每年雙十一，阿里都毫無(wú)懸念地站在電商排行榜之首，將來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外的電商兵團(tuán)全部遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，其中包括全球電商之王亞馬遜。自從2012年亞馬遜中國(guó)加入雙十一之戰(zhàn)以來(lái)，始終扮演參與者的角色，甚至離前三甲都相去甚遠(yuǎn)。但隨著阿里巴巴上市后將眼光投向全球，中國(guó)電商紛紛隨之涌入全球購(gòu)，是否意味著亞馬遜“逆襲”的機(jī)會(huì)來(lái)了?

借跨境電商熱彎道超車

今年年末，中國(guó)電商圈刮起了兩股購(gòu)物狂潮，雙十一和黑色星期五，“雙十一買家具，買日常用品;黑五買的是鞋子、包、數(shù)碼產(chǎn)品，這樣岔開(kāi)買，更劃算。”相關(guān)調(diào)查顯示，在雙十一和黑色星期五過(guò)后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)黑色星期五這個(gè)洋購(gòu)物節(jié)也有了較廣泛的認(rèn)知，特別是對(duì)快速增長(zhǎng)的海淘族來(lái)說(shuō)，黑五的“購(gòu)物差異化”特點(diǎn)正逐漸突顯。“買奢侈品、化妝品、鞋子、包包、數(shù)碼產(chǎn)品等，特別是買國(guó)外品牌商品，現(xiàn)在看來(lái)還是黑五劃算。”一位海淘族向《IT時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。

盡管今年雙十一，亞馬遜的銷量排名依然在第四、第五位徘徊，但有一組數(shù)據(jù)卻不容忽視，那就是今年雙十一前亞馬遜在國(guó)內(nèi)上線的“亞馬遜海外購(gòu)”商店，成為涌現(xiàn)出的“新勢(shì)力”。此次，亞馬遜可選產(chǎn)品包括32大類2500萬(wàn)種，供應(yīng)商分布在全球252個(gè)國(guó)家和地區(qū)。記者從亞馬遜官方了解到，截至2014年11月11日中午12:00點(diǎn)，“亞馬遜海外購(gòu)”商店的訪問(wèn)量達(dá)到幾十萬(wàn)，亞馬遜中國(guó)國(guó)際品牌商品的銷售比上月同期增長(zhǎng)了70%，與此同時(shí)，之前兩周中，亞馬遜中國(guó)海外直郵業(yè)務(wù)成交量增長(zhǎng)近63%。而11月12日，根據(jù)天貓官方公布數(shù)據(jù)：其在全球范圍內(nèi)有交易成交的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到217個(gè)，保稅倉(cāng)內(nèi)的近8000余件海外進(jìn)口商品全部售罄。

盡管雙方都不愿透露具體銷售數(shù)據(jù)，但從趨勢(shì)看，亞馬遜無(wú)疑成為此次跨境電商熱的受益者：在黑色星期五當(dāng)天，“亞馬遜海外購(gòu)物節(jié)”48小時(shí)內(nèi)，包括直采及獨(dú)家選品等在內(nèi)的國(guó)際品牌商品的銷售比上月同期增長(zhǎng)了13倍，訂單量增長(zhǎng)了近30倍。

亞馬遜中國(guó)總裁葛道遠(yuǎn)稱：“我們希望可以利用亞馬遜全球采購(gòu)資源和成熟、強(qiáng)大的跨國(guó)物流體系來(lái)服務(wù)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，讓亞馬遜中國(guó)成為大家購(gòu)買高品質(zhì)國(guó)際商品的首選平臺(tái)。” 而天貓方面則不愿公開(kāi)天貓國(guó)際在跨境通貿(mào)易中的表現(xiàn)：“今年是國(guó)際化元年，也是第一次進(jìn)行嘗試，總體來(lái)說(shuō)達(dá)到了我們自己的目標(biāo)。”

“侵略性”擴(kuò)張首戰(zhàn)印度市場(chǎng)

“在梅西百貨搶了幾個(gè)奢侈包包!”一位網(wǎng)友在微博曬單，支付寶直達(dá)通道的開(kāi)通，讓人購(gòu)物時(shí)有了“天涯若比鄰”的感覺(jué)，這位網(wǎng)友感嘆，“有種雙十一延續(xù)到黑色星期五的錯(cuò)覺(jué)。”今年黑色星期五前夕，阿里宣布，美國(guó)四大百貨公司線上電商平臺(tái)將接受中國(guó)消費(fèi)者使用支付寶支付，這被視為是阿里進(jìn)軍海外市場(chǎng)的重要一步。

隨著競(jìng)技舞臺(tái)的擴(kuò)張，亞馬遜和阿里將在除中國(guó)外的更多國(guó)市場(chǎng)“擦槍走火”。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，在不久未來(lái)，雙方首先應(yīng)該會(huì)在印度市場(chǎng)短兵相接。黑色星期五之前，有消息人士稱，馬云與印度電商Snapdeal的創(chuàng)始人兼CEO Kunal Bahl進(jìn)行“約會(huì)”，阿里巴巴正在考慮通過(guò)投資印度本地電商來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

在此之前，Snapdeal正與印度本土電商平臺(tái)Flipkart，以及亞馬遜爭(zhēng)奪頭把交椅的位置。在印度電商市場(chǎng)，亞馬遜發(fā)展迅猛，開(kāi)業(yè)僅一年，憑借美國(guó)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很快在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前進(jìn)駐印度亞馬遜的商家超過(guò)5000家，銷售額超過(guò)10億美元。今年7月，亞馬遜宣布在印度市場(chǎng)追加20億美元投資，旨在爭(zhēng)奪印度電商老大的地位。而阿里的加入會(huì)讓兩家再次站在同一戰(zhàn)場(chǎng)。

就在兩家巨頭忙著在中國(guó)、印度乃至西方國(guó)家爭(zhēng)奪市場(chǎng)之際，學(xué)術(shù)界卻發(fā)出了不同的聲音。專家們似乎并不看好中西兩家巨頭這種“侵略性”擴(kuò)張。

“他們應(yīng)當(dāng)不懈地堅(jiān)持專注于自己的本土市場(chǎng)，進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新以爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額”，在美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院的高級(jí)研究員莫漢伯·索尼教授和桑杰·柯思拉看來(lái)，阿里巴巴如果繼續(xù)專注中國(guó)消費(fèi)者，將得到良好回報(bào)，因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的滲透率依然較低。“它應(yīng)該收斂其令人迷惑的一系列收購(gòu)和投資，轉(zhuǎn)而專注于電子商務(wù)、云計(jì)算、數(shù)字內(nèi)容和物流。”

而亞馬遜在中國(guó)和印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須專注于對(duì)本地市場(chǎng)的理解和培育及對(duì)本地市場(chǎng)的滲透能力。“這需要聰明地收購(gòu)本地電子商務(wù)企業(yè)，以及有所區(qū)別的價(jià)值定位。”兩位專家認(rèn)為，目前的“戰(zhàn)況”是：阿里巴巴的資金和發(fā)展勢(shì)頭勝出一籌，“在華爾街獲得成功并不能保證在美國(guó)民眾之中獲得成功。這兩家巨頭的戰(zhàn)斗中，一個(gè)必然的贏家是電子商務(wù)消費(fèi)者。”