陳學(xué)軍:SaaS毫無行業(yè)壁壘,不轉(zhuǎn)型也是死

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作者:陳學(xué)軍

2015-11-09 14:24:48

摘自:鈦媒體

[摘要]在美國新興了十幾年的SaaS,也在轉(zhuǎn)型了,而中國才剛開始流行這個概念。今年去美國的感觸很深,因為發(fā)現(xiàn)很多SaaS公司變得很傳統(tǒng),它們也在被新一代的商業(yè)模式和新一代的公司取代。

[摘要]在美國新興了十幾年的SaaS,也在轉(zhuǎn)型了,而中國才剛開始流行這個概念。在美國的每一個SaaS行業(yè)已經(jīng)非常擁擠。特別是針對中小企業(yè)市場,SaaS幾乎沒有壁壘,轉(zhuǎn)型不好,都可能是死路一條。

陳學(xué)軍:SaaS毫無行業(yè)壁壘,不轉(zhuǎn)型也是死

SaaS 這個完全千億級的市場,永遠(yuǎn)不會屬于傳統(tǒng)而落后于時代的企業(yè),它的變化速度之快,恐怕也超出了大多數(shù)人的想象。在美國新興了十幾年的SaaS,在中國才剛開始流行這個概念,而此時美國整個行業(yè)都在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型。今天在美國,每一個SaaS行業(yè)已經(jīng)非常擁擠。比如Zendesk,在線客服應(yīng)用,這個領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)很多公司。特別是針對中小企業(yè)市場,SaaS行業(yè)幾乎沒有壁壘,這三個方向轉(zhuǎn)型不好,都可能是死路一條。

過去10年,我每年都會去美國一兩次,去看美國新興的SaaS。

這十年SaaS行業(yè)在各個領(lǐng)域都在沖擊各類軟件公司。今天SaaS已經(jīng)和軟件行業(yè)的比例是3:7,按照這個趨勢,三年左右的時間SaaS會趕上甚至超越軟件。

SaaS成功的原因主要是以下三點:

1、簡單好用。特別是在移動方面的應(yīng)用;

2、連接外部有用的信息,打破了企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的信息壁壘;

3、更有利于客戶的商業(yè)模式,客戶不需要一次性去購買,按使用付費,如果服務(wù)不好可以立即取消服務(wù)。

其實這些軟件公司也能做到。但是軟件公司并不愿意這樣做,因為過于貪婪的商業(yè)模式,既得利益、老的組織結(jié)構(gòu)和流程,已經(jīng)使他們無法去改變。所以我不看好任何軟件公司向SaaS公司轉(zhuǎn)型。無論美國還是中國。

今年去美國的感觸很深,因為發(fā)現(xiàn)很多SaaS公司變得很傳統(tǒng),它們也在被新一代的商業(yè)模式和新一代的公司取代。

今天在美國,每一個SaaS行業(yè)已經(jīng)非常擁擠。比如Zendesk,在線客服應(yīng)用,這個領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)很多公司。特別是針對中小企業(yè)市場,SaaS行業(yè)中幾乎沒有壁壘。他們面臨新的SaaS公司的挑戰(zhàn)。

今天很多的SaaS公司也在轉(zhuǎn)型,有三個顯著的特點和趨勢:

1、更強的連接性,更多的SaaS服務(wù)有了溝通能力;

SaaS具有更強的溝通能力。這種溝通能力主要是讓使用SaaS的人可以和外部的人、機器、設(shè)備產(chǎn)生連接。這也會產(chǎn)生新的價值也產(chǎn)生了新的壁壘。

2、更加智能化;

人工智能已經(jīng)在SaaS行業(yè)得到了快速發(fā)展。過去SaaS更多的能力體現(xiàn)在規(guī)則和流程上,對人和企業(yè)的幫助是提高效率。未來不僅要提高效率,而且要幫助人進(jìn)行預(yù)測。不僅僅要幫助老板和管理者,更要幫助每一個員工,比如銷售。如果SaaS可以幫助銷售預(yù)測下一個客戶在哪里,要找誰,客戶關(guān)心什么,如何能夠聯(lián)系到客戶,這樣的SaaS才是未來。它能夠真正幫助到銷售人員。

3、以客戶為中心的應(yīng)用一體化,綜合性的SaaS公司開始出現(xiàn),從細(xì)分走向通吃。

未來的SaaS更像人,有大腦,也能說會道。 過去美國大多數(shù)SaaS公司都很專注。比如像WebEx做通信,Zendesk做客服,workday做HR,Concur做報銷,Box做云盤。但這一切也悄然的發(fā)生變化。今天應(yīng)用服務(wù)的邊界正在消失。

Salesforce已經(jīng)絕不僅僅是提供CRM的公司,它也在提供市場、客服,它也在進(jìn)入?yún)f(xié)作領(lǐng)域。

SaaS公司也正在像過去軟件公司發(fā)生的一樣,他們也在進(jìn)入更多的領(lǐng)域。如果有一天Salesforce進(jìn)入ERP,財務(wù)和HR的時候,其實也不用感到特別意外。因為對客戶而言,他們僅僅是要獲得有用的信息和更快的對信息進(jìn)行處理。

所以,SaaS行業(yè)絕不僅僅是流程+規(guī)則。而是溝通+智能+流程和規(guī)則。

中國的SaaS正迎來前所未有的機遇。因為中國每一個行業(yè)和企業(yè),都無可避免的迎來效率和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。

中國的SaaS行業(yè)不可能去復(fù)制美國,因為美國公司面臨的挑戰(zhàn)和基礎(chǔ)和中國公司不太一樣,相同點是堅持一種正確的思維方式,永遠(yuǎn)要思考如何把正確的信息如何在正確的時間給正確的人。中國SaaS的確和美國相比還有很大的差距,但再大的差距也是可以一步一步的走過來。返回騰訊網(wǎng)首頁>>

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