【編者的話】

現(xiàn)在除了初創(chuàng)企業(yè)，很多大公司也開(kāi)始將自己的服務(wù)部署在共有云平臺(tái)上，因此公有云的穩(wěn)定性和可靠性是十分重要的。本文作者作為一個(gè)有著十五年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)維老兵，對(duì)公有云的應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。本文從公有云盈利分析、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景、產(chǎn)品和技術(shù)分析等八個(gè)方面，比較全面地對(duì)公有云進(jìn)行了剖析。

以下為作者原文。

首先，很抱歉用了“深度剖析”這個(gè)吸引眼球的詞，其實(shí)我都算不上云計(jì)算行業(yè)內(nèi)人士，所以認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解肯定多有不足之處，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望各位指教。

本文提綱如下：

一：公有云盈利分析;

二：行業(yè)發(fā)展前景及市場(chǎng)分析;

三：行業(yè)現(xiàn)狀;

四：還有機(jī)會(huì)嗎?

五：產(chǎn)品和技術(shù)分析;

六：計(jì)費(fèi)模式;

七：用戶群分析;

八： CDN;

一、盈利分析;

　　我們先來(lái)談?wù)勫X：這些做公有云的到底賺不賺錢?都怎么賺錢的?

截至2014年來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都還沒(méi)有盈利，2015年會(huì)有開(kāi)始盈利的，世紀(jì)互聯(lián)和微軟聯(lián)合運(yùn)營(yíng)這種不算。

先看看各個(gè)產(chǎn)品的銷售毛利率：

云主機(jī)(含100G數(shù)據(jù)盤)：SATA容量型為50-60%，SSD性能型各家情況相差較大、總體比SATA低幾個(gè)點(diǎn)，有的甚至用上了閃存卡，毛利率更低;

對(duì)象存儲(chǔ)：20-30%;

BGP帶寬：負(fù)的，賣的越多虧的越大;

LB：lvs在70%以上，HAProxy在60%左右;

RDS/ cache：70%以上;

CDN：暴利!后面專門篇幅說(shuō)。

以上數(shù)據(jù)基于理想狀態(tài)下，資源利用率達(dá)到80%，規(guī)模較大、云主機(jī)2000臺(tái)以上。

再初略看看各服務(wù)商的盈虧狀態(tài)：

阿里云，CDN獨(dú)立另算的話，肯定沒(méi)賺錢，算上CDN也不一定盈利，主要因?yàn)槿肆Τ杀尽I(yíng)銷推廣成本太高;

盛大云，XX倒計(jì)時(shí)，一切看橋哥臉色;

騰訊云，縮小版阿里云，情況差不多;

ucloud，2015年盈利在望;

青云，也接近盈利了;

金山云，成本高、賣的還便宜，人家就沒(méi)想盈利，瘋狂燒錢中;

unitedstack，規(guī)模沒(méi)上來(lái)，啥也別談，談啥也沒(méi)用;

百度開(kāi)放云，剛?cè)サ鬮eta，還不成熟，以后估計(jì)和騰訊云差不多;

360游戲云，剛發(fā)布，超低成本，有游戲平臺(tái)上的用戶基礎(chǔ)，上來(lái)就盈利。

上海有個(gè)通聯(lián)數(shù)據(jù)，做細(xì)分垂直領(lǐng)域--金融云，背靠萬(wàn)向控股，服務(wù)于在金融領(lǐng)域多年積累的客戶，這應(yīng)該是最賺錢的。不過(guò)套用時(shí)髦的說(shuō)法，它應(yīng)該是云計(jì)算概念。

