隨著云存儲應(yīng)用在中小企業(yè)領(lǐng)域和個人消費(fèi)市場的快速滲透，越來越多的電腦用戶和企業(yè)IT部門開始將各種文檔資料從移動硬盤、U盤等便攜存儲介質(zhì)轉(zhuǎn)換和提升到高容量、高安全性和還原性強(qiáng)的在線備份模式。日前，代表云存儲應(yīng)用最新趨勢和在線備份技術(shù)最高水平并獲得2012年度大獎的凱備份產(chǎn)品，已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)進(jìn)行渠道招商，建立遍布華北、東北、華東、華南、西南等區(qū)域的代理網(wǎng)絡(luò)，借渠道的力量將成熟、易用、高性價比的在線備份產(chǎn)品和服務(wù)推進(jìn)到各行業(yè)、各地區(qū)的企業(yè)用戶和個人用戶身邊，加速云存儲應(yīng)用在各區(qū)域、各行業(yè)和大眾市場的普及和升級。

據(jù)凱備份市場部經(jīng)理李猛表示，現(xiàn)階段正是凱備份進(jìn)行品牌知名度擴(kuò)張，全面啟動代理商拓展戰(zhàn)略的時期。“我們希望在一年內(nèi)建立起凱備份自己的市場代理聯(lián)盟，擁有一套系統(tǒng)完整的渠道代理體系。我們已開始在全國各大中型城市進(jìn)行推廣，目前已在北京、上海、沈陽、鄭州等多個地區(qū)成功簽約了很有實(shí)力的合作代理商。”

據(jù)記者了解，凱備份已制定了相當(dāng)完善的渠道代理推廣計劃。一方面會對加盟的代理商進(jìn)行相關(guān)的備份產(chǎn)品、市場開發(fā)以及渠道銷售技能等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，另一方面，還將在市場方面逐步加大宣傳力度，通過強(qiáng)勢的廣告拉力，幫助合作代理商更快速的導(dǎo)入市場，短期內(nèi)提高凱備份的品牌力度和市場滲透力，同時給合作代理商也帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

由此可見，凱備份在推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的同時，已經(jīng)將代理商當(dāng)作自身的戰(zhàn)略同盟。而且從市場環(huán)境來看，在線備份市場仍然算是一個新興的行業(yè)，對代理商來說也將是一個難得的機(jī)會。“所以凱備份希望通過資金投入、系統(tǒng)培訓(xùn)等方面的支持，在當(dāng)前云時代快速發(fā)展階段，與代理商一同將凱備份這一具備網(wǎng)銀級別加密保護(hù)、完美還原恢復(fù)數(shù)據(jù)資料等功效的在線備份產(chǎn)品，快速推廣到全國的客戶面前”，李經(jīng)理表示。

事實(shí)上，對于大多數(shù)行業(yè)的廠商來說，對渠道代理商的選擇與合作，不單單局限于代理商在市場銷售方面的成績，更多地希望通過渠道代理加深了解本地化備份市場的需求現(xiàn)狀。因此對于“凱備份”的渠道代理商來說，都有著一個共性，即能夠熟知當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)備份市場狀況。“我們目前的主要客戶群集中定位在中小型企業(yè)中，如果代理商擁有當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)資源，特別是有著財務(wù)會計所、律師所、貿(mào)易公司、建筑設(shè)計、廣告設(shè)計以及婚紗影樓等企事業(yè)單位的資源，將對我們今后的品牌拓展具有更強(qiáng)力的推動作用”，李經(jīng)理表示。