摘要 : 阿里云獲集團(tuán)10億美元投資，又與國內(nèi)軟件巨頭用友聯(lián)手，這是中國云市場進(jìn)入淘汰期的重要節(jié)點(diǎn)。

豪擲10億美元、聯(lián)姻用友，阿里巴巴一天之內(nèi)兩大舉措，將對其自身、用友以及相關(guān)的中國云計(jì)算市場帶來一連串正向反應(yīng)。

近日，阿里巴巴宣布對旗下云計(jì)算業(yè)務(wù)阿里云增資60億元（約10億美元），這筆資金將用于國際業(yè)務(wù)拓展，云計(jì)算及大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)，以及DT生態(tài)建設(shè)。

而在同一天，阿里云宣布與用友網(wǎng)絡(luò)展開全方位合作，雙方將把產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行對接，并在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域展開深度合作。

這兩個舉措？對于阿里云、用友自己以及中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)而言，無異于投下兩顆重型炮彈，并將引發(fā)一連串反應(yīng)。

阿里云：摸準(zhǔn)企業(yè)云市場脈搏

阿里云從中小企業(yè)市場起家，而且被業(yè)界孰知是IaaS服務(wù)，所以其形象就是一家公有云廠商，而且在包括域名、云主機(jī)等服務(wù)也確實(shí)是名聲在外。

近幾年來，阿里云在行業(yè)市場頻繁發(fā)力，在眾多大單或某些重要的國家級項(xiàng)目中，都有阿里云的身影。

不過，對于阿里云而言，雖然在行業(yè)市場的決心巨大，而且雖然阿里巴巴引領(lǐng)了去IOE熱潮，但是其在企業(yè)級市場和行業(yè)市場的積累還是相對有限。

阿里是土豪，補(bǔ)全自己實(shí)力的方法有很多，其中，一個是外部招人，找很多企業(yè)級大廠的高人；另外一個是資源整合，投入重金，技術(shù)等方面尋求突破；當(dāng)然還包括這次的產(chǎn)業(yè)合作。

先說投入重金這事，金額比較有意思，約合十億美金，似乎云計(jì)算領(lǐng)域的門檻就是這個數(shù)了，不管收入還是投入，大家都喜歡用十或十的倍數(shù)。

此前小米系的金山云宣布投入十億美金，而騰訊云、微軟、IBM、亞馬遜等也紛紛悸動不已，從這個角度來看，云計(jì)算已經(jīng)成為土豪的游戲，如果沒有足夠的資金做支撐，很難走下去。

阿里巴巴此次投資，說明集團(tuán)對云計(jì)算業(yè)務(wù)有著強(qiáng)大的信心，從營收來看，阿里云確實(shí)爭氣。

阿里巴巴2015財(cái)年四季度（2015年第一季度）財(cái)報中，也首次將云計(jì)算的營收單列顯示。阿里云被標(biāo)注為“CloudcomputingandInternetinfrastructure”（云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施），在2015財(cái)年四季度阿里云營收6300萬美元，占總營收的2%。阿里云業(yè)務(wù)正在迅速增長，同比增幅達(dá)到82%。”

不過，雖然阿里云目前號稱國內(nèi)第一大云計(jì)算廠商，其隱憂還是很多。

從競爭格局來看，國內(nèi)外廠商的侵?jǐn)_越來越多，微軟前不久與中國電信合作，構(gòu)建了云應(yīng)用商店，這很大程度上進(jìn)一步增加了其在中國市場的競爭力。

國內(nèi)廠商更是積極主動，騰訊云，聯(lián)想，浪潮，曙光，金山云，華為等各種高調(diào)與積極，有些宣布重金投入，有些結(jié)成重磅合作，除了這些巨頭之外，中小型以及初創(chuàng)的云計(jì)算企業(yè)更是異?；钴S，一時間，國內(nèi)云計(jì)算市場呈現(xiàn)極度亢奮癥狀。

