據(jù)紐交所和納斯達克公開信息顯示，今天，阿里巴巴將在紐交所正式進行IPO，發(fā)行總額將達243億美元。最近，關于阿里上市的各種消息內(nèi)幕此起彼伏，讓在步行街無敵的萬達倍感吃力?；蛟S，從沒有一家公司的上市會如此牽動億萬國人的神經(jīng)。阿里巴巴數(shù)日后將在美國紐交所正式掛牌交易。有分析稱，阿里巴巴極可能成為美國乃至全球股市融資規(guī)模最大的科技公司。

但是，阿里上市之后，我們不禁要思考，這對于目前電商行業(yè)環(huán)境有什么改變，對未來會有什么一些影響呢?

對國內(nèi)電商的影響

阿里巴巴在IPO的過程中，公開了自己的一些業(yè)務指標，其中凈利潤接近5成，是最驚人的指標。從這個指標中，阿里巴巴已經(jīng)超過了國內(nèi)的騰訊，國外的谷歌。這么高的利潤，是因為電子商務特別的賺錢么?我可以確切的說，不是的。零售業(yè)的利潤從來都是薄利多銷的，利潤絕對不可能比做游戲的騰訊高。阿里巴巴的高利潤，來自于它并不是真正意義上的電子商務。

阿里巴巴的經(jīng)營模式，是通過為店家導入流量的方式，然后店家通過店鋪進行貨物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之后，可以根據(jù)自己的情況制定相關的游戲規(guī)則，可以讓店家出廣告費的形式，對流量的進入地點進行調(diào)整，也就是淘寶直通車。

很多企業(yè)從阿里巴巴的IPO過程中，都清晰的發(fā)現(xiàn)一個問題，哪怕阿里巴巴作為知名的電商平臺，依然在某些時候會收到媒體的威脅。而阿里巴巴因為自身擁有足夠的底氣，不愿意收到媒體的威脅，于是通過使用自身的渠道或者是平臺來發(fā)出自己的聲音，而不是通過媒體發(fā)出聲音。

在很多年以前，企業(yè)發(fā)出聲音的方式，僅僅局限在通過官方網(wǎng)站發(fā)布信息，然后得到互聯(lián)網(wǎng)其他站點的轉(zhuǎn)載，讓信息得到傳播。隨著網(wǎng)民習慣的改變，由企業(yè)的官網(wǎng)，發(fā)展到論壇，發(fā)展到微博，發(fā)展到微信，這些所有的改變都是基于能夠直接和客戶群體產(chǎn)生交流的模式。

小米的成功，被視為傳奇，不僅僅是因為高配置低價格。更是因為小米的發(fā)展過程，是在阿里巴巴這個電商巨頭的眼皮子底下進行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情況下，小米更是得到了關注，因為阿里巴巴的相關規(guī)則在不斷的進行改變，眾多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影響。

阿里的國際化野心

從15年前中國一個不起眼的小公司到如今全球零售行業(yè)的重量級企業(yè)，我想起了馬云的一句話：阿里的上市不是目的，而是為了達到目的必須經(jīng)歷的過程。那么這個龐大而神秘的集團，它的最終目的是什么?

Alibaba、Alimama、Alibaby --“阿里巴巴、阿里媽媽、阿里貝貝”，這是馬云和他的合作伙伴們在創(chuàng)業(yè)之初給他們自己的網(wǎng)站同時注冊的三個域名，其中Alibaba這個域名是當時花費了1萬美元從海外商人手中高價買過來的，這三個名字不僅發(fā)音易于記憶、而且寓意特別，非常利于國際化推廣。

很顯然，馬云在創(chuàng)業(yè)之初就給自己定了一個非常高的國際化起點，也就是說，很有可能從一開始馬云的野心就是全球，這一天他足足等了15年!

阿里這次的上市不是最終目的，但對于馬云來說至少也絕對是一個具有里程碑意義的事件。馬云接下來要做的事情就是通過阿里巴巴全面進軍全球市場，因此只有成功上市才能在最短的時間內(nèi)獲得足夠的資金，只有足夠多的資金才能讓這個龐大的“阿里帝國”加快全球擴張的步伐。可以相信，馬云在下一盤很大的棋，從2003年淘寶網(wǎng)誕生之日起。也許當時并未清晰成形，而目前，阿里的下一目標或許就是通過電子商務開創(chuàng)一個國際貿(mào)易新時代，繞過中間商盤剝，構建“阿里帝國”。