價(jià)格方面，BAT比創(chuàng)業(yè)型公司便宜30%左右，為啥?主要是資源/成本優(yōu)勢(shì)，其中包含規(guī)模效應(yīng)。有人說(shuō)我新架構(gòu)成本當(dāng)然更高啊，分布式3備份、萬(wàn)兆，你老架構(gòu)raid1才2備份、網(wǎng)絡(luò)千兆，表面看是這樣，但站在更高的角度來(lái)看，分布式3備份、萬(wàn)兆帶來(lái)的直接成本雖然更高，但整個(gè)平臺(tái)得以升級(jí)后也帶來(lái)了額外的好處，因?yàn)槠脚_(tái)可靠性和穩(wěn)定性比單機(jī)高很多，相對(duì)老架構(gòu)省了raid卡、雙電源，另外因?yàn)橘Y源池化，在熱遷移和動(dòng)態(tài)調(diào)度系統(tǒng)

支持下，可以提高資源利用率，資源利用率提高10%基本相當(dāng)于成本降低10%，分布式如ceph，要占20%的CPU和內(nèi)存，成本確實(shí)高一些，現(xiàn)實(shí)中很多人會(huì)通過(guò)超賣來(lái)抵消;又有人說(shuō)我按秒計(jì)費(fèi)啊，不用就關(guān)，關(guān)了不收費(fèi)，別看我價(jià)格更高，總體算下來(lái)其實(shí)更省呢，其實(shí)按秒計(jì)費(fèi)在成本上的意義并不大，具體請(qǐng)看后面第六節(jié)“計(jì)費(fèi)模式”。

趨勢(shì)：毛利率層面來(lái)看，硬件成本不斷下降，但公有云產(chǎn)品降價(jià)更快，而且第二大成本(機(jī)柜和帶寬)基本是不變的，所以毛利率不斷降低是必然的。

規(guī)模效應(yīng)不止是成本下降，更多的好處在于，可以推出更多附加值高的PaaS產(chǎn)品、打造平臺(tái)。有完整生態(tài)系統(tǒng)的大公司，公有云不盈利都行，圈用戶拉動(dòng)其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司則是最核心甚至唯一的業(yè)務(wù)，一定要避免走價(jià)格戰(zhàn)這條路。

超賣：肯定有人這么干，我只想說(shuō)：真心沒(méi)必要，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，規(guī)模做大比什么都強(qiáng)，沒(méi)規(guī)模算計(jì)這算計(jì)那、就算盈利了也沒(méi)用，等以后市場(chǎng)成紅海了再來(lái)考慮這些吧。實(shí)際操作中，分布式架構(gòu)超賣更方便，本地盤會(huì)帶來(lái)很多麻煩。

二：行業(yè)發(fā)展前景及市場(chǎng)分析;

國(guó)務(wù)院意見(jiàn)、互聯(lián)網(wǎng) 等等政策面的積極影響，再明顯不過(guò)了，基于信息安全考慮，去IOE、國(guó)產(chǎn)化，科技發(fā)展趨勢(shì)：廉價(jià)x86架構(gòu)開(kāi)源免費(fèi)軟件替代昂貴的商用軟硬件，也是有目共睹。整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)潛在規(guī)模巨大，正在快速發(fā)展的初期，趨勢(shì)和前景大家都看得出來(lái)，不多說(shuō)。

市場(chǎng)還處于培育階段，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，這一點(diǎn)從各家都沒(méi)有公開(kāi)黑同行、甚至點(diǎn)評(píng)都很謹(jǐn)慎可以看出來(lái)，大家都有缺點(diǎn)和硬傷，互相揭短只會(huì)讓圍觀的用戶越發(fā)不接受這個(gè)自身本來(lái)就不是很成熟的新事物，最后大家都別想好。反觀另一個(gè)非常成熟的領(lǐng)域：手機(jī)，天天互相黑來(lái)黑去的。如果有一天，哪個(gè)公有云廠商開(kāi)始公開(kāi)黑同行了，就說(shuō)明他翅膀硬了，市場(chǎng)很成熟了，增量用戶不多、只能搶用戶了。

2017年公有云市場(chǎng)(含混合云的公有云部分)規(guī)模能到百億RMB，企業(yè)和政府需求是互聯(lián)網(wǎng)的10倍。政務(wù)云需求由政府力量驅(qū)動(dòng)，企業(yè)需求由市場(chǎng)和科技驅(qū)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)需求都不用怎么驅(qū)動(dòng)、會(huì)主動(dòng)擁抱。

