《企業(yè)網(wǎng)D1Net》10月9日訊

Ramco系統(tǒng)，印度本土商業(yè)軟件制造商，常駐多樣化經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)Ramco 集團(tuán)的一部分，上周五宣布了與亞馬遜的合作。這將有助于它提供自己的使用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的“云端企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）”。在一個(gè)訪談中，Ramco系統(tǒng)首席執(zhí)行官Virender Aggarwal講述了這對(duì)公司以及云端ERP的未來(lái)到底有什么意義。

為什么您決定愿意令您的云端ERP只使用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？

因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在將目標(biāo)指向全球受眾，如果他們?cè)谧约旱膰?guó)家擁有我們的軟件，會(huì)感覺(jué)更舒服。而亞馬遜在世界各地都存在，這就是我們選擇亞馬遜的原因，和亞馬遜合作的優(yōu)勢(shì)在于你能夠基于需求增長(zhǎng)或降低性能。除此之外，這中合作關(guān)系也使我們能夠存在于亞馬遜的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)中，接觸他們的所有客戶。

印度市場(chǎng)能夠云端ERP的市場(chǎng)需求是什么狀況？

我們大約在四年以前首次開始提供云端ERP，在將其賣給印度客戶的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了很多，也進(jìn)一步改善了產(chǎn)品。盡管云端ERP在印度仍舊只是一個(gè)演變中的概念，但我們已經(jīng)見(jiàn)到了一個(gè)不錯(cuò)的成功率。現(xiàn)在，我們?cè)谟《葥碛写蠹s350—400個(gè)使用云端ERP的客戶。我們還將參加一個(gè)伙伴關(guān)系模型，這是之前沒(méi)有做過(guò)的。

但是，云端ERP在你們的總體收入份額已經(jīng)相當(dāng)少了吧？

我們來(lái)自云端ERP的增量收入大約在總體收入的15—20%之間。但是事實(shí)是大多數(shù)新業(yè)務(wù)的進(jìn)入都是針對(duì)云端ERP。通過(guò)這些，我們可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)兩年之間，云端ERP在我們總體收入中所占的份額將會(huì)高達(dá)75%。

隨著少數(shù)大型ERP實(shí)踐的出現(xiàn)，在ERP市場(chǎng)中將會(huì)發(fā)生什么變化？

沒(méi)有人承諾實(shí)施大型ERP，因?yàn)槊總€(gè)人都在等待云。除此之外，沒(méi)有人愿意支付這種他們過(guò)去支付過(guò)的的許可費(fèi)用。我認(rèn)為大型ERP實(shí)施的日子已經(jīng)結(jié)束。人們更喜歡去實(shí)施那些更易于管理的東西。

那么本地ERP的未來(lái)又會(huì)如何呢？

如果有人在2014年談?wù)摫镜谽RP，我想我會(huì)感到十分驚訝?？赡埽麄儠?huì)繼續(xù)這樣再做一年，但這是我能預(yù)見(jiàn)的最大限度了。我們看到一種趨勢(shì)，已經(jīng)實(shí)施了本地ERP的客戶都在轉(zhuǎn)向云端。

你們已經(jīng)從國(guó)外獲得總收入的大約65%，主要是為你們的傳統(tǒng)（本地）ERP產(chǎn)品。你們的云端ERP計(jì)劃又是什么呢?

我們已經(jīng)在英國(guó)、澳大利亞、瑞士開設(shè)了辦事處。我們和包括荷蘭、迪拜、新加坡、文萊在內(nèi)的許多目前尚沒(méi)有辦事處的國(guó)家的合作伙伴建立了聯(lián)系。

Ramco系統(tǒng)今后的發(fā)展道路是什么樣的？

我們希望我們的軟件能夠非常易于使用，屬于用戶友好型。我們已經(jīng)引進(jìn)了這樣一種設(shè)計(jì)哲學(xué)，叫作“移動(dòng)優(yōu)先”。所以，無(wú)論我們?cè)陂_發(fā)的是什么軟件，都是在首先為智能手機(jī)和平板電腦而設(shè)計(jì)，然后再將其帶到普遍的屏幕上。