在運營商取逐漸減少手機消費終端補貼的情況下，酷派一方面推出面向社會化渠道的獨立品牌“ivvi”，另一方面并沒有放棄在運營商渠道落子。11月26日，酷派聯(lián)手中國電信推出一款5000元價位的安全手機。酷派副總裁曹井升表示，未來，酷派將繼續(xù)與運營商做聯(lián)合品牌，與運營商在4G手機領(lǐng)域中的千元機和高檔產(chǎn)品線加深合作。

對此，手機聯(lián)盟中國秘書長王艷輝表示，國產(chǎn)手機市場進入了創(chuàng)新平緩期，國產(chǎn)手機廠商與運營商在合作方式上將向細分領(lǐng)域延伸；此外，國產(chǎn)手機廠商在社會渠道上的拓展會加劇各個品牌之間競爭強度，真正的市場增量還是在海外市場。

渠道現(xiàn)狀：扁平化趨勢倒逼改革

今年7月，有消息稱，三大運營商被要求“削減營銷費”。其中，中國移動、中國聯(lián)通被要求營銷費用大幅消減20%，三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。手機補貼額度將下調(diào)100億元，并且3年內(nèi)手機成本補貼降至0。

據(jù)運營商財報披露，2013年中國移動手機補貼為263億元；中國聯(lián)通手機補貼為78億元；中國電信的終端補貼則約為200億元。從補貼率上看，國內(nèi)運營商的中高端智能機手機補貼比例最高可達40%以上。而GFK的數(shù)據(jù)顯示，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)手機廠商靠運營商渠道出貨占比也達到50%以上。

對于國產(chǎn)手機廠商來講，運營商補貼取消將帶動體利整體潤下滑。王艷輝表示，預(yù)計運營商補貼只會縮減，不會消失。在社會渠道增量沒有完全出現(xiàn)之前，從所有國產(chǎn)手機出貨量來看，運營商渠道仍舊占很大比重。

在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商開始加速渠道變革。今年9月，華為宣布縮減80%機型，降低運營商渠道出貨量；酷派此后開始在運營商、電商、公開市場三個渠道，推出三個品牌獨立運作。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，今年下半年，電商渠道增長趨穩(wěn)，社會渠道增長明顯攀升，預(yù)計在未來兩年，手機渠道扁平化的趨勢將倒逼廠商縮減運營商渠道，向社會渠道和電商渠道尋找市場空間。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國產(chǎn)手機品牌在電商渠道的表現(xiàn)上佳。我國手機電商渠道銷量超過3000萬部，其中智能手機的銷量占比已經(jīng)接近90%。

酷派副總裁曹井升在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的媒體采訪時表示，盡管運營商渠道的占比會下降，但從量上來看還會是最大的。

全面負責(zé)酷派主品牌運營的副總裁周明毅則表示，酷派品牌主要工作還是與中國三大運營商做深入合作。

競爭趨勢：品牌、細分、出國門

對于國產(chǎn)手機廠商開始加速渠道變革，王艷輝表示，國產(chǎn)手機市場已進入創(chuàng)新平緩期，企業(yè)在社會和電商渠道拓展，將加劇品牌之間的競爭強度。

此外，國產(chǎn)手機廠商與運營商合作向細分領(lǐng)域發(fā)展。周明毅表示，未來，安全手機將有一定市場空間，酷派預(yù)判未來會有1500萬臺以上的機器需要標(biāo)配安全系統(tǒng)，現(xiàn)階段中國電信的安全訴求比較高。

王艷輝則分析指出，政府部門對安全手機重視程度在提高，預(yù)計公務(wù)員市場有不錯的市場空間，中興、華為也在安全手機上做部署，在這一細分市場領(lǐng)域，聯(lián)想等手機廠商不會放過。

曹井升接受記者采訪時表示，目前酷派在東南亞等地的增長迅速，緬甸、印尼等國家的大部分地區(qū)尚處在功能機時代，市場增長超過預(yù)期，海外市場是酷派的第四大板塊，未來不排除開展一些收購動作來布局海外。

11月27日，華為終端副總裁李昌竹也曾表示，華為海外智能手機出貨量將占總出貨量的四成份額。

中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠不久前在接受媒體采訪時表示，預(yù)計今年全年，中興智能手機6000萬臺的目標(biāo)銷量中，約有4000萬臺來自海外市場。

市場研究機構(gòu)GFK最新研究報告顯示，過去12個月，馬來西亞、泰國、印尼、越南和柬埔寨等國市場共售出智能手機1.2億部，銷量同比增44%，銷售額高達164億美元。由于中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，國際品牌正在逐漸失去原有的市場份額。

“預(yù)計明年，國產(chǎn)品牌推向海外的力度會很大，因為一些國際品牌在大幅衰退。整個市場還增長。未來全球手機市場，除了企業(yè)之外，也會是國家與國家之間實力的較量。”曹井升稱。