大家都明白一個道理：云計(jì)算市場大浪淘沙，如果誰不表現(xiàn)積極，會馬上被無情地淘汰。

阿里云此次獲得集團(tuán)10億美元的重磅投資，意味著其未來的市場舉措將更加積極與激進(jìn)，而與用友聯(lián)手之后，則讓其在企業(yè)市場的拓展實(shí)力得到進(jìn)一步提升。

值得注意的是，阿里云此次獲得投資之后，將加大基礎(chǔ)及前瞻技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，比如包括芯片、存儲、網(wǎng)絡(luò)、硬件、大規(guī)模計(jì)算集群和軟件一體化等領(lǐng)域的研究。

與用友的合作，將提升阿里云在企業(yè)及行業(yè)市場的影響力，要知道這兩塊市場已經(jīng)成為云計(jì)算市場的絕對熱點(diǎn)。另外，阿里云在核心技術(shù)方面的追求，用友也將幫上不少忙。

從業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局如此之廣來看，未來阿里云或?qū)⒊砷L為一家大而全的服務(wù)巨頭。

用友：夯實(shí)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

剛才談了很多對阿里云自身的影響，當(dāng)然不能忽視用友，對于這家之前一直被冠以國產(chǎn)軟件廠商名頭的公司，此次與阿里云牽手，意味著其“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略上已經(jīng)完成轉(zhuǎn)身。

用友軟件早已經(jīng)改名叫做用友網(wǎng)絡(luò)，為的就是在云計(jì)算時代擺脫“軟件”烙印，從而讓自己成為一家交付服務(wù)的公司。

用友的布局很廣，在北京北五環(huán)外北清路的用友軟件園里，駐扎著用友的眾多產(chǎn)業(yè)，用友優(yōu)普、暢捷通、秉鈞、用友通信以及用友政務(wù)/汽車/金融等多個垂直行業(yè)軟件公司，也算是一個矩陣了。

用友雖然在應(yīng)用軟件市場耕耘多年，而且多年前就開始布局云計(jì)算業(yè)務(wù)，在去年底，用友提出了“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，但是整體而言，用友給人的印象都不是一家純的云公司。

此次與阿里云展開重磅合作之后，對雙方而言都將帶來巨大的推動力。對用友而言：

首先，借助阿里云，用友網(wǎng)絡(luò)可以為用戶提供“上云”的快速通道，在推行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時，顯得柔和且按部就班，而不再像之前那樣略顯突兀；

第二，雙方生態(tài)系統(tǒng)對接，將構(gòu)建起一個從中小企業(yè)、到大型企業(yè)以及行業(yè)客戶的企業(yè)級云+應(yīng)用+服務(wù)的平臺；

第三，雙方的客戶和業(yè)務(wù)資源恰好對接，優(yōu)勢互補(bǔ)將讓競爭對手感到心寒。受到影響的微軟Azure、IBM、騰訊云、甲骨文、SAP等；

第四，用友通過這一合作，進(jìn)一步夯實(shí)自己的“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，而且通過與阿里云的合作，其完全暴露在聚光燈下，曝光頻率將大幅提升，用友此前的做法還是偏傳統(tǒng)，在企業(yè)運(yùn)營上還是缺少互聯(lián)網(wǎng)速度和效率。

中國云態(tài)勢：競合讓小業(yè)者及外商生存堪憂

盡管阿里云和用友的合作，并沒有涉及到金額、合資公司、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等形式細(xì)節(jié)，不過，這些并不是最重要的，雙方的合作意義在于業(yè)務(wù)的對接和結(jié)合，雙方的聯(lián)手將對中國乃至全球云計(jì)算市場帶來一系列影響。