而今，15年專注讓馬云有了足夠?qū)拸V的眼界和足夠深厚的底氣走向全球。

阿里巴巴集團業(yè)務紛繁復雜、不斷變化，我們在這里只能從電子商務這個角度做一個簡單的梳理。阿里巴巴集團旗下包含了C2C業(yè)務的淘寶網(wǎng) 、B2C業(yè)務的天貓商城，而天貓商城則正式開啟了阿里巴巴的B2C業(yè)務，B2C業(yè)務的終極目標則是要實現(xiàn)國際化，旨在將國內(nèi)廠商與來自全球200多個國家和地區(qū)的買家聯(lián)系在一起，因此物流問題成為關鍵。我們看到馬云隨后便成立了菜鳥網(wǎng)絡深耕物流行業(yè)，其目的也是為了服務于國際化的B2C業(yè)務。僅僅這還不夠，阿里巴巴的另一個國際化業(yè)務是最近非常熱門的全球速賣通，這是阿里巴巴幫助國內(nèi)中小企業(yè)零距離接觸全球終端批發(fā)零售商的一個重要渠道，說白了就是通過全球速賣通可以將國內(nèi)中小企業(yè)的產(chǎn)品運送給國外的廣大消費者。而在B2B業(yè)務方面，阿里巴巴則為全球中小企業(yè)拓展海外市場提供了一個重要的跨界貿(mào)易平臺：阿里巴巴國際交易市場。

在這些平臺的保障下，再加上阿里巴巴的上市，究竟會對零售行業(yè)甚至全球零售業(yè)格局帶來多大的影響呢?

首先我們來看一組數(shù)據(jù)：截至2013年底，阿里巴巴集團旗下的淘寶和天貓活躍買家數(shù)超2.31億、共產(chǎn)生50億個包裹，占中國當年包裹總量的54%;2014年第二季度，阿里巴巴電子商務平臺交易額達到5010億元的商品，而eBay平臺為1264億元、亞馬遜為940.8億元，阿里巴巴已經(jīng)是名副其實的全球第一電商平臺。

可見，阿里巴巴在國際市場上阿里巴巴同樣潛力無限，那么進入國際市場的阿里巴巴在美國本土將會面臨怎樣的阻力?帶來怎樣的震動?

2014年6月，阿里巴巴在美國本土推出線上精品市集網(wǎng)站11Main正式進軍美國線上零售市場，而面臨的對手則是亞馬遜和eBay。其中，亞馬遜的業(yè)務形式主要是通過供應商處獲得商品然后再進行分銷，類似于在國內(nèi)阿里巴巴旗下的天貓商城，而這次阿里巴巴推出的11Main同樣是在B2C業(yè)務上的國際化布局，其實就是美國版的“天貓商城”，這無疑是對亞馬遜業(yè)務的正面挑戰(zhàn)。

另一方面，eBay在業(yè)務形式上主要扮演了買家和賣家之間的中間人角色，并且以拍賣的形式為主導，阿里巴巴也同樣扮演了買賣雙方中間人的角色，區(qū)別是阿里巴巴并不以拍賣為主導，而是旨在為消費者和中小企業(yè)提供服務，以促進交易的快速形成。不僅如此，阿里巴巴在國際市場上還將與歐洲Zalando、印度Kobo、西班牙Wuaki等大批國際知名在線零售商展開直接競爭。

納悶了，這么殘酷的競爭，阿里巴巴真的僅僅是靠龐大的體量和比競爭對手更多的業(yè)務種類就能應付得了嗎?答案顯然是否定的。

隨著近年來在線零售領域的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的“免費”策略早已不是決定各大電商的“勝負手”，以服務為導向的電商才是激發(fā)電商企業(yè)進一步前行的核心因子!而這也正是近幾年阿里巴巴加速趕超亞馬遜、eBay等國際電商巨頭的真正原因!最近兩年，阿里巴巴順應趨勢開啟了新的國際化業(yè)務，C2B業(yè)務：就是從消費流通領域逐步向生產(chǎn)制造領域轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在阿里巴巴主要就是通過天貓商城的數(shù)據(jù)來開展C2B業(yè)務，主要運行方式為：阿里巴巴將沉淀的行業(yè)數(shù)據(jù)分享給各個廠商，從價格分布、關鍵屬性、流量、成交量、消費者評價等維度建模，從中挖掘出消費者需求、增值賣點來指導廠家的研發(fā)、設計和生產(chǎn)，阿里巴巴甚至已經(jīng)開始購入定制生產(chǎn)線，從而引入更多廠商的介入，這一全新的商業(yè)模式正在成為阿里巴巴新的利潤增長點。也因此，大數(shù)據(jù)和云服務也開始為阿里巴巴承載更多的責任，馬云在國內(nèi)大舉布局金融領域、展開對多個行業(yè)的大肆并購，加之此前淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓、1688、全球速賣通這些業(yè)務的深耕，紛繁復雜的業(yè)務背后其實都在為阿里巴巴提供了非常寶貴的大數(shù)據(jù)資源，而這些大數(shù)據(jù)將會成為未來阿里通過云服務對消費者展開“精確營銷”的重要資源。

