隨著第五批虛擬運營商牌照的發(fā)放，中國虛擬運營商家族變得進一步龐大，企業(yè)涵蓋了家電、游戲、視頻、服裝等多個領域，但競爭也日益加劇。2015年，虛擬運營商或是生死之年。

經(jīng)過一年的發(fā)展，虛擬運營商已逐漸探索出差異化的發(fā)展策略和商業(yè)模式，多樣化的產(chǎn)品設計、多元化的服務渠道和“跨界”、“讓利”等特色，是民營通信運營商贏得用戶的根本，同時這也是基礎運營商不能比擬的。

蘇寧互聯(lián)副總經(jīng)理王帥在接受騰訊科技采訪中提到：“新的一年，虛擬運營商最重要的是抬起頭來看格局，埋下頭去做細節(jié)。”

探索新模式

目前，虛擬運營商第一梯隊中的京東、蘇寧、阿里等為代表的企業(yè)，主打套餐資費與主營業(yè)務相結合，用戶在使用通信的基礎上，還能享受購物優(yōu)惠、金融理財、游戲積分等特權，各家又分別有各自的細分市場和特色。

對于虛擬運營商的商業(yè)模式，專注行業(yè)細分市場的分享通信董事長蔣志祥對騰訊科技表示，“我們瞄準三大運營商沒有發(fā)掘的市場，或者他們不屑去開發(fā)的市場。雖然目前國內(nèi)移動市場的飽和度已經(jīng)很高，但在很多細分市場領域，用戶的需求并沒有被很好地滿足。三大運營商對小眾的需求關注不夠，有很多市場機會，這是我們虛擬運營商需要抓住的。”

而蘇寧互聯(lián)副總經(jīng)理王帥則指出，經(jīng)過一年試點，多家虛擬運營商已經(jīng)找到了屬于自己的商業(yè)模式和發(fā)展路線，預計未來進行“輕運營”、“濕運營”的虛擬運營商一定會有很多，但不一定是目前移動轉售這種簡單的商業(yè)模式。

有分析人士認為，目前有實力的虛擬運營商之所以敢在唱衰和問題中繼續(xù)前行，就是因為這個產(chǎn)品最終是有利于消費者的，它的賣點將成就它的市場。所謂細分市場只是第一步，具備延展性的細分市場才可持續(xù)發(fā)展。

截至目前，用戶數(shù)規(guī)劃超過50萬的虛擬運營商屈指可數(shù)，如果非要總結經(jīng)驗不得不歸功于其對通信品類的創(chuàng)新突破。如區(qū)別于傳統(tǒng)的消費通信，蘇寧互聯(lián)倡導的“增益通信”模式，是用戶享受基礎的通信服務外，在進行購物、金融理財、社交娛樂等日常行為的同時額外優(yōu)惠甚至免費獲得通信資源。通過“增益通信”，蘇寧互聯(lián)用戶不僅可以享受高質(zhì)量的基礎通信，還能享受購物免費得通信資源、金融理財贏雙收益等免費的增值服務，獲得切實優(yōu)惠及其它增值特權。類似玩法的虛擬運營商還包括京東、蝸牛移動、國美(微博)通信等。

上述分析人士指出，區(qū)別于傳統(tǒng)消費通信的單產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)營，增益通信模式也刺激了用戶增加通信、購物、理財?shù)刃袨椋瑢νㄐ判袠I(yè)業(yè)務量增長、社會消費增長都具有極大的促進作用。

相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國傳統(tǒng)消費通信市場約為1.5萬億，即便增益通信品類僅達到其1%的市場份額，增益通信品類市場規(guī)模仍將達到150億，在拉動整個通信行業(yè)業(yè)務量的同時，將直接拉動中國社會消費超2200億。

當然，這只是部分虛擬運營商發(fā)展的現(xiàn)狀，大部分虛擬運營商還處于摸索期。如第一獲牌的企業(yè)中連連科技、樂語、華翔聯(lián)信、北緯通信、天音通信等之類仍沒有清晰的商業(yè)模式。是否能夠形成“增益通信”還要看企業(yè)B2C轉型的力度。

期待政策細則出臺

2014年，民企進入通信業(yè)打破了長久以來的壟斷局面，公平競爭的市場環(huán)境，對有實力的虛擬運營商是有利的，此時拼的就是產(chǎn)品技術、創(chuàng)新服務能力，能為用戶做好產(chǎn)品體驗的企業(yè)終將在這片市場上站穩(wěn)腳跟。

“未來虛擬運營商將會輕資產(chǎn)、重運營。虛擬運營商做的應該不只是通信，其優(yōu)勢在于延展性。”蝸牛移動總裁陳艷對騰訊科技強調(diào)。

除了上述自身的提升外，政策的支持在大格局方面也為虛擬運營商掃除了障礙。如針對“批零倒掛”現(xiàn)象，雖然目前依然存在，但政府已有采取相關措施。

據(jù)了解，去年10月部分虛擬運營商與基礎運營商簽訂了“移動轉售業(yè)務價格動態(tài)調(diào)整機制”協(xié)議;針對“170號段無法接收驗證碼和驗證短信”問題，工信部要求各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極配合移動通信轉售企業(yè)，做好協(xié)調(diào)溝通工作;與此同時，4G業(yè)務的轉售以及基礎運營商對互聯(lián)網(wǎng)的接納，顯示了對虛擬運營商的開放姿態(tài)。

據(jù)了解，蘇寧互聯(lián)、分享通信等中國移動(微博)4G聯(lián)調(diào)測試已完成，業(yè)務發(fā)展已進入全面試運營階段，預計在春節(jié)前就能與用戶正式見面。

客觀上看，雖然我國的虛擬運營業(yè)務目前面臨這樣那樣的不利因素，但相比其他國家，我國天然具備市場容量大、業(yè)務潛力深、市場需求廣等有利因素。

對此，工信部電信研究院規(guī)劃所許立東表示：“創(chuàng)新決定虛擬運營商的未來，流量轉售是方向，以智能終端為載體、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務創(chuàng)新為核心，這樣中國或?qū)⒄Q生一批‘大型’虛擬運營商。”

2015年，42家虛擬運營商上陣，考驗的不僅僅是創(chuàng)新，還需要國家推出更為細致的發(fā)展標準，如用戶發(fā)展要求、淘汰機制、批零倒掛懲罰力度等細則。