徑之一,除了服務(wù)好三大運(yùn)營(yíng)商之外,擇機(jī)上市,實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的融資,則是另外一個(gè)與非公資本共享成果的重要途徑。
之所以說(shuō)鐵塔公司銜玉而生,既是因?yàn)榕c民間資本共享成果是目標(biāo),增量鐵塔資源建設(shè)和存量資產(chǎn)注入,要為此目標(biāo)服務(wù)。
這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很短,按照鐵塔公司成立大會(huì)上的信息,或許是”應(yīng)該會(huì)在一年到一年半的時(shí)間,希望越快越好。”_某鐵塔高管語(yǔ)。
二、鐵塔公司的核心思維:乙方思維和統(tǒng)一思維
作為一個(gè)資源壟斷性的巨型公司,非常認(rèn)真的對(duì)外公開(kāi)表示,要具有乙方思維,其實(shí)并不奇怪。在全球的壟斷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)史上這樣的例子比比皆是。
所以,對(duì)于壟斷公司而言,堅(jiān)持乙方思維并不是一件很容易的事情,否則全世界各地的政府也就不用時(shí)刻警覺(jué)的注視著本國(guó)和外國(guó)的壟斷公司對(duì)民眾和產(chǎn)業(yè)的福利影響。
不過(guò)對(duì)于鐵塔公司而言,乙方思維主要集中于服務(wù)意識(shí)和滿意度這兩個(gè)方面,“增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí),圍繞客戶滿意度和客戶感知”。
在與成本和利潤(rùn)有關(guān)的議價(jià)權(quán)方面,鐵塔公司將采取“統(tǒng)一思維”。
在鐵塔公司提出的四統(tǒng)一原則:產(chǎn)品策略統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定價(jià)策略統(tǒng)一、協(xié)議執(zhí)行統(tǒng)一,核心是定價(jià)策略的統(tǒng)一。
這四大框,其實(shí)已經(jīng)基本上劃定了三大運(yùn)營(yíng)商與鐵塔公司談判和議價(jià)的靈活性空間??紤]到鐵塔建設(shè)的復(fù)雜性和實(shí)際性,或許三大運(yùn)營(yíng)商只能寄希望鐵塔公司堅(jiān)持乙方思維了。
當(dāng)然,對(duì)此,鐵塔公司并非沒(méi)有考慮到,并且也給出了解決方案,即要:在充分調(diào)研論證、摸清用戶業(yè)務(wù)需求。
當(dāng)然,“董事會(huì)的成員主要是來(lái)自于三家運(yùn)營(yíng)商,三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)鐵塔的成本構(gòu)成非常清楚,合理的利潤(rùn)應(yīng)該是什么樣的利潤(rùn),董事會(huì)是最清楚的”
這也是一個(gè)制度保障。所以,鐵塔公司的“董事會(huì)不會(huì)允許管理層形成壟斷的價(jià)格,我們?cè)诠局贫仍O(shè)計(jì)上就做到了這一點(diǎn)。”
三、鐵塔公司的三板斧:政府、政府還是政府
基站建設(shè)存在的巨大難題之一就是“選址難,租金高”。
對(duì)此,鐵塔公司采取的辦法依然是比較傳統(tǒng)的方法,即“全力依靠和爭(zhēng)取各級(jí)地方政府和主管部門(mén)、電信企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈參與方等各方的支持”。
其中,政府和主管部門(mén)的支持,自然是政策資源支持為主。
在過(guò)去的十多年里,各地省市政府和通信主管部門(mén)出臺(tái)的有關(guān)支持運(yùn)營(yíng)商基站建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)和與三大運(yùn)營(yíng)商簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)汗牛充棟。
不過(guò)銜玉而生的鐵塔公司也的確很難以不依靠政府。所以,把各級(jí)政府放在第一位是實(shí)務(wù)之舉。
電信企業(yè)的支持,自然是應(yīng)該包含兩方面的意思,一是要理解和支持,對(duì)于特殊的覆蓋需求如果不能滿足,自然要理解;而是要在成本上予以支持,租金高的問(wèn)題自然可以解決,需求可以滿足。
產(chǎn)業(yè)鏈各方,應(yīng)該不包括消費(fèi)者,因?yàn)檫@屬于三大運(yùn)營(yíng)商的用戶,況且應(yīng)對(duì)基站輻射的悠久傳言,解決用戶的投訴問(wèn)題,自然不屬于鐵塔公司關(guān)注的事情。
以上,既是對(duì)鐵塔公司首次總經(jīng)理會(huì)透漏的一些信息的整理,有失偏頗之處還望諒解,畢竟觀察者只能觀察到一個(gè)側(cè)面,而不能像局中人能見(jiàn)全貌。
接下來(lái),鐵塔公司最重要的工作就是要完成5000英才的大聚義,這恐怕是第一步要完成的工作。期待鐵塔公司能夠給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的變化。