以預見，手握大數(shù)據(jù)、專注10余年為商戶、消費者提供便利服務的阿里巴巴顯然比亞馬遜、eBay擁有更多的底牌，再加上大數(shù)據(jù)作為反向定制業(yè)務C2B的最核心部分，阿里巴巴走向全球已經(jīng)幾乎沒有什么問題。

更重要的是，阿里巴巴C2B業(yè)務一旦發(fā)展成熟，將會徹底顛覆傳統(tǒng)在線零售領域的商業(yè)模式，屆時整個全球在線零售領域格局也必將因此而重構!

小投資者怎么正確從阿里身上拔毛

香港上市的騰訊控股10年內(nèi)股價上漲了166倍，美國上市的百度9年股價上漲68倍。大陸投資者只能望洋興嘆。國人怎么參與阿里IPO?我們看一下能否“曲線救國”。

大陸個人投資者無法直接參與美股買賣，好在A股市場里有不少“阿里概念股”。阿里系近年來長袖善舞，頻頻出手，和許多企業(yè)建立了千絲萬縷的聯(lián)系。去年受到市場熱烈追捧的內(nèi)蒙君正是擁有上億用戶的余額寶的管理者天弘基金的二股東。而阿里及其創(chuàng)始人馬云控制的一系列股票在今年也有不俗表現(xiàn)，包括恒生電子(它的間接股東之一是馬云控股的浙江融信)，以及華數(shù)傳媒(其20%的股權由馬云和史玉柱控制的云溪投資持有)。

與阿里旗下公司有合作關系的企業(yè)更多，科技公司、金融機構、運輸企業(yè)、商貿(mào)公司，不一而足。據(jù)新華社報道，浙大網(wǎng)新與阿里云合作社保云系統(tǒng);波導股份與阿里云OS系統(tǒng)合作;東軟集團與阿里云簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。民生銀行與阿里設立直銷銀行;中信銀行和阿里推出網(wǎng)絡信用卡，還是余額寶唯一監(jiān)督行和托管行;中國平安與阿里合作眾安保險等。上汽集團與阿里巴巴簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車戰(zhàn)略合作;中?？萍肌⒅泻＜\與阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司簽署合作協(xié)議，著力構建全球領先的電子商務綜合物流信息服務平臺。另外，今年 2月，華聯(lián)股份攜手阿里巴巴試水O2O(線上到線下)。今年3月，阿里巴巴宣布以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)集團。

除了阿里系的合作對象、參股對象，從它的競爭對手和同行入手也是個現(xiàn)實的角度，比如說香港上市的騰訊控股，大家可以通過港股通參與買賣。雖然阿里的估值可能低于騰訊，但是不排除受阿里上市的影響。

不想?yún)⑴c股票二級市場交易的朋友，還有“打新團購”可以選擇。今年年中曾有兩家國內(nèi)知名的基金公司高調(diào)宣布將利用機構身份幫助個人投資者去美國參與阿里的IPO新股認購。然而，業(yè)務宣布之后沒多久，阿里的IPO還沒有來，卻能等到了監(jiān)管機構的嚴格審查。因為央視曝光有人利用某銀行的外匯改革試驗業(yè)務將資金轉(zhuǎn)移到國外，該業(yè)務被迫暫停。怕受池魚之殃的基金公司們也只能小心翼翼的收斂起“外匯通”業(yè)務，不再高聲張揚去美國打新。這項業(yè)務還有沒有?需要私下詢問一下。你懂的。

所謂“一人得道，雞犬升天”。在9月8日的時候，阿里巴巴在紐約華爾道夫飯店啟動為期一周的IPO路演活動，受其影響，持有阿里22.4%的股份的雅虎股價當日上漲5.61%。而在A股市場上，阿里概念股也早已應聲上漲。

普通投資者還有機會在阿里的IPO里分杯羹嗎?資本管制還在，渠道實在有限。實在青睞阿里的投資者，也許可以等它上市后通過購買以阿里股票為標的的掛鉤理財產(chǎn)品參與。