以前，中國(guó)企業(yè)出海的“行李”很重，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是其中不可或缺的“大頭”。但幾年后，這部分負(fù)重已被悄悄卸下，幫助他們“輕裝上陣”的就是日趨強(qiáng)大的云計(jì)算服務(wù)。

一家位于福建的手游公司開發(fā)出一款游戲，長(zhǎng)期占據(jù)沙特阿拉伯iOS暢銷榜榜首位置，但他們卻沒有在該國(guó)派駐一名技術(shù)人員。

背后的“功臣”是阿里云的全球化基礎(chǔ)設(shè)施。公司只需在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)?jiān)朴?jì)算賬號(hào)，就可以在海外調(diào)用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源。

從游戲到金融，再到直播和共享單車，對(duì)于日漸壯大的中國(guó)企業(yè)來說，出海已成為一個(gè)不鮮見的選擇。以前，他們的“行李”很重，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是其中不可或缺的“大頭”。但幾年后，這部分負(fù)重已被悄悄卸下，幫助他們“輕裝上陣”的就是日趨強(qiáng)大的云計(jì)算服務(wù)。

如今，不只享受云計(jì)算服務(wù)的企業(yè)，云計(jì)算公司自身也開始出海，揚(yáng)帆駛往國(guó)際市場(chǎng)。

11月22日，國(guó)際足聯(lián)俱樂部世界杯（FIFA Club World Cup）與阿里云宣布達(dá)成合作，未來中國(guó)云計(jì)算技術(shù)將應(yīng)用在該項(xiàng)國(guó)際賽事中。

以“中國(guó)速度”出海

差不多十年前，云計(jì)算還是不折不扣的“新鮮玩意兒”。

彼時(shí)，亞馬遜剛剛推出AWS（Amazon Web Services），開始提供公有云服務(wù)，購買此服務(wù)的公司可省去巨額的IT硬件投入，獲得亞馬遜的IT技術(shù)支撐。

在大洋另一端，阿里巴巴也嗅到這一商機(jī)。2009年，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)首席架構(gòu)師的王堅(jiān)主導(dǎo)成立阿里云。之后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭、UCLOUD等獨(dú)立云服務(wù)公司相繼入局，云服務(wù)市場(chǎng)迅速拓展開來。據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，去年我國(guó)企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)的總營(yíng)收約為520.5億元。未來幾年，這一數(shù)字將以30%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)攀升。

隨著國(guó)內(nèi)云計(jì)算企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，領(lǐng)軍企業(yè)開始積極拓展海外業(yè)務(wù)，上線海外云計(jì)算服務(wù)節(jié)點(diǎn)，加速推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)布局。中關(guān)村云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)劉帥介紹，騰訊云、阿里云等都擁有數(shù)十個(gè)海外數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，他們既為海外用戶提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等服務(wù)，也為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、金融、視頻等企業(yè)出海助力。

云計(jì)算乘風(fēng)波浪，遠(yuǎn)渡重洋。阿里云海外技術(shù)總監(jiān)王宇德是“踏浪者”中的一員，他說：“我們最早在2014年于香港建立了節(jié)點(diǎn)，2015年在新加坡設(shè)立海外總部，逐步拓展海外業(yè)務(wù)。目前，阿里云在美國(guó)西部、美國(guó)東部、澳大利亞、歐洲、中東等15個(gè)地區(qū)開放了32個(gè)可用區(qū)，為全球數(shù)十億用戶提供可靠的計(jì)算支持。”

2017年2月，Synergy Research Group研究發(fā)現(xiàn)，AWS占據(jù)了全球云市場(chǎng)40%左右的份額，而微軟、Google和IBM共控制了約23%。然而僅5個(gè)月后，7月數(shù)據(jù)顯示，AWS的市場(chǎng)份額迅速降為34%，其他三家公司的整體份額也在下滑，而來自中國(guó)的阿里云則實(shí)現(xiàn)了最高增長(zhǎng)率。

“世界不是‘平’的。歐美市場(chǎng)已足夠成熟，東南亞和中東區(qū)域卻存在技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求急速增長(zhǎng)的矛盾，對(duì)云服務(wù)的需求十分迫切。國(guó)內(nèi)企業(yè)在云計(jì)算出海上展現(xiàn)出了‘中國(guó)速度’。”劉帥說。

和巨頭“硬碰硬”

互聯(lián)網(wǎng)公司正在成為中國(guó)的新名片，隨著電商、社交、游戲、直播等行業(yè)的全球性崛起，中國(guó)云計(jì)算服務(wù)在海外的布局顯得尤為重要。

但打鐵還需自身硬，出海時(shí)更是。

走出國(guó)門意味著要正面“迎戰(zhàn)”亞馬遜AWS、微軟Azure等市場(chǎng)巨頭。要想如愿“分蛋糕”，硬實(shí)力是底氣。

“去年，我國(guó)的云計(jì)算骨干企業(yè)均實(shí)現(xiàn)收入翻番。”劉帥直言，營(yíng)收之外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈條的完整、關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)的突破才是制勝法寶，讓云計(jì)算企業(yè)漂洋過海的“翅膀更硬”。