三年后的市場(chǎng)可以參見(jiàn)現(xiàn)在的美國(guó)市場(chǎng)。

三：行業(yè)現(xiàn)狀;

首先我們要闡明市場(chǎng)上那么多賣云主機(jī)的，哪些才是我們要討論的公有云，業(yè)內(nèi)大牛沙克老師提到過(guò)云計(jì)算5大特征，如果一個(gè)都不具備，那就是賣虛擬機(jī)的，不算。本文討論的公有云主要包含互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)型公司、華為聯(lián)想之類廠商、CDN廠商。

做技術(shù)的都知道，云計(jì)算本身并不是一種新技術(shù)，而是把很多運(yùn)維技術(shù)結(jié)合起來(lái)做成一個(gè)整體的平臺(tái)，只能算是一種新的業(yè)務(wù)模式。運(yùn)維技術(shù)大概經(jīng)歷了5個(gè)時(shí)代：手工時(shí)代、腳本時(shí)代、工具小平臺(tái)時(shí)代、自動(dòng)化大平臺(tái)時(shí)代、云平臺(tái)時(shí)代，未來(lái)也許是虛擬機(jī)器人時(shí)代。大多數(shù)中小互聯(lián)網(wǎng)公司及大部分企業(yè)都還處于前3個(gè)時(shí)代，技術(shù)水平和思維跟不上，云平臺(tái)一些新技術(shù)和理念還接受不了，先進(jìn)的東西往往最后妥協(xié)成一個(gè)四不像?，F(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)?？吹胶芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)用戶還是把云主機(jī)當(dāng)物理機(jī)來(lái)用，8核32G配置，獨(dú)立外網(wǎng)ip，原有運(yùn)維流程和腳本最好絲毫不變，企業(yè)用戶就更不用說(shuō)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一方面，公有云在穩(wěn)定性、安全性等方面還沒(méi)有獲得用戶信任，另一方面，一些理念又太超前，用戶接受不了。先獲取信任，再來(lái)說(shuō)服用戶接受。

企業(yè)市場(chǎng)，華為、聯(lián)想們有天然優(yōu)勢(shì)，如果能補(bǔ)上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的短板，將切得最大塊蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)都不擅長(zhǎng)做企業(yè)市場(chǎng)，打法完全不一樣。

目前公有云分為3類：產(chǎn)品型、平臺(tái)型、生態(tài)型，未來(lái)產(chǎn)品型將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)型公

司2年內(nèi)只能是產(chǎn)品型，要盡快往平臺(tái)型轉(zhuǎn)。如360、通聯(lián)數(shù)據(jù)，都屬于平臺(tái)型，現(xiàn)在跟進(jìn)也不算晚。

四：還有機(jī)會(huì)嗎?

技術(shù)上，越往后越有優(yōu)勢(shì)，所以偏技術(shù)思維的容易產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)：我要是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，十幾個(gè)人幾個(gè)月就能做出一個(gè)比市場(chǎng)上所有平臺(tái)都好的公有云，成功概率豈不大大的!?真的是這樣嗎?

先說(shuō)自主研發(fā)技術(shù)，周期太長(zhǎng)，肯定來(lái)不及了;開(kāi)源架構(gòu)基本就是openstack了，有些問(wèn)題反正前期規(guī)模沒(méi)到所以還不是問(wèn)題，有些還真就是問(wèn)題，業(yè)內(nèi)對(duì) openstack公有云都尚存疑慮、信心不足，用戶又怎么敢用?中心化下，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的單點(diǎn)瓶頸、消息隊(duì)列的性能瓶頸、LB(HAProxy)的性能瓶頸、分布式塊存儲(chǔ)的穩(wěn)定性等等，上規(guī)模后都是大問(wèn)題。詳細(xì)的“技術(shù)分析”見(jiàn)后面第五節(jié)。運(yùn)維這個(gè)領(lǐng)域永遠(yuǎn)都是謹(jǐn)慎、穩(wěn)重第一，獲取用戶的信任之前，你能吸引到的最大用戶群也就是不很看重穩(wěn)定性的個(gè)人用戶和創(chuàng)業(yè)群體，商業(yè)公司沒(méi)人敢冒這個(gè)險(xiǎn)。

