隆中對，諸葛孔明先生未出茅廬，就已準(zhǔn)確天下預(yù)測：曹操挾天子以令諸侯，占著天時;孫權(quán)久居江東，占著地利;而劉備帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，可占人和。所謂三分天下。如今公有云市場群雄并起，諸侯割據(jù)，天下混戰(zhàn)

縱論公有云市場，大致可以區(qū)隔為三大勢力：AWS、微軟Azure和電信/IDC運營商。其中，互聯(lián)網(wǎng)新貴AWS占天時，無論資源規(guī)模，還是人員技術(shù)優(yōu)勢，無人能出AWS左右。與之相比，電信運營商/IDC合作伙伴占地利，無論稱機房還是數(shù)據(jù)中心，網(wǎng)絡(luò)帶寬都是運營商的殺手锏，AWS、Azure都受制與此。如此一來， Azure就只有站人和，微軟Windows擁有全球最廣泛的人群，盡管如今微軟已經(jīng)Windows Azure更名為Microsoft Azure，但Azure仍然帶有Windows的烙印。

三分天下取其一，這就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要面對的市場環(huán)境。那么三者之中，誰才是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的可以托付終身的白馬王子呢?

從私有云到公有云

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為什么一定要假手他人呢?不是還有私有云嗎?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為什么一定要選擇公有云呢?其實，這就像男大大婚，女大當(dāng)嫁，是自然而然的事情。云也是如此，公有云、私有云，還有混合云本質(zhì)都屬于云計算，技術(shù)基礎(chǔ)是完全相同的，但在規(guī)模上有非常大的不同。

從規(guī)模經(jīng)濟角度出發(fā)，唯有公有云最具競爭力。以AWS為例，成本優(yōu)勢難有人望其項背。但與此同時，傳統(tǒng)企業(yè)級應(yīng)用所需要的可靠性、穩(wěn)定性以及數(shù)據(jù)的安全性上，AWS也是很多未盡人意之處。不是說AWS不可靠、不安全，而是針對企業(yè)級特性，AWS還有一個技術(shù)路線和方法的問題。要么傳統(tǒng)企業(yè)放棄多年來行之有效做法，削足適履，按照AWS規(guī)則進(jìn)行改造;要不然就是AWS改進(jìn)規(guī)則，適用企業(yè)級用的獨特需要。這是一種博弈。

對于企業(yè)級應(yīng)用需求，微軟Azure在行很多。但Azure也受困于Windows，盡管微軟開始與開源的接軌，但走出Windows還需要時間，另外與AWS情況類似，Azure在網(wǎng)絡(luò)帶寬資源上受制于電信運營商。以數(shù)據(jù)中心市場游戲規(guī)模為例，奉行的是帶寬補貼機房的策略，IT設(shè)備運維贏利空間被擠占和壓縮。

因此，從核心競爭力的角度衡量，似乎只有運營商才是真命天子。但這就像三國時期的孫權(quán)，雖占據(jù)地利，然而長期養(yǎng)尊處優(yōu)，憂患意識不夠。這才被AWS、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)乘虛而入，面臨“被管道化”的窘境。

對于運營商來說，要想改變最終的結(jié)局，補齊短板，重裝上陣乃是當(dāng)務(wù)之急。

運營商的拿來主義

運營商手握基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，但對于計算、存儲和應(yīng)用資源疏于了解。這才是造成“被管道化”被動格局的原因。電信運營商要轉(zhuǎn)型，要想自學(xué)成才、惡補，在時間上肯定是來不及的，拿來主義才是他們的惟一捷徑。運營商奉行拿來主義，最佳的對象就是華為。

一來從合作關(guān)系上，運營商和華為有著長期合作，雙方知根知底，脾氣秉性相投，合作起來少有障礙。二來，華為不僅是全球領(lǐng)先的電信產(chǎn)品(CT)解決方案供應(yīng)商，同時也是服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)等IT產(chǎn)品解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商，業(yè)已完成從CT到ICT蛻變。

華為FusionCloud融合開放云基礎(chǔ)設(shè)施是實施公有云、私有云的基石。無論OpenStack計算，軟件定義的存儲、網(wǎng)絡(luò)，還是大數(shù)據(jù)存儲應(yīng)用，以及面向MySQL、CloudFoundry的應(yīng)用層資源融合，華為優(yōu)勢明顯，這恰好可以彌補運營商轉(zhuǎn)型的短板。更為難能可貴的是，華為不僅是云計算解決方案的供應(yīng)商，同時華為在私有云、企業(yè)共云的運營實踐，也讓華為積累了作為運營商的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

截至2015年6月，華為云計算合作伙伴已有500余家，服務(wù)于全球84個國家和地區(qū)，客戶超過1000家。華為云計算在全球部署過的數(shù)據(jù)中心超過660個，部署云計算虛擬機超過70萬臺，覆蓋政府及公共事業(yè)、電信、能源、金融、交通、醫(yī)療、教育、媒資、制造等多個行業(yè)。

同時，華為也是OpenStack、KVM/XEN、Hadoop/Spark開源社區(qū)的參與和貢獻(xiàn)者，不僅深度參與和深度共享，同時也成為了架構(gòu)演進(jìn)和創(chuàng)新應(yīng)用的主導(dǎo)者和決策者，以O(shè)penStacke為例，華為在OpenStack社區(qū)首倡發(fā)的級聯(lián)項目，一舉解決了OpenStack資源擴展性和多站點統(tǒng)一管理的難題，受到了全球客戶廣泛尊敬。華為也是開放容器項目OCI(Open Container Initiative)和CNCF(Cloud Native Computing Foundation)基金會的創(chuàng)始成員，更因為開源Astro項目，強力推動了Spark數(shù)據(jù)庫的廣泛應(yīng)用。

因此無論技術(shù)實力、經(jīng)驗到品牌]影響力，華為的加盟足以改變公有云市場新三國大戰(zhàn)的走勢和格局。

運營商在行動

其實電信運營商早已參破了天機。從中國電信到德國電信，全球戰(zhàn)略合作協(xié)議的墨跡未干，西班牙電信又就傳統(tǒng)IT服務(wù)向云轉(zhuǎn)型與華為達(dá)成全球性合作協(xié)議。

據(jù)了解，華為將為西班牙電信企業(yè)解決方案公司(Telefonica Business Solutions)的8個數(shù)據(jù)中心，部署基于OpenStack的開放云服務(wù)。西班牙電信將利用華為在中國市場發(fā)展公有云服務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗，在2016年第一季度，將率先在巴西、墨西哥和智利部署開放云服務(wù);到2017年，西班牙電信位于全球其他五個城市的數(shù)據(jù)中心也將全面部署開放云服務(wù)。

西班牙電信首席執(zhí)行官 Juan Carlos Lopez-Vives先生非常清楚：“通過協(xié)議，西班牙電信將會更好地滿足企業(yè)低成本、高安全、高可靠以及易擴展的云平臺需求。”

志當(dāng)存高遠(yuǎn)，得華為者得天下，至少也讓新三國大戰(zhàn)充滿了變數(shù)!這也是傳統(tǒng)企業(yè)的福音!