距離轉(zhuǎn)售試點(diǎn)到期不足百天，42家虛擬運(yùn)營商仍全部虧損，這是事實(shí)。42家虛商里，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月盈利，甚至季度盈利，這也是事實(shí)。

這兩個(gè)看似矛盾的事實(shí)，折射出的正是經(jīng)過前期的巨大投入之后，虛商發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，在中國通信市場開始顯露活力的現(xiàn)狀。最新數(shù)據(jù)顯示，虛商每月新增用戶已達(dá)200萬，占中國通信市場新增用戶的48%。換句話說，如今市場上每賣出去兩張手機(jī)卡，一張就是虛商的卡。

要知道，這還只是在試點(diǎn)期。年底試點(diǎn)評(píng)估結(jié)束后，虛商將迎來正式商用。屆時(shí)碼號(hào)資源和放號(hào)城市有望進(jìn)一步放開，虛擬運(yùn)營商這條“鯰魚”，也有望在通信市場里掀起更大的風(fēng)浪。

虧損很正常，價(jià)值已體現(xiàn)

申請(qǐng)牌照要錢，平均成本5000萬以上；搭建BSS、客服平臺(tái)要錢；營銷要錢、人員要錢……作為中國通信市場的新生事物，虛擬運(yùn)營商誕生伊始就伴隨著大量人力、物力的投入。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，出了申請(qǐng)牌照的“入門費(fèi)”，部分虛擬運(yùn)營商在2014年的投入便已過億，目前少數(shù)虛擬運(yùn)營商投入甚至已經(jīng)超過3億。

與目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先燒錢再賺錢模式一樣，民企敢于在進(jìn)入通信行業(yè)后如此大手筆投入，看中的是未來而并非現(xiàn)在，所以暫時(shí)的虧損很正常，也可以接受。

手機(jī)卡作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，不僅對(duì)于完善企業(yè)本身的生態(tài)鏈有重要的意義，對(duì)于中國通信市場的改革，也具備極大的價(jià)值。

君不見，以往千呼萬喚出不來的“流量不清零”，在蝸牛移動(dòng)等虛商的帶頭實(shí)踐下，如今不僅已經(jīng)成為虛商行業(yè)標(biāo)配。更是推動(dòng)了基礎(chǔ)運(yùn)營商的不清零進(jìn)程，10月1日開始，移動(dòng)、聯(lián)通、電信已經(jīng)正式實(shí)行“流量不清零”方案，雖然還只是“單月不清零”，沒有虛商的不清零徹底，但終究邁出了改革的步伐。

“隨著用戶量的增加，更多差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)，虛商在通信行業(yè)里的鯰魚效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“兩年試點(diǎn)期內(nèi)，沒有實(shí)現(xiàn)盈利屬于正?，F(xiàn)象，參考國外的經(jīng)驗(yàn)來看，虛擬運(yùn)營商有望在持續(xù)投入三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。”

“錢”景重要，前景更重要

因?yàn)椴恢竿?dāng)下盈利，所以在當(dāng)下虛商集體虧損的時(shí)候，大可不必太過唱衰轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。畢竟，比起三大運(yùn)營商這樣的國營企業(yè)，民營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場里有著更高的逐利屬性。既然他們敢于“插足”通信領(lǐng)域，敢于在虧損的情況下仍然大手筆投入，歸根結(jié)底看中的還是未來。

借通信說故事也好，由轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)完善生態(tài)圈也罷，如果沒有前景，沒有誰會(huì)虧本賺吆喝。實(shí)際上，試點(diǎn)期虛商的能力也還沒有完全釋放。批零倒掛仍然是未解的痼疾，碼號(hào)數(shù)量和放號(hào)城市上虛商仍受到限制，而且目前三大運(yùn)營商對(duì)虛商也未完全開放能力，現(xiàn)有情況下虛商很難在基礎(chǔ)運(yùn)營商提供的產(chǎn)品上進(jìn)行二次加工和能力再造。

“從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，虛擬運(yùn)營商經(jīng)過初期的移動(dòng)轉(zhuǎn)售模式之后，會(huì)慢慢向‘全虛擬運(yùn)營商’轉(zhuǎn)變，”相關(guān)業(yè)界專家表示，“全虛擬運(yùn)營商的概念就是不僅僅是資費(fèi)改變的簡單模式，而是擁有自己的網(wǎng)元，能夠和基礎(chǔ)運(yùn)營商的網(wǎng)元對(duì)接，這樣就能使整個(gè)虛擬運(yùn)營商做一些更好的差異化創(chuàng)新工作。”

在這方面，已經(jīng)有些虛商做出了不錯(cuò)的成績。作為游戲虛擬運(yùn)營商，蝸牛移動(dòng)自開啟虛商業(yè)務(wù)以來，通過將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，已經(jīng)積累了超過300萬用戶。其170號(hào)段免卡產(chǎn)品用戶擁有游戲特權(quán)，每月消費(fèi)話費(fèi)就可得到游戲福利。而電商巨頭京東和阿里，也已經(jīng)將各自轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)結(jié)合，前者是購物送語音和流量，后者則是手機(jī)卡可以充當(dāng)來往賬號(hào)，免流量使用軟件。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著鐵塔公司的建立以及網(wǎng)運(yùn)分離的提出，未來虛商的創(chuàng)新空間將加大，并且有望與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)同等競爭。屆時(shí)，民營企業(yè)完全可以憑借機(jī)制靈活，市場反應(yīng)迅速的特點(diǎn)，打造差異化的通信產(chǎn)品，在細(xì)分市場里贏得用戶。用戶規(guī)模上來之后，以虛商的互聯(lián)網(wǎng)思維能力，不愁沒有“錢”景。

所以，別把虛商不當(dāng)事兒，好戲還在后頭。