再說(shuō)市場(chǎng)層面，青云之后，再難有大的創(chuàng)新，IaaS的創(chuàng)業(yè)門檻一下就提高了很多，甚至可以說(shuō)大門都快關(guān)上了。沒(méi)有先入優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有重大創(chuàng)新，只是微創(chuàng)新、好一點(diǎn)，市場(chǎng)是不會(huì)給你創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。

所以我認(rèn)為在2013年底創(chuàng)業(yè)大門就已經(jīng)關(guān)閉了，對(duì)應(yīng)2014年上半年要發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)?013年底2014年初公有云行業(yè)有幾個(gè)重大變化：青云立足、金山云發(fā)布、騰訊云對(duì)外發(fā)布、阿里云成為核心戰(zhàn)略獲得全力支持。

真想創(chuàng)業(yè)該考慮PaaS行業(yè)，或給IaaS用戶提供服務(wù)，比如深圳有一家叫“多備份”，由于本文只說(shuō)IaaS就不展開(kāi)了。

創(chuàng)業(yè)公司大忌：完全模仿。正所謂：學(xué)我者生，似我者死。技術(shù)上的差別用戶看不見(jiàn)、也不關(guān)心，把握準(zhǔn)IT行業(yè)、運(yùn)維技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，在技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品、商業(yè)模式上必須要有重大創(chuàng)新，能真正解決用戶關(guān)心的一些問(wèn)題，至少要有一個(gè)明顯的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)能打動(dòng)用戶，憑此打造切入點(diǎn)。在產(chǎn)品、商業(yè)模式、界面等用戶看得見(jiàn)的地方全面模仿，無(wú)異于替別人宣傳了。

五：產(chǎn)品和技術(shù)分析;

openstack正在快速成熟，再有2個(gè)版本就差不多了，出于利益會(huì)員們都想推廣自己的plugin，但各方角力下，誰(shuí)也別想當(dāng)主角，小廠力單勢(shì)薄，有能力的沒(méi)意愿，有意愿的沒(méi)能力，導(dǎo)致開(kāi)源免費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)展緩慢，現(xiàn)實(shí)中，大廠還是在openstack下集成自己的硬/軟件，小廠只能湊合著用尚不成熟的免費(fèi)產(chǎn)品，也有少數(shù)具備技術(shù)實(shí)力的，對(duì)openstack做些二次開(kāi)發(fā)、不成熟的模塊替換掉或改架構(gòu)。

openstack原生態(tài)架構(gòu)下的免費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式，做公有云還是不行?？筼penstack大旗講故事、拉投資，獲得技術(shù)圈內(nèi)叫好，都沒(méi)問(wèn)題，但要拿出來(lái)商用做公有云，目前還差很多。目前成功的案例都是做了二次開(kāi)發(fā)，或用了硬件。

openstack做私有云很成熟了，因?yàn)閷?duì)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)要求沒(méi)那么高，業(yè)務(wù)也單一，分布式搞不定用本地也行，網(wǎng)絡(luò)大二層搞定，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)就管理個(gè)ip、還只是內(nèi)網(wǎng)，外面獨(dú)立搭建一套lvs負(fù)責(zé)外網(wǎng)的負(fù)載均衡、端口轉(zhuǎn)發(fā)及nat，沒(méi)有性能瓶頸，單個(gè)集群規(guī)模也大不了，涉及到的技術(shù)在BAT之類公司里都有很成熟的經(jīng)驗(yàn)和方案，關(guān)鍵是自己的業(yè)務(wù)熟悉，滿足需求，又把老板關(guān)心的成本降下來(lái)了，就ok啦，甚至有家公有云都是這么實(shí)現(xiàn)的。

