近日，記者從業(yè)內(nèi)人士得知，中國電信與阿里巴巴正籌劃針對農(nóng)村市場開發(fā)出便于電子支付和電子商務(wù)的阿里手機。這既是阿里巴巴農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略的延續(xù)，也是中國電信對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場的試探。

以農(nóng)村電商作為合作契機

阿里研究院2014年10月發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》顯示，農(nóng)村市場是電子商務(wù)新藍海，雖然目前農(nóng)村網(wǎng)購占比還比較低，但增長迅速。數(shù)據(jù)顯示，淘寶的農(nóng)村消費從2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的 9.11%，預(yù)計2014年會達到1800億元以上，2016年將突破4600億元。正是基于此，2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”，將在3~5年內(nèi)投資100億元在縣級地和農(nóng)村建立線下服務(wù)點（具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站），以推動農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

電子商務(wù)需求的快速增加必然會帶來互聯(lián)網(wǎng)需求的快速提升，數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點，手機上網(wǎng)因其成本低、易操作，成為農(nóng)村居民上網(wǎng)的主流設(shè)備?？梢?，由于手機的方便性和低成本，使得農(nóng)村市場對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求高于城鎮(zhèn)，已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新藍海，未來隨著3G、4G網(wǎng)絡(luò)的推進、網(wǎng)絡(luò)資費的進一步下調(diào)、低端智能手機的普及，農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)普及率將進一步提高。

因此，此次中國電信與阿里巴巴合作推出便于電子商務(wù)的阿里手機，正是敏銳把握住了農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的消費特性，并以此作為進軍農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)市場的突破口。華信咨詢設(shè)計研究院主任咨詢師朱敏表示，終端一直是農(nóng)村用戶移動互聯(lián)網(wǎng)習慣形成的主要瓶頸之一，如果中國電信和阿里巴巴能從電子商務(wù)找到切入點，以終端和應(yīng)用為突破尋求農(nóng)村市場的共贏，對雙方而言都是絕好的機遇，阿里巴巴擁有應(yīng)用和終端的優(yōu)勢，而中國電信則有一定的用戶基礎(chǔ)和覆蓋較廣的農(nóng)村渠道。作為農(nóng)村市場移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進入者，二者可借助應(yīng)用和終端擴大其在農(nóng)村的用戶基礎(chǔ)和用戶價值，進而實現(xiàn)農(nóng)村市場收入份額的明顯提升。

門當戶對的聯(lián)姻？

自古聯(lián)姻講究的是“門當戶對”，企業(yè)間的合作也是如此，從整體來看，兩家共同布局籌劃在農(nóng)村市場推阿里手機，可以說是在“門當戶對”基礎(chǔ)上的互惠互利。和君咨詢高級咨詢師張桂玲認為，從阿里巴巴在農(nóng)村的“刷墻”行為就可以看出他對農(nóng)村市場的重視程度，農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)市場的爭奪的首要關(guān)鍵點就是上網(wǎng)入口，而智能移動終端正是用戶上網(wǎng)的第一入口，阿里巴巴自然會大力爭?。欢鴮χ袊娦哦?，其在移動通信領(lǐng)域處于相對弱勢地位，與阿里巴巴的合作不僅能夠擴大市場規(guī)模，在農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)率先出擊分得一杯羹，更可在與阿里巴巴的合作中率先在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進行角色定位，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因此這次合作如果運作得當可謂是雙贏。

電信業(yè)獨立分析師尚斌也認為，這是雙方在共同利益訴求下的相互補充之舉。中國電信由于在城市市場遲遲沒有拿到4G商用牌照，在新增市場搶奪和存量客戶保有上都落了下風；但在農(nóng)村市場，受益于800MHz頻段的良好覆蓋特性，加上中國移動暫時無暇將4G普及到農(nóng)村，中國電信在這個領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)速度都有一定的優(yōu)勢，因此針對農(nóng)村市場推出定制機并發(fā)展客戶不失是一個好的選擇。對阿里巴巴而言，經(jīng)過長期的耕耘，城市客戶基本已納入囊中，也需要一個持續(xù)穩(wěn)定增長的新興市場，而人數(shù)眾多、地域廣袤的農(nóng)村市場是一個可選的機會，因此雙方均有合作的意愿和動力。

美好前景只是理想？

不過，并不是所有的業(yè)界人士都看好這樁聯(lián)姻，一位資深業(yè)界分析師就對記者表示：“中國電信和阿里巴巴的此度合作，雖然愿望是美好的，前景是廣闊的，但結(jié)果卻未必是理想的。”

他認為，從理論上看，這此合作可以使中國電信解決農(nóng)村市場電商發(fā)展中的終端和網(wǎng)絡(luò)瓶頸，也可以使阿里巴巴通過手機嵌入的方式解決應(yīng)用到達的問題，二者合作能有效搶占農(nóng)村市場電商這一潛力巨大的藍海市場，是天作之合。然而，現(xiàn)實的“婚姻生活”卻并不是童話故事般的圓滿。

首先，對于“電商手機”這一概念農(nóng)村市場用戶未必會買單。在終端和電商都非常發(fā)達的城市市場，用戶對電商應(yīng)用的需求和支付能力都非常強，但他們對以電商和支付為特色的阿里云系統(tǒng)手機的認可度都并不高，類似的社交概念手機等也并未廣泛流行?？梢姡瑢Υ蠖鄶?shù)用戶而言，在智能機盛行的現(xiàn)今，任何APP應(yīng)用都可以被方便地加載，刻意打造以某一應(yīng)用為特色終端有點多此一舉。“從這個意義上說，電商手機有點‘偽命題’的意思，況且農(nóng)村用戶在應(yīng)用認知和終端購買等方面還存在一定的障礙，因此‘美好生活’很可能只是想象。”該人士表示。

其次，中國電信和阿里巴巴的這場合作也并非兩個行業(yè)優(yōu)勢資源的聯(lián)合，能否互相促進效果未知。因為在農(nóng)村市場，中國電信的移動業(yè)務(wù)市場份額遠不及對手，部分區(qū)域甚至連網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不能有效保障；而在電商領(lǐng)域，京東、蘇寧等直營電商的先發(fā)優(yōu)勢和被認可程度也似乎超出平臺電商阿里巴巴。因此，最終效果如何還有待市場檢驗。