過去幾年，坐享運(yùn)營商補(bǔ)貼，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌可謂受益匪淺。然而，成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼。三大運(yùn)營商調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼政策，令這些多年來一直依賴其為主要銷售渠道的國產(chǎn)手機(jī)廠商開始面臨著巨大生存危機(jī)。

裁員風(fēng)暴

一場“裁員風(fēng)暴”席卷了宇龍酷派。

“研發(fā)團(tuán)隊裁員30%，其他體系至少20%。”一位剛剛從宇龍酷派離職的員工對新金融記者表示。這場風(fēng)暴來得突然，幾乎沒有任何預(yù)兆。“這次的保密工作做得很好，有些部門裁員，連經(jīng)理都不知道。我們上午接到通知，當(dāng)天就要辦完手續(xù)。”

據(jù)了解，這次宇龍酷派的裁員補(bǔ)助為“N+1”， 所謂“N+1”，指的是外企常用的裁員補(bǔ)償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1”月的工資補(bǔ)償。“不過一些工作不到6個月的試用期員工，就沒有什么補(bǔ)貼了。”上述離職員工表示。

宇龍酷派方面則表示，這只是公司的一次人員調(diào)整。

“根據(jù)公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整，酷派將10%的員工調(diào)整到新的合資公司，未來合資公司獨(dú)立運(yùn)作，員工數(shù)量大約在300人左右。”宇龍酷派公關(guān)經(jīng)理李旭青對新金融記者表示。

據(jù)了解，宇龍酷派此次人事調(diào)整主要是受到大環(huán)境影響所致，公司目前啟動了渠道改革機(jī)制，計劃聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司，而目前項(xiàng)目已經(jīng)開始啟動。

“我們將在全國范圍選擇少數(shù)非常有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，共同出資成立合資公司，捆綁經(jīng)銷商共同經(jīng)營，建立一個覆蓋全國范圍的快速分銷網(wǎng)絡(luò)。該合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場管理和促銷員資源管理等功能，合資公司主要承擔(dān)酷派產(chǎn)品在公開市場的銷售，提升酷派在公開市場的作戰(zhàn)能力、產(chǎn)品占有率及利潤率。”李旭青表示。

也就是說，未來有部分員工將被“調(diào)整”到合資公司，負(fù)責(zé)中高端產(chǎn)品分銷，具體的工作并沒有變化，只是身份產(chǎn)生了變化。而對于酷派來說，這樣的“瘦身”在一定程度上降低了主體公司的經(jīng)營風(fēng)險。

而此次裁員是酷派架構(gòu)調(diào)整的配套動作。調(diào)整后，酷派將設(shè)立三大子品牌，分別為面向運(yùn)營商渠道的“宇龍”品牌、面向社會渠道的“酷派”品牌，以及已宣布獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌“大神”。

轉(zhuǎn)變渠道

單純從手機(jī)銷量的角度來看，酷派在今年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來的高點(diǎn)。從今年1-8月，酷派的4G手機(jī)一直居中國市場第一；今年5月等個別月份不僅4G手機(jī)排名第一，整體手機(jī)銷量亦實(shí)現(xiàn)第一，即所謂的“雙第一”。

但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形。根據(jù)已公布的2014年上半年年報，酷派期內(nèi)營業(yè)收入為149.34億港元，同比增長54.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤約4.12億港元。不過照此計算，酷派集團(tuán)上半年凈利潤率僅在2.76%左右。高銷售額和低利潤背后，是大量推行運(yùn)營商渠道低利潤產(chǎn)品使然。

但酷派從不避諱微利的現(xiàn)狀，并且坦言奉行“先圈地后賺錢”的市場法則，才有機(jī)會在接下來的競爭中搶得先機(jī)。

而這一番大調(diào)整是為哪般？都是運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的下降“惹的禍”。

在國產(chǎn)手機(jī)中，酷派是唯一一家將運(yùn)營商當(dāng)作用戶來經(jīng)營的。這與酷派的發(fā)家不無關(guān)系，其早期主要做CDMA市場，產(chǎn)品都是運(yùn)營商定制。

酷派通過深耕運(yùn)營商渠道，贏得了運(yùn)營商信賴。就最近幾年來看，酷派在推3G手機(jī)、4G手機(jī)時，都是所有手機(jī)廠商中最賣力的，在其他手機(jī)廠商觀望之時，酷派就開足火力，搶占了行業(yè)先機(jī)。

2014年，三大電信運(yùn)營商的終端補(bǔ)貼將減少100億元。而隨著智能手機(jī)市場逐漸飽和，增速放緩，也迫使酷派不能太倚重三大運(yùn)營商。隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼下滑，酷派若不求變，今后賺錢更難。

在酷派歷史上，酷派在企業(yè)轉(zhuǎn)型和渠道變革方面經(jīng)歷了三次大的生死戰(zhàn)：一是酷派從尋呼設(shè)備進(jìn)入智能終端的研發(fā)領(lǐng)域，依托與中國聯(lián)通的合作，通過智能機(jī)、雙待機(jī)的合作，變革成功，迎來了發(fā)展生機(jī)。二是2008年“電信業(yè)務(wù)重組”，對于渠道模式單一的酷派而言，這種痛是生死之痛，直到2009年酷派與三大運(yùn)營商同時合作才贏得了發(fā)展契機(jī)。

“而這一次，面對中國手機(jī)市場的變革，酷派需要再次深耕社會渠道，與以往策略不同的是，這次采取捆綁利益形式結(jié)盟，比單純的業(yè)務(wù)合作更加緊密，形成利益共同體。”酷派副總裁曹井升近日公開表示。

一葉知秋

求變的，不止酷派一家。面對運(yùn)營商補(bǔ)貼減少帶來的渠道結(jié)構(gòu)變化，各大廠商紛紛調(diào)整各自的渠道戰(zhàn)略。

今年7月，蘋果公司宣布將在中國內(nèi)地7個城市招聘，一共新開10家直營店，這數(shù)量相當(dāng)于目前蘋果在中國內(nèi)地市場自營店的總數(shù)。

據(jù)了解，在2013年，iPhone的銷量80%通過運(yùn)營商渠道進(jìn)行銷售，而通過蘋果直營店和網(wǎng)上商店的比例僅為20%，而2012年，該渠道的銷售占比僅為15%。

同時，華為終端公司也宣布下半年將大幅削減近八成的機(jī)型，多數(shù)為運(yùn)營商定制機(jī)型。據(jù)悉，酷派今年也將大幅縮減產(chǎn)品款式的數(shù)量，特別是要砍掉30%左右的低端產(chǎn)品，將資源更多地傾向中高端產(chǎn)品。“我們認(rèn)為酷派的渠道比重應(yīng)該是：社會公開渠道、電商渠道和運(yùn)營商渠道占比分別為40%、30%、30%左右。”李旭青向新金融記者表示。