I/O性能(主要指隨機(jī)寫(xiě))：本地盤沒(méi)什么好說(shuō)的，拼硬盤成本。分布式較復(fù)雜，技術(shù)含量高，最好要能保障150IOPS。我們的內(nèi)部游戲云，采用1塊ssd bcache ceph，能提供接

近于本地ssd方案的性能，這個(gè)解決方案應(yīng)該是首創(chuàng)，還沒(méi)查到案例。

分布式塊存儲(chǔ)：開(kāi)源界已是ceph一統(tǒng)天下，BAT都是基于原有自主研發(fā)的系統(tǒng)，改一下拿過(guò)來(lái)用，未必比ceph好，關(guān)鍵自己研發(fā)的東西熟悉啊，出了問(wèn)題有人解決、有人負(fù)責(zé)，還會(huì)持續(xù)改進(jìn)呢。ceph也是很有爭(zhēng)議的，有人說(shuō)很穩(wěn)定很好用、成功案例也有好幾個(gè)，但更多的人說(shuō)的是各種問(wèn)題不好用，測(cè)試沒(méi)通過(guò)而放棄，慘痛的教訓(xùn)也有。那么ceph到底好不好用呢?我是這么認(rèn)為的：想用ceph，必須要有深厚的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，至少有專業(yè)的分布式存儲(chǔ)運(yùn)維工程師長(zhǎng)時(shí)間對(duì)ceph的研究和測(cè)試，選對(duì)版本、調(diào)整好策略、Cgroup隔離好，只要功夫做到家，肯定能用好，出問(wèn)題也不怕;而大多數(shù)人并無(wú)分布式存儲(chǔ)方面的經(jīng)驗(yàn)和積累，僅憑看看文檔、請(qǐng)教別人，拿過(guò)來(lái)就想用，勸你還是趁早放棄，否則遲早出問(wèn)題，老老實(shí)實(shí)用本地盤吧。

LB：主要談四層。分lvs和HAProxy兩種，BAT之類技術(shù)實(shí)力雄厚，而且有現(xiàn)成的方案，都是用lvs fullnat，真實(shí)ip也很好的解決了(不是vm內(nèi)打linux內(nèi)核補(bǔ)丁，在ovs層面解決)，用萬(wàn)兆網(wǎng)卡可以抗巨量的pps，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)就不贅言了，我想提的是它帶來(lái)的巨大的成本優(yōu)勢(shì)，以別人1/10的價(jià)格，還能做到更高的毛利率。HAProxy相比而言，轉(zhuǎn)發(fā)性能先打個(gè)7折，抗壓能力又差一個(gè)數(shù)量級(jí)，創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)和人力有限，只能選這個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的，小規(guī)模也湊合能用，HAProxy具體的實(shí)現(xiàn)方式大概有2種，1是中心化，一臺(tái)物理機(jī)上配一堆實(shí)例，2是直接給一個(gè)獨(dú)立的低配置vm，安裝HAProxy。

LB/RDS/Cache：這類PaaS產(chǎn)品，能充分體現(xiàn)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。不要看宣傳，測(cè)下產(chǎn)品就能感覺(jué)出明顯的差距，最簡(jiǎn)單表面比較下產(chǎn)品方式和價(jià)格也能看出。

SDN：VPC如今已是標(biāo)配，尤其是混合云已成為企業(yè)首選。現(xiàn)階段，功能比性能更重要。

CDN：技術(shù)不是核心，資源和服務(wù)是關(guān)鍵，BAT們目前和CDN廠商還是有一定差距，創(chuàng)業(yè)型公司還是找CDN廠商合作吧。

SLA：做運(yùn)維的都知道，只要有運(yùn)營(yíng)商冗余和全局負(fù)載均衡，99.99%的服務(wù)可用性是互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有的話，降到99.95%，做不到的話，都不合格，不管是運(yùn)維水平還是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的原因。數(shù)據(jù)可靠性，6個(gè)9遲早丟數(shù)據(jù)，10個(gè)9理論上足夠安全，但尚需時(shí)間考驗(yàn)，重要數(shù)據(jù)還是要在自己的數(shù)據(jù)中心或跨服務(wù)商做個(gè)備份。

