2013年12月18日，注定會(huì)成為中國(guó)云計(jì)算歷史上不平凡的一天。當(dāng)天，亞馬遜宣布其云計(jì)算服務(wù) Amazon Web Services(AWS)即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而IBM宣布與世紀(jì)互聯(lián)展開(kāi)合作，將“高價(jià)值”云服務(wù)帶給中國(guó)的企業(yè)，用“基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的最強(qiáng)大、最安全、最具有可擴(kuò)展性的云計(jì)算平臺(tái)IBM SCE+(SmartCloud Enterprise+)”來(lái)滿足“大型企業(yè)日益增長(zhǎng)的在云端管理更加復(fù)雜、更關(guān)鍵性工作負(fù)載和應(yīng)用的需求”。

這些讓中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)變得更加有趣。公有云“巨鱷”AWS的進(jìn)入讓國(guó)內(nèi)諸多公有云服務(wù)商一通忙亂，但I(xiàn)BM開(kāi)始瞄準(zhǔn)企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用的云服務(wù)，打出另外一副牌。

虛機(jī)租成“白菜價(jià)”

不可否認(rèn)，在當(dāng)前中國(guó)的公有云市場(chǎng)上，計(jì)算、存儲(chǔ)等IT資源和操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等中間件的公開(kāi)租用是主流的商業(yè)模式。一個(gè)潛在用戶在使用公有云之前，一定會(huì)對(duì)各服務(wù)商的CPU、存儲(chǔ)空間、帶寬等指標(biāo)的價(jià)格進(jìn)行比較，租虛機(jī)變成了買白菜，雖然品相都差不多，但用戶還是會(huì)挑來(lái)挑去，總是期望挑到最好最便宜的。服務(wù)商對(duì)待這種趨向同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，只剩下價(jià)格這個(gè)唯一決定勝負(fù)的籌碼。在一次典型的價(jià)格戰(zhàn)中，谷歌宣布其云計(jì)算服務(wù) Google Compute Engine 按需支付虛機(jī)價(jià)格全面下調(diào) 4%，12小時(shí)后，亞馬遜就宣布其AWS按需支付的 Windows 虛擬機(jī)價(jià)格下調(diào) 26%。當(dāng)亞馬遜宣布AWS即將進(jìn)入中國(guó)后，阿里、騰訊等公有云服務(wù)提供商也隨即宣布降價(jià)促銷。

“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”當(dāng)越來(lái)越多的跨國(guó)或本土廠商開(kāi)始向公眾提供IT資源租用服務(wù)時(shí)，之前看似高深莫測(cè)的公有云服務(wù)已經(jīng)顯得不再那么“高貴”，甚至有些“廉價(jià)”。IBM認(rèn)為，這種云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化只是局限在模塊化的商品云市場(chǎng)，即低價(jià)值的云計(jì)算。低價(jià)值的云計(jì)算并不能完全滿足企業(yè)用戶的所有需求。IBM則定位于高價(jià)值的云計(jì)算，而高價(jià)值就意味著云計(jì)算不僅是簡(jiǎn)單的IT資源提供。

“私人定制”企業(yè)云

“我們首先要做的事情是，思考云計(jì)算究竟能夠給我們帶來(lái)什么，然后再進(jìn)行云計(jì)算的實(shí)施和利用。”IBM大中華區(qū)副總裁、全球信息科技服務(wù)部整合科技事業(yè)部總經(jīng)理陶弢告訴記者。

1月15日，IBM與世紀(jì)互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人就雙方合作接受了《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者的專訪，他們也向記者進(jìn)一步闡述了什么才是高價(jià)值的云計(jì)算。

