今年初移動(dòng)信息化研究中心發(fā)布的《中國(guó)SaaS發(fā)展趨勢(shì)》中顯示，2017年將會(huì)有更多的并購(gòu)發(fā)生，而2018年將進(jìn)入加速度階段，一是部分SaaS廠商生存無(wú)力主動(dòng)出售，二是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始把觸角蔓延到SaaS市場(chǎng)，而2018年這樣的動(dòng)作將進(jìn)一步提速。

以最近天馬股份12億收購(gòu)微盟60%股份最為著名，微盟是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)服務(wù)商，提供微信商城、餐飲O2O、移動(dòng)辦公、智慧城市等一體化微信營(yíng)銷解決方案，而此前以軸承為主營(yíng)業(yè)務(wù)的天馬股份，似乎和微盟是兩個(gè)不相干的行業(yè)。近年來(lái)天馬股份原有的軸承業(yè)務(wù)、數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)盈利乏力。直到在2016年上市公司星河集團(tuán)收購(gòu)天馬股份后，開(kāi)始全面向大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能商業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，而收購(gòu)微盟對(duì)于主業(yè)承壓的天馬股份而言，跨界收購(gòu)轉(zhuǎn)型有助于公司贏得發(fā)展機(jī)會(huì)，但一步從機(jī)械制造跨行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，也存在著較多的風(fēng)險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，微盟是天馬股份收購(gòu)的第一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，微盟的成功與否也直接決定了天馬股份此次轉(zhuǎn)型之路是否通暢。

這樣的案例在國(guó)外也同樣存在，比如GE收購(gòu)ServiceMax，一家云服務(wù)提供商，被非傳統(tǒng)軟件公司進(jìn)行十億美元的SaaS收購(gòu)。此次收購(gòu)證明除了技術(shù)領(lǐng)域，在SaaS和電子產(chǎn)業(yè)對(duì)于公司還有著其他方面的影響，也讓人們看到了云計(jì)算未來(lái)的重要性。

因此，預(yù)計(jì)在2018年，非傳統(tǒng)和傳統(tǒng)科技公司還將會(huì)有更多的火花產(chǎn)生。

具體原因是今后IT部門在云服務(wù)上的花費(fèi)將會(huì)增加，云也將成為眾公司首要的爭(zhēng)奪對(duì)象。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的BAT，還是國(guó)外的亞馬遜，谷歌，Oracle、IBM都在云計(jì)算領(lǐng)域投入巨大，微軟的成功也說(shuō)明，即使對(duì)于最大的傳統(tǒng)技術(shù)公司而言，云業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越重要。

所以至今為目，我們?nèi)詿o(wú)法斷言未來(lái)云領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者將會(huì)是誰(shuí)，但是不可否認(rèn)云計(jì)算已然成為必爭(zhēng)之地。

史無(wú)前例的SaaS收購(gòu)

無(wú)論是企業(yè)級(jí)軟件公司還是IT巨頭，甚至是非傳統(tǒng)科技公司都希望從價(jià)值一萬(wàn)億美元的云市場(chǎng)中分得一杯羹，并且希望抓住SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年中，SaaS產(chǎn)業(yè)至少會(huì)提升至現(xiàn)在的三倍，而在今年各領(lǐng)域的公司收購(gòu)案例開(kāi)始逐漸增多。

比如微軟以260億美元的價(jià)格收購(gòu)了LinkedIn，這是其三十多年來(lái)金額最高的一次收購(gòu)。Salesforce在過(guò)去的一年以24億美元的價(jià)格收購(gòu)了Demandware，也是其有史以來(lái)金額最高的一次收購(gòu)。Vista股權(quán)合作伙伴全年都在競(jìng)標(biāo)SaaS公司，采用的指標(biāo)是高營(yíng)銷倍數(shù)而非EBITDA.盡管Oracle 與Larry Ellison對(duì)于公司的主要控制權(quán)存在沖突，但還是決定以約93億美元的價(jià)格收購(gòu)NetSuite。

可見(jiàn)，SaaS并購(gòu)潮不僅是短暫的狂熱，云的發(fā)展也可以助推這個(gè)趨勢(shì)。我堅(jiān)信在2107年和2018將是云發(fā)展最快的時(shí)期。

恰當(dāng)?shù)牟①?gòu)時(shí)機(jī)

那么最近SaaS收購(gòu)為什么會(huì)有如此迅速的增長(zhǎng)呢？首要原因當(dāng)然是云業(yè)務(wù)帶來(lái)的巨大機(jī)遇。大部分技術(shù)和非技術(shù)收購(gòu)者都希望抓住云業(yè)務(wù)成功這一機(jī)遇，制定云戰(zhàn)略，避免被時(shí)代拋棄。近幾年，IPO市場(chǎng)變得溫和，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上也有了數(shù)十億美元的現(xiàn)金盈余，這也為并購(gòu)提供了良好的環(huán)境。

在未來(lái)幾年里，云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將繼續(xù)加速傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)領(lǐng)域的SaaS收購(gòu)。這個(gè)趨勢(shì)不只源于以上因素，還有一點(diǎn)是，人們意識(shí)到單憑技術(shù)是無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。在目前的市場(chǎng)中，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所有公司的技術(shù)部署都是直面客戶的。

工業(yè)與電子的結(jié)合

非傳統(tǒng)技術(shù)公司也將目光轉(zhuǎn)向了云和SaaS，GE就是很好的證明。作為一家產(chǎn)品公司，GE在2015年9月發(fā)布了GEDigital，目標(biāo)是成為“世界領(lǐng)先的電子工業(yè)公司”。

自從決定要在電子領(lǐng)域有所作為，GE就致力于為全球最大的工業(yè)公司提供電子化服務(wù)，認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)遇。

SaaS機(jī)遇的未來(lái)預(yù)期

SaaS收購(gòu)潮還將持續(xù)幾年，對(duì)于主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、 主要是Amazon、Google和Microsoft等進(jìn)行爭(zhēng)奪，而初創(chuàng)公司無(wú)法參與進(jìn)來(lái)。

2、 通用SaaS應(yīng)用Salesforce（CRM）、SuccessFactors（HR）和 Workday（HR 和財(cái)務(wù)）越來(lái)越難找到空白領(lǐng)域。

3、Veeva （提供生命科學(xué)行業(yè)基于云計(jì)算模式的商業(yè)解決方案）、OPower （能源數(shù)據(jù)分析公司） 和Guidewire（財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)軟件供應(yīng)商） 在垂直領(lǐng)域中機(jī)遇很多，但市場(chǎng)規(guī)模并不盡如人意。

4、 下一代平臺(tái)中，AR/VR、無(wú)人機(jī)、定位和 AI/機(jī)器學(xué)習(xí)等幾個(gè)新平臺(tái)比較容易引起關(guān)注，有利于產(chǎn)生新的SaaS機(jī)遇。

各公司間競(jìng)爭(zhēng)非?；馃?，我們可以將2018年視作一個(gè)分水嶺，云業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，被視為未來(lái)技術(shù)贏家的核心戰(zhàn)略。最近的SaaS收購(gòu)潮也能證明，云業(yè)務(wù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)必不可少。