另外想特別提一下傳統(tǒng)運(yùn)維的趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)、IDC、系統(tǒng)、安全等運(yùn)維職位將大減，尤其中小公司里這類職位將消失，從事這方面工作的要早做打算，去大公司，或干脆去做云計(jì)算。op受影響較小(個(gè)別職位影響大，比如dba)，主要是工作方式會(huì)改變，要學(xué)會(huì)基于云平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)維工作，如何用好云平臺(tái)的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)運(yùn)維開(kāi)發(fā)有較高要求。

六：計(jì)費(fèi)模式;

企業(yè)及大部門互聯(lián)網(wǎng)用戶的業(yè)務(wù)，彈性并沒(méi)有那么高的要求，能做到按天甚至按月就行了，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮下，app、手游等周期短、講究快的業(yè)務(wù)，彈性要求較高，但做到按天也能接受，所以按秒計(jì)費(fèi)的模式真正的好處在于，資源規(guī)劃、隨時(shí)調(diào)整配置、研發(fā)/測(cè)試、autoscaling等方面帶來(lái)極大的靈活方便，成本上優(yōu)勢(shì)并無(wú)多大意義。另一方面，按秒計(jì)費(fèi)很容易招來(lái)大量個(gè)人用戶，只買1個(gè)最低配的云主機(jī)，每天開(kāi)幾小時(shí)，幾百塊能玩1年。別看BAT包年包月，其實(shí)也能做到按天結(jié)算，另外也有按量計(jì)費(fèi)，不過(guò)價(jià)格總體是包月的3倍，這個(gè)一般人不用，特殊用戶特殊需求才會(huì)花這個(gè)大錢，12306、電商大促之類，1年才幾次，但每次量很大，幾百臺(tái)云主機(jī)和巨大帶寬不是創(chuàng)業(yè)型公司能提供的。最后，成本只是老板關(guān)心的，具體執(zhí)行的運(yùn)維哪個(gè)愿意這么折騰去省錢啊，累的是自己，省的錢又不分給我，折騰越多還越容易出錯(cuò)呢。

七：用戶群分析;

企業(yè)/政務(wù)市場(chǎng)大概是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的10倍。企業(yè)IT成本占比只有個(gè)位數(shù)，成本不是他們最關(guān)心的，相比原來(lái)的IOE系統(tǒng)，云平臺(tái)至少能降低40%成本，關(guān)鍵是要能幫他們優(yōu)化IT系統(tǒng)、提升效率。具體的運(yùn)維人員更關(guān)心的是功能和穩(wěn)定性，要方便好用，還不能帶來(lái)額外的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩。這也是為什么混合云會(huì)成為主流。

互聯(lián)網(wǎng)IT成本是重頭，會(huì)更看重成本，對(duì)功能要求沒(méi)那么高。

創(chuàng)業(yè)用戶群只是一個(gè)切入點(diǎn)，而不是盈利點(diǎn)，叫好不叫座。

八：CDN;

某公有云，從CDN廠商按帶寬計(jì)費(fèi)20塊/M采購(gòu)進(jìn)來(lái)，再按流量計(jì)費(fèi)賣給用戶，價(jià)格基本合采購(gòu)成本的1.8倍，不算復(fù)用毛利率都已經(jīng)近50%了，就是個(gè)中介、開(kāi)發(fā)量很小，毛利率等于凈利率;再說(shuō)說(shuō)復(fù)用率，90%以上的業(yè)務(wù)，按帶寬計(jì)費(fèi)的，復(fù)用率很低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的app更新業(yè)務(wù)，基本都走按流量計(jì)費(fèi)，這類業(yè)務(wù)復(fù)用率很高，所以總體復(fù)用率決定于用戶群體的結(jié)構(gòu)/業(yè)務(wù)性質(zhì)，保守估計(jì)這家在1：(1.5~2)，按150G帶寬采購(gòu)量來(lái)算，初略估算年賺超過(guò) 6000W。不是暴利是什么?有人問(wèn)，20塊怎么可能，一線CDN廠商報(bào)價(jià)都是40塊以上。100多G的量(有些二線CDN的總帶寬也不過(guò)如此)，這就是談判籌碼!很諷刺吧，辛辛苦苦做技術(shù)含量高的云平臺(tái)，就是遲遲不賺錢，突然發(fā)現(xiàn)CDN舒舒服服賺大錢。

