最近云存儲被各個商家很看重，很多廠商打著“免費(fèi)”的旗號沖上云存儲的高地，搶占市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)外的網(wǎng)盤加云存儲廠商近百家。然后，云存儲有這么大的市場嗎?如此大規(guī)模的廠商爭搶同一個市場，云存儲和網(wǎng)盤市場是否將正面臨新一輪的洗牌呢?

最近，編者采訪到一位剛剛成立的云存儲廠商CEO，他表示，對于云存儲，他們更多地看到了未來市場非常龐大，至于盈利模式還沒有考慮過。他反問編者，等到注冊用戶數(shù)足夠龐大的時(shí)候，何愁找不到盈利模式呢?

不錯，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，免費(fèi)本身就是一種盈利模式，成功的先例，有騰訊QQ、奇虎360等，國外的典范有Facebook、Twitter等。但是，如此簡單的商業(yè)模式，最終能夠成就多少企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)夢呢?

可以特色上來說，大部分云存儲廠商相差不多，基本都采用本地同步、分享以及云端存儲的方式提供存儲服務(wù)。目前，多數(shù)廠商以免費(fèi)提供若干空間的云存儲吸引用戶注冊，仍處于要規(guī)模不要效益的階段。至于在被吸引來的用戶群上，如何做文章以換取風(fēng)投最終所需的營收，幾乎所有的廠商都會選擇分享、廣告以及社交網(wǎng)絡(luò)等。

從硬件成本上來看，國內(nèi)固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)漸漸普及且成本逐漸下降，廠商在硬件投資上成本相對以往門檻要低很多。在終端上，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及智能終端逐漸走入人們的生活，成為普通人生活的必需品，人們迫切需要一種能夠上傳與下載的服務(wù)，幫助用戶隨時(shí)處理信息。

在網(wǎng)速、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端以及需求都存在的良好環(huán)境下，云存儲的確早已顯露出無比誘人的市場前景。但是，大多數(shù)廠商都選擇了同一種商業(yè)模式，這難免會讓這個市場有藍(lán)海變成紅海。一場白熱化競爭在所難免。

一方面商業(yè)模式上相似度很高以及技術(shù)上門檻不高，另一方面用戶粘度百度以及360等廠商更高。再加上，國際上蘋果公司的iCloud、Dropbox以及微軟的SkyDrive等的洶涌來襲。編者，可以預(yù)感到，以往走在前面的云存儲廠商的日子將漸漸得不太好過了。

云存儲商業(yè)模式是綜合能力的體現(xiàn)，拼的不僅僅是技術(shù)與金錢，更是耐心。從目前市場競爭格局來看，雖然不乏大企業(yè)在挺進(jìn)，但沒有絕對領(lǐng)先企業(yè)，但是，真正的藍(lán)海已經(jīng)過去，紅海里拼殺的，拼的是財(cái)力，拼的是創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但是，最終看到最終結(jié)果的廠商也并不多。

云存儲廠商服務(wù)模式

1、完全免費(fèi)服務(wù)模式

這種類型的服務(wù)，其前身多擁有數(shù)量眾多的用戶群，他們根本不在乎云存儲是否能夠賺錢，他們只想通過不斷增加的服務(wù)，增加用戶的數(shù)量和粘度。真正賺錢的地方在其他地方，例如，QQ網(wǎng)盤依靠QQ平臺做廣告、提供增值服務(wù)、為第三方提供下載平臺等。而微軟SkyDrive用戶則必須是MSN用戶，它通過廣告以及搜索等獲得營收。新浪微盤、為其微博用戶提供2GB免費(fèi)使用空間。

金山快盤推出時(shí)間大概有五年了，算是中堅(jiān)力量，這些年博得了不少用戶的喜愛和注冊。但是，還是盈利的問題，一味的免費(fèi)，金山快盤靠什么盈利?最近，也許，我們有了答案，金山快盤的公司獨(dú)立出來。在移動云存儲、在廣告等方面都可以敞開了市場。

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2、“免費(fèi)+收費(fèi)”混合服務(wù)模式

云存儲市場真是火爆!國外蘋果在2011年上半年發(fā)布iCloud，將iOS設(shè)備在云端連接起來。而國內(nèi)市場呢，2012年，我們看到奇虎360也來了，百度也來了。但是奇虎360并沒有選擇完全免費(fèi)的方式操作“云盤”，“免費(fèi)+收費(fèi)”混合模式。

這是，目前大多數(shù)云存儲采取的方式。一方面依靠免費(fèi)博得用戶的親睞，注冊用戶，隨著用戶需求的增多，對于一些需要更多空間和服務(wù)(單個文件大小和上傳速度等特殊要求)來收取額外的費(fèi)用。這方面，國外的Dropbox是先驅(qū)，國內(nèi)115網(wǎng)盤、華為DBank等。