“國(guó)內(nèi)主要云計(jì)算企業(yè)已在大規(guī)模并發(fā)處理、海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心節(jié)能等關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，部分指標(biāo)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。”劉帥說。

“技術(shù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵。只要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)就會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)被當(dāng)?shù)氐目蛻艉褪袌?chǎng)認(rèn)可。”王宇德表示。他分享了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：在剛剛拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，很多海外市場(chǎng)的用戶是第一次看到有中國(guó)人來談非勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的出口——他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人這回不談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是談高技術(shù)。

相較于國(guó)內(nèi)日趨激烈的云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，海外很多地方還處在云計(jì)算發(fā)展的空白階段，市場(chǎng)潛力巨大，這也是國(guó)內(nèi)云計(jì)算出海的首要?jiǎng)恿Α?/p>

“海外市場(chǎng)的需求是他們出海的主要原因。”艾瑞分析師王成峰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商出海的第一步其實(shí)就歸功于國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用的出海（尤其是游戲和直播這類依賴云計(jì)算的業(yè)務(wù)）。為了爭(zhēng)取這些出海的國(guó)內(nèi)客戶以及更好地服務(wù)已有客戶，很多國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商一早就開始布局國(guó)際數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在開拓海外業(yè)務(wù)一方面當(dāng)然是對(duì)這些節(jié)點(diǎn)的進(jìn)一步開發(fā)利用，另一方面也是他們本土化運(yùn)營(yíng)的必然結(jié)果。

但與巨頭“共舞”也頗為不易。談及面臨的阻礙，王成峰坦言：“首當(dāng)其沖的就是品牌認(rèn)知度問題。在云計(jì)算行業(yè)，品牌的認(rèn)知度是影響企業(yè)決策的重要因素之一。其次是海外的云服務(wù)產(chǎn)品部署還沒有國(guó)內(nèi)這么完備，有些國(guó)內(nèi)有的國(guó)外沒有。第三是整個(gè)生態(tài)體系和合作伙伴體系還有待完善。最后是受到語言、文化等因素的限制，服務(wù)海外客戶的質(zhì)量可能打折扣，需要企業(yè)解決服務(wù)的本土化問題。”

但他也表示，機(jī)會(huì)當(dāng)然存在：國(guó)內(nèi)的頭部云計(jì)算廠商在技術(shù)能力上不輸國(guó)際廠商，在人工智能等前沿技術(shù)上甚至處于領(lǐng)先位置。

“我們是全球范圍內(nèi)最早將人工智能技術(shù)帶入產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的。”王宇德信心滿滿。

出海中企“抱團(tuán)”前行

在全球化的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施布局之下，中國(guó)企業(yè)可以使用“中國(guó)云”來支撐全球業(yè)務(wù)發(fā)展，不需要再多做一次“跳轉(zhuǎn)”。時(shí)至今日，阿里云已帶動(dòng)超過十萬家中國(guó)企業(yè)規(guī)?；龊?，未來三年內(nèi)生態(tài)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到上萬億人民幣。

在云服務(wù)的基礎(chǔ)上，不少中國(guó)企業(yè)甚至不需要向海外目標(biāo)市場(chǎng)派駐技術(shù)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員，就能迅速擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)。“從本質(zhì)上來說，云計(jì)算企業(yè)提供的服務(wù)也是共享經(jīng)濟(jì)的一種，接入的用戶可隨時(shí)隨地共享設(shè)施和服務(wù)，便捷高效。”劉帥表示。這種云服務(wù)的“共享”大量節(jié)約了出海企業(yè)的時(shí)間和成本。據(jù)王宇德介紹：“阿里云全球化的基礎(chǔ)設(shè)施布局為中國(guó)企業(yè)規(guī)?；龊Ｌ峁┝似脚_(tái)和技術(shù)，后者坐鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)就能在海外開疆?dāng)U土。”

和其他出海的中國(guó)企業(yè)一樣，“中國(guó)云”出海也要應(yīng)對(duì)政策法規(guī)、本地化服務(wù)等不少“風(fēng)浪”。在此過程中，需要闖過的不只有技術(shù)關(guān)，更有信任關(guān)。“要改變海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)整體技術(shù)實(shí)力的刻板認(rèn)知，同時(shí)變革傳統(tǒng)的‘把東西賣到國(guó)外’的思路，融入每個(gè)本地市場(chǎng)，用‘Global+Local’的產(chǎn)品和技術(shù)做好服務(wù)。”王宇德說。

云計(jì)算是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，它提供了海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及強(qiáng)大的計(jì)算處理服務(wù)，是未來世界的“水”和“電”。

“中國(guó)云計(jì)算的‘大航海時(shí)代’已經(jīng)到來。這種主動(dòng)出擊的方式，除了宣告自己有能力與AWS等云計(jì)算巨頭短兵相接之外，更多的是展示我國(guó)云計(jì)算技術(shù)的成熟。在騰訊云、阿里云等云服務(wù)商的差異化運(yùn)營(yíng)下，未來中國(guó)極有可能獲得‘彎道超車’的機(jī)會(huì)。”劉帥說。