阿里云獲得集團(tuán)重磅投資以及與用友合作，讓人們看到如今云計(jì)算市場發(fā)展的重要趨勢之一：競合。

阿里云是國內(nèi)云計(jì)算巨頭，用友是國內(nèi)軟件巨頭，兩者聯(lián)手，或?qū)⑾破鹬袊朴?jì)算市場淘汰期的序幕。

如今，云計(jì)算領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者眾，前不久曾經(jīng)有媒體發(fā)布中國云廠商TOP500，一方面看得出中國云計(jì)算市場方興未艾，另一方面也顯示了中國云計(jì)算的競爭有多么激烈。

國內(nèi)外巨頭盤踞，小廠商想要實(shí)現(xiàn)突圍十分艱難。本身，很多小企業(yè)以IaaS為主營業(yè)務(wù)，這方面，巨頭們擁有著更大的競爭力，無論是從規(guī)模、價格還是品牌方面都比小廠商擁有更大實(shí)力，再加上近年來，巨頭們紛紛完善云布局，尤其是在PaaS和SaaS持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步打壓小廠商的生存空間。

阿里云和用友的合作，阿里云補(bǔ)充了PaaS、SaaS以及行業(yè)客戶資源等實(shí)力，用友則補(bǔ)全了自己在IaaS方面的短板，也進(jìn)一步讓自己進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金字塔尖區(qū)域。

雙方的聯(lián)手除了在企業(yè)云計(jì)算方面之外，還涉及電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域，雙方互相支持，互為客戶，想象空間很大。

雖然，如今中國云計(jì)算市場方興未艾，而且云已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的溫床，但是這些初創(chuàng)公司的購買力還十分有限，行業(yè)和企業(yè)級市場才是云巨頭們的掘金地。

對于跨國廠商的微軟、IBM、惠普、戴爾、AWS等，中國廠商的崛起將讓他們的生存環(huán)境受到進(jìn)一步挑戰(zhàn)。不過，這些國外巨頭已經(jīng)或者正在尋找中國本土伙伴切入中國市場。

雖然行業(yè)、企業(yè)級客戶對云的態(tài)度相比初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)而言，理性很多，但是也由于這類客戶的需求更加深入、多樣化，因而為他們提供量身定制的服務(wù)，就意味著有更好的回報。

企業(yè)級市場的高回報讓很多公有云巨頭開始涉足私有云、混合云市場，也正是如此，行業(yè)和企業(yè)級市場已經(jīng)成為中國云計(jì)算市場的熱點(diǎn)。阿里云和用友的雙方的技術(shù)實(shí)力及身份，都決定了未來在行業(yè)、企業(yè)級市場擁有更多的發(fā)展契機(jī)。

阿里云此前在一次海關(guān)項(xiàng)目中中標(biāo)，被外界大肆渲染，也能看出其覬覦行業(yè)、企業(yè)級市場的野心。用友在私有云方面擁有更多經(jīng)驗(yàn)，且擁有200萬企業(yè)及政府客戶，而近年來阿里巴巴在去IOE運(yùn)動中扮演著領(lǐng)軍角色，雙方的結(jié)合，將對公有云、私有云到混合云這三大形態(tài)都會帶來重大影響。

另外，還需要提出的是，雙方的合作將提升在海外市場的表現(xiàn)。此前，阿里云已經(jīng)開放了硅谷、香港在內(nèi)的6個數(shù)據(jù)中心，同時，阿里云正計(jì)劃在美國、香港設(shè)立第二個數(shù)據(jù)中心，并計(jì)劃在新加坡、中東、日本及歐洲等部署全新的數(shù)據(jù)中心。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)+和一帶一路等國家戰(zhàn)略的提出，中國企業(yè)和中國市場都受到了前所未有的關(guān)注，并面臨眾多發(fā)展機(jī)遇。雙方的合作，將整體提升中國企業(yè)海外市場的拓展能力。

概括來看，阿里云獲得重磅投資及與用友聯(lián)手，這兩大舉措都將成為中國乃至全球云計(jì)算市場的重要節(jié)點(diǎn)，從業(yè)務(wù)布局來雙方的合作匹配度超高，但是需要指出的是，阿里云和用友之間的協(xié)作將是合作成功與否的最大變數(shù)。