3、“免費(fèi)+收費(fèi)+網(wǎng)賺”多種混合服務(wù)模式

就數(shù)這種模式最特別。不但能夠免費(fèi)使用存儲空間，還能根據(jù)你的下載量和上傳量獲取一定數(shù)額的收入。這種把“免費(fèi)+收費(fèi)+網(wǎng)賺”等多種服務(wù)模式。我們經(jīng)常見到的這類存儲服務(wù)有，等等。

但是，這只是一個噱頭，實(shí)際能夠讓你賺到口袋里面的銀子是屈指可數(shù)，完全可以把它當(dāng)做是一個噱頭。

4、“買一贈一+”附加服務(wù)模式

“買一贈一”是當(dāng)前商家慣用的促銷手段。從火熱的蘋果iCloud，凡是擁有蘋果iOS設(shè)備的用戶，就可以將各種設(shè)備與PC數(shù)據(jù)互通。而亞馬遜Drive Cloud等會用這一招吸引用戶，凡是購買MP3等設(shè)備的用戶，也可以免費(fèi)享用無限存儲。

“手機(jī)+云存儲”這是一種新舊模式交替的組合。華為“云手機(jī)”還有雷軍的“小米”手機(jī)，都將云存儲服務(wù)融進(jìn)了自己的手機(jī)。購買這類手機(jī)的用戶，自然就想用軟件服務(wù)。同時(shí)，電信“e云”存儲，提供10GB存儲空間，但是還需要一個硬性的條件，必須電信10MB寬帶用戶。

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國內(nèi)企業(yè)級云存儲是藍(lán)海?

當(dāng)前，有很多網(wǎng)友都已經(jīng)購買相關(guān)IT廠商的移動終端設(shè)備，甚至惠普公司和戴爾公司、華碩公司的PC也配備云存儲，這些服務(wù)與相應(yīng)的設(shè)備具有良好的兼容性，如果存儲空間足夠你使用的話，選擇它們應(yīng)該是靠譜的。

但是，對于國內(nèi)大部分用戶來說，使用云存儲有兩個需要：同步和共享文件、上傳/下載大文件。但是，在國內(nèi)，因?yàn)閷τ趩蝹€文件大小的限制，使得很多用戶抱怨，免費(fèi)用戶受到了嚴(yán)格的限制，即使是付費(fèi)用戶，因?yàn)榫W(wǎng)速的原因同步文件的速度也不是太快。再加上上傳和下載等待時(shí)間太長，很多個人云存儲用戶體驗(yàn)并不好。

國內(nèi)常見的幾款云存儲服務(wù)，其中產(chǎn)品包括常見的近十款云存儲服務(wù)，金山快盤、115網(wǎng)盤、華為Dbank、QQ網(wǎng)盤、飛速RayFile、納米盤、新浪微盤、酷盤、360云盤、電信“e云”、盛大網(wǎng)盤、金山T盤等。

當(dāng)然，也有專家提醒用戶，不管是是否收費(fèi)，要選擇稍微“靠譜”點(diǎn)的云存儲服務(wù)，以免未來公司倒閉之后，數(shù)據(jù)丟失。

如前面接受記者采訪的那位CEO一樣想法的云存儲企業(yè)負(fù)責(zé)人有很多，一邊拿著風(fēng)投的錢，一邊做著長期投資發(fā)展的美夢。但是風(fēng)投就是風(fēng)投，它會允許你在個人消費(fèi)云存儲上面“燒錢”到什么時(shí)候?

從近期國內(nèi)的情況來看，金山將快盤業(yè)務(wù)拆分出來，作為獨(dú)立子公司金山云單獨(dú)運(yùn)作;另外幾家強(qiáng)勁對手115網(wǎng)盤和酷盤也已在此前獲得巨額融資。與此同時(shí)，國內(nèi)那些不差錢的上市企業(yè)百度也推出了百度網(wǎng)盤，360也推出了360云盤正處于內(nèi)側(cè)階段。

個人云存儲市場異常火爆，但是企業(yè)級云存儲市場也不是一灘死水?在企業(yè)級云存儲市場，國外Dropbox似乎走出了一條令人羨慕的致富道路。每年的財(cái)報(bào)都讓其它公司非常羨慕。隨后跟上的企業(yè)，包括Box.com等，提供更加全面和人性化的云存儲服務(wù)。國內(nèi)的諸多云存儲廠商仍然混戰(zhàn)在個人存儲市場，而也有少量廠商依然轉(zhuǎn)型企業(yè)存儲市場。

據(jù)第三方調(diào)研公司在2011年給出的數(shù)據(jù)顯示，全球云存儲市場的份額將達(dá)到16億美元。那么，國內(nèi)云存儲廠商是否可以通過轉(zhuǎn)型企業(yè)級存儲從而避開在消費(fèi)級存儲市場紅海里的一場血戰(zhàn)呢?