“對(duì)于企業(yè)而言，它需要的絕對(duì)不僅僅是一種隨需購(gòu)買的IT資源，而是借助云計(jì)算來(lái)推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。對(duì)于企業(yè)的應(yīng)用而言，IT資源的彈性擴(kuò)展并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是云計(jì)算如何保障這些核心、關(guān)鍵性的應(yīng)用能夠支持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值。這才是高價(jià)值云計(jì)算。”陶弢表示，特別是在當(dāng)前中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)，高價(jià)值云計(jì)算還有待挖掘。

IBM大中華區(qū)云計(jì)算與管理服務(wù)事業(yè)部首席架構(gòu)師溫海峰介紹，IBM與世紀(jì)互聯(lián)合作引入中國(guó)的SCE+，正是為企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用而設(shè)計(jì)的云計(jì)算平臺(tái)。SCE+上已經(jīng)預(yù)制了SAP、甲骨文ERP等系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)接口，用戶可以在SCE+上非?？焖俚夭渴鹌潢P(guān)鍵應(yīng)用。

“IBM SCE+在全球擁有多個(gè)同步節(jié)點(diǎn)，IBM將SCE+的物理基礎(chǔ)設(shè)施資源池POD(Point Of Delivery)和服務(wù)托管于世紀(jì)互聯(lián)在其位于北京的數(shù)據(jù)中心中，將成為SCE+在中國(guó)的節(jié)點(diǎn)。SCE+之所以可以完全承載ERP等企業(yè)級(jí)的關(guān)鍵應(yīng)用，是因?yàn)樗梢詾橛脩籼峁┛捎眯詾?9.9%的服務(wù)等級(jí)協(xié)議(SLA)、提供基于Tivoli的7×24小時(shí)不間斷管理平臺(tái)以及入侵防御、安全掃描等高等級(jí)的安全服務(wù)。”溫海峰進(jìn)一步解釋說(shuō)，SCE+在海外提供98.5%~99.9%四個(gè)等級(jí)的可用性服務(wù)，但是面向中國(guó)用戶一律提供99.9%的最高等級(jí)服務(wù)。此外，與大多數(shù)公有云服務(wù)商只承諾云平臺(tái)99.9%的可用性不同，SCE+ 99.9%的服務(wù)等級(jí)協(xié)議針對(duì)虛擬機(jī)。

如果把市場(chǎng)上的云服務(wù)比作超市，任何人都可以進(jìn)去挑選自己想要的商品，那么IBM的SCE+提供的是高級(jí)專賣店式的服務(wù)方式，每個(gè)客戶都是可以進(jìn)行“私人定制”的高端客戶，SCE+是“高價(jià)值云”。據(jù)了解，依托IBM在全球的企業(yè)客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，目前SCE+上的應(yīng)用大多為企業(yè)生產(chǎn)型應(yīng)用。 SCE+能夠提供大量基于托管云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)架構(gòu)的定制化服務(wù)，比如定制化存儲(chǔ)、VPN接入、傳統(tǒng)IT架構(gòu)向托管云架構(gòu)遷移等服務(wù)，以滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)于行業(yè)屬性的定制化需求。它正好填補(bǔ)了目前中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的空白。

“如果只是需要簡(jiǎn)單的IT資源租用，那就不是SCE+的目標(biāo)客戶。”IBM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部管理服務(wù)及云計(jì)算總經(jīng)理余忠寧告訴記者，IBM將通過(guò)SoftLayer為這些客戶提供云計(jì)算服務(wù)，SoftLayer和SCE+是互補(bǔ)的。

能否被認(rèn)可

云計(jì)算已成為共識(shí)。但時(shí)至今日，企業(yè)對(duì)于公有云的應(yīng)用仍然存在許多疑慮，甚至仍然有很多人從數(shù)據(jù)中心的歸屬權(quán)出發(fā)，討論公有云是否安全，企業(yè)應(yīng)該使用私有云還是公有云?？赡苡懈嗟娜苏J(rèn)為，即使企業(yè)使用云計(jì)算，也應(yīng)該是將非關(guān)鍵應(yīng)用遷移到云上，關(guān)鍵應(yīng)用一定要牢牢掌握在自己手中。

