11月13日?qǐng)?bào)道在電信、聯(lián)通首批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單落定后，關(guān)于何時(shí)發(fā)放牌照成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。騰訊科技從知情人士獲悉，遲遲未提交的中移動(dòng)將于下周公布轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)企業(yè)名單，如不出意外，首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照將在12月正式發(fā)放。

這意味著從2014年開始，虛擬運(yùn)營(yíng)商將正式開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)向民企開放的閘門正式打開。

電信聯(lián)通名單全落定

據(jù)了解，自今年初工信部提出開放移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以來(lái)，約百家企業(yè)提出牌照申請(qǐng)，這些企業(yè)主要由三大類組成。第一類是傳統(tǒng)手機(jī)渠道商，如迪信通、天音等；第二類是綜合型渠道商，如蘇寧、國(guó)美等；第三類來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如263、阿里巴巴、京東等，其中又以零售類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主。

上月21日，騰訊科技最先曝光了首批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單。迪信通、樂(lè)語(yǔ)、蘇寧、國(guó)美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)，就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通簽署合作協(xié)議。

此后，兩家運(yùn)營(yíng)商又審核通過(guò)一批企業(yè)。聯(lián)通新增六家，分別是話機(jī)世界、巴士在線、華翔聯(lián)信、蘇州蝸牛、中期、遠(yuǎn)特；電信新增八家，分別是話機(jī)世界、朗瑪信息、北緯通信、連連科技、暢捷通（用友）、三五互聯(lián)、長(zhǎng)江時(shí)代、分享在線。

至此，聯(lián)通、電信首批21家虛擬運(yùn)營(yíng)商名單已全部浮出水面，未來(lái)這些企業(yè)將獲得虛擬運(yùn)營(yíng)牌照，開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。

中移動(dòng)大轉(zhuǎn)彎

在騰訊科技之前曝光的“首批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單浮出”一文中，曾談到中移動(dòng)是三大運(yùn)營(yíng)商中對(duì)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)簽署一事態(tài)度最為消極的一家，直到9月初才開始和提交意向的企業(yè)進(jìn)行了第一輪洽談，這比其他兩家足足晚了近2個(gè)月。

究其原因，從三大運(yùn)營(yíng)商整體規(guī)模來(lái)看，中移動(dòng)的盤子最大，虛擬運(yùn)營(yíng)商得涌入無(wú)疑會(huì)分流用戶，稀釋利潤(rùn)。中移動(dòng)內(nèi)部人士對(duì)騰訊科技表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)中移動(dòng)弊大于利，所以中移動(dòng)最不著急，也不希望與大的企業(yè)簽署。

不過(guò)，新入局者展現(xiàn)出的姿態(tài)其實(shí)更多的是合作的一面，能形成直接業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的可能性微乎其微，真正競(jìng)爭(zhēng)局面則是三大運(yùn)營(yíng)商及其合作伙伴形成陣營(yíng)之間的對(duì)壘。

所以，在得知電信、聯(lián)通的名單之后，中移動(dòng)改變了當(dāng)初的想法。據(jù)上述知情人士稱，如果不與大的企業(yè)簽署合作，意味著未來(lái)的社會(huì)渠道將有可能完全被聯(lián)通、電信所掌控，這并不利于中移動(dòng)的整體發(fā)展。

根據(jù)此前《移動(dòng)通信業(yè)務(wù)號(hào)碼轉(zhuǎn)售》的公告內(nèi)容，三大運(yùn)營(yíng)商至少要與兩家有意向、符合條件的企業(yè)簽署轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)協(xié)議，且不具排他性?？紤]到上述原因，中移動(dòng)將很有可能與另兩家運(yùn)營(yíng)商簽署同樣的企業(yè)，尤其是類似迪信通、樂(lè)語(yǔ)、國(guó)美、蘇寧等這類大得渠道商。

據(jù)悉，中移動(dòng)將在下周開始第二輪洽談，這一輪結(jié)束后將公布最終企業(yè)名單。

新進(jìn)者的思考

毫無(wú)疑問(wèn)，從大的方向來(lái)看，把民資引入原本壟斷的萬(wàn)億級(jí)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，有助于激活電信市場(chǎng)的創(chuàng)新活力，督促基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大整個(gè)電信行業(yè)規(guī)模，完成用信息消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的國(guó)家使命。

不過(guò)，民資進(jìn)入電信市場(chǎng)，要以與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商合作為基礎(chǔ)。尤其是在業(yè)務(wù)開展初期，虛擬運(yùn)營(yíng)商更多扮演的是代理商角色，容易成為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶用戶的“道具”。

那么，作為虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)該如何定位自己？做好哪些思考？

首先，虛擬運(yùn)營(yíng)商要通過(guò)深挖用戶數(shù)據(jù)，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)地位。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)最大手機(jī)渠道商之一的迪信通，已聯(lián)合黑龍江凌志、廣西王者、甘肅悅達(dá)等全國(guó)區(qū)域性的19家頂級(jí)渠道商成立聯(lián)盟體，通過(guò)立體式的渠道覆蓋，與地方渠道聯(lián)合打造符合當(dāng)?shù)赜脩魝€(gè)性化的產(chǎn)品方案。

迪信通相關(guān)人士向騰訊科技表示，“區(qū)域性的知名渠道商雖無(wú)能力獲取虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，但用戶對(duì)其認(rèn)可要遠(yuǎn)高于其他渠道。

其次，傳統(tǒng)渠道零售商拿下牌照并非難事，用好牌照則難度不小。如今，電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，諸多傳統(tǒng)零售商發(fā)展頻頻受阻。如國(guó)美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)商家紛紛進(jìn)軍電商行業(yè)，由于在物流、品牌、生態(tài)系統(tǒng)等維度存在著明顯的缺陷，所以希望通過(guò)拿下虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，為自身對(duì)抗電商增加砝碼。

蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東曾在公司內(nèi)部郵件中寫道：“未來(lái)的零售企業(yè)，不獨(dú)在線下也不只在線上，一定是線上線下的完美融合。

在張近東看來(lái)，電商與店商的關(guān)系不是誰(shuí)要取代誰(shuí)，更不是平行的兩條線，二者之間需要的是一座有力的橋梁，進(jìn)行有效相連、相互推動(dòng)。而虛擬運(yùn)營(yíng)商這塊牌照，恰恰可以在一定程度上發(fā)揮橋梁作用。

再者，電信行業(yè)具有基礎(chǔ)投資大，回報(bào)周期長(zhǎng)，沉淀周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，盡管虛擬運(yùn)營(yíng)商無(wú)需自建無(wú)線傳輸基礎(chǔ)設(shè)施，但試點(diǎn)方案對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量、保障措施等多方面也有明確的要求，需要投入的人力、物力、財(cái)力絕非小數(shù)目。

總之，人們對(duì)民資電信企業(yè)的期待，是希望其打破壟斷格局，而不是市場(chǎng)上又多出一個(gè)“壟斷”合謀者。返回騰訊網(wǎng)首頁(yè)>> [責(zé)任編輯：vikwang]