另外，如果沒(méi)有CDN業(yè)務(wù)，也會(huì)給BGP帶寬帶來(lái)更多壓力，而這塊又是賣的越多虧的越大，所以有一定規(guī)模后，CDN業(yè)務(wù)很關(guān)鍵，只要有10個(gè)G，就能和 CDN廠商談，然后盡量把用戶從BGP引導(dǎo)到CDN。補(bǔ)充CDN業(yè)務(wù)后，業(yè)務(wù)范圍都擴(kuò)大了，主機(jī)托管這類IDC的活都能做，圈用戶賣CDN賺錢。這就是大平臺(tái)的好處。

大廠已經(jīng)自建CDN，BAT都開(kāi)始往外賣了，用不了幾年，大廠在技術(shù)、資源、服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)上會(huì)全面超越CDN廠商。以流量大戶：視頻為例，一大半屬于 BAT陣營(yíng)，剩下有點(diǎn)規(guī)模的也都有自建CDN。最近微博把30%流量切到了阿里云CDN，這就是一個(gè)重要標(biāo)志。小用戶CDN廠商以前又看不上，現(xiàn)在想看上也遲了，都被云平臺(tái)圈走了。為什么CDN廠商現(xiàn)在還沒(méi)有危機(jī)感呢，主要是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的趨勢(shì)下，CDN的市場(chǎng)增量很大，幾年內(nèi)各家的絕對(duì)值還是增長(zhǎng)的，但相對(duì)的市場(chǎng)占比肯定是不斷縮小。

而且以BAT的巨無(wú)霸體量，一旦撲進(jìn)這個(gè)CDN這個(gè)行業(yè)，相當(dāng)于鯊魚(yú)進(jìn)入池塘，CDN第一名的年盈利才5億RMB，一旦正面競(jìng)爭(zhēng)如何抵擋?有可能1年內(nèi)阿里云CDN就到第一，CDN行業(yè)要洗牌了。未來(lái)某種程度上CDN只是公有云的一項(xiàng)服務(wù)。

CDN廠商的地位被弱化是必然的，如何升級(jí)轉(zhuǎn)型得以保持一定的行業(yè)地位，避免淪為云計(jì)算時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈末端、給云平臺(tái)打工賺辛苦錢。CDN一直以來(lái)都是以資源和銷售為核心，技術(shù)和人才基本排在最后，靠關(guān)系和變相壟斷舒舒服服賺錢慣了，而云計(jì)算是以技術(shù)和人才為核心的，要升級(jí)轉(zhuǎn)型太難了。2條路：1、成立1個(gè)獨(dú)立于原有管理體制外的子公司;2、直接收購(gòu)1家互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)型公司，導(dǎo)入資源和用戶，花幾個(gè)億都值，股票1個(gè)漲停板就全回來(lái)了，更大的意義請(qǐng)參見(jiàn)百度收購(gòu) 91助手成功案例。

申明：避免得罪人，文中盡量不提具體公司名稱，而且隱去一些比較敏感的細(xì)節(jié)。本人也不是云計(jì)算行業(yè)人士，與各利益方無(wú)一毛錢利益關(guān)系。

本文深度完全算不上，最多有些廣度。不當(dāng)之處請(qǐng)各位指正，不足之處請(qǐng)補(bǔ)充。

磚拋出來(lái)了，看能不能引出玉。