“把錢放在家中安全還是放在銀行安全?”這句反問(wèn)已經(jīng)成為對(duì)這些疑慮的最好回應(yīng)。當(dāng)然，“錢”固然是放在“銀行”里更安全，但是用戶首先要做的是辨別出即將把自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用甚至是非常關(guān)鍵不能中斷的業(yè)務(wù)應(yīng)用托管給的一方是不是真正的“銀行”，是什么樣等級(jí)和可靠性的“銀行”。它應(yīng)該不只是提供一個(gè)放“錢”的空間，而是能夠幫助用戶把“錢”取出來(lái)、護(hù)送到安全的地點(diǎn)、進(jìn)行存放和管理等一系列端到端服務(wù)的“銀行”。

世紀(jì)互聯(lián)總裁孟樸介紹，世紀(jì)互聯(lián)是國(guó)內(nèi)唯一與三大運(yùn)營(yíng)商都有BGP接入、據(jù)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研僅次于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的第三大IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)，再加上IBM 提供的卓越技術(shù)、云計(jì)算平臺(tái)的高可用和安全性，SCE+將成為更可靠的提供端到端服務(wù)的“銀行”。“我們正是看到中國(guó)高價(jià)值云計(jì)算的機(jī)遇，所以展開(kāi)合作。而IBM在銀行、電信等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源與能力也可以幫助世紀(jì)互聯(lián)拓展這些領(lǐng)域。”孟樸說(shuō)。

“SCE+的銷售并不會(huì)從云切入，而是從企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用切入，然后由量身定制的企業(yè)級(jí)云計(jì)算解決方案來(lái)帶動(dòng)IT基礎(chǔ)設(shè)施的銷售，這與公有云通常的營(yíng)銷策略是完全相反的。”世紀(jì)互聯(lián)云集成與合作部總經(jīng)理王鵬告訴記者。事實(shí)上，企業(yè)級(jí)云計(jì)算是公有云還是私有云并不重要，狹隘地討論公有和私有沒(méi)有意義。企業(yè)級(jí)云計(jì)算的關(guān)鍵在于它要具有企業(yè)級(jí)的可靠性、安全性和管理能力，通過(guò)云計(jì)算可以將企業(yè)的IT價(jià)值最大化，為企業(yè)的業(yè)務(wù)提供更為完善的支持和服務(wù)。

當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)用戶對(duì)云計(jì)算的疑慮不會(huì)一下消除。IBM“高大上”的服務(wù)企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用的云策略，最終將順風(fēng)遠(yuǎn)航還是碰到冰山，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。但I(xiàn)BM如此高調(diào)地倡導(dǎo)高價(jià)值云計(jì)算，將企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)云化，所展現(xiàn)出來(lái)的推動(dòng)企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用的信心可見(jiàn)一斑，也給無(wú)論是用戶還是廠商都處在初級(jí)階段的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)上了一課。

“IBM在云計(jì)算方面的合作將來(lái)還會(huì)有很多。今年上半年，IBM與首都在線的合作也將產(chǎn)生一定的成果。”陶弢信心滿滿地告訴記者。他的信心可能來(lái)自云計(jì)算這一顛覆式的IT交付模式、來(lái)自合作伙伴，也可能來(lái)自IBM對(duì)云計(jì)算的理解、來(lái)自IBM豐富的客戶資源和對(duì)企業(yè)級(jí)云計(jì)算的豐富經(jīng)驗(yàn)。

記者就在截稿時(shí)獲悉IBM將投資12億美元在全球建立40個(gè)SoftLayer云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。攜私有云的優(yōu)勢(shì)，加上SCE+的企業(yè)級(jí)“私人定制”，再到SoftLayer的全球擴(kuò)張，IBM云戰(zhàn)略的組合拳恐怕要讓其他云服務(wù)商另眼相看了。