VMware將于明天推出一套混合云基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)服務(wù)，旨在于英國境內(nèi)利用渠道合作伙伴（而非自家銷售部門）同Amazon展開直接對抗。此舉可謂大膽非常，畢竟到目前為止還沒有哪家老牌技術(shù)企業(yè)能夠順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

根據(jù)某位了解內(nèi)情的消息人士曝料，新項(xiàng)目是在經(jīng)歷了一系列beta測試之后，正式從去年啟動(dòng)的VMware Hybrid vCloud Service當(dāng)中獨(dú)立出來。這位消息人士同時(shí)指出，作為IaaS產(chǎn)品、該項(xiàng)目可能會(huì)采取內(nèi)部許可加標(biāo)準(zhǔn)SKU的銷售方式。

“VMware認(rèn)為目前其最大的敵人就是Amazon——誠然，微軟也是不容忽視的競爭對手，但工作負(fù)載向Amazon遷移的趨勢正愈發(fā)明顯，”我們公司的一位員工評論道。

在英國境內(nèi)的虛擬化產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，約有97%的份額來自渠道經(jīng)銷商；這一比例在全球范圍內(nèi)也高達(dá)85%。而且很明顯，IaaS廠商自身沒有辦法新手建立起此類銷售網(wǎng)絡(luò)。

作為VMware的主要合作伙伴，Kelway、Softcat以及Computacenter三家公司都參與到了試驗(yàn)活動(dòng)中來。不過據(jù)了解，vCHS——沒錯(cuò)，這就是VMware目前使用的臨時(shí)性簡稱——計(jì)劃將提供給所有與虛擬巨頭保持合作關(guān)系的廠商。

這項(xiàng)服務(wù)提供一套單獨(dú)管理體系，能夠?qū)?span lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; ">vCentre與VMware云相連接。“它的出現(xiàn)應(yīng)該會(huì)簡化企業(yè)領(lǐng)域下工作負(fù)載的遷移難度：只需要在虛擬機(jī)層面加以移動(dòng)即可，”一位消息人士作出評論。

“對于客戶來說這是一套熟悉的工作環(huán)境，而且也不會(huì)給IT管理員帶來太多困擾；因?yàn)樗鋫涞亩际谴蠹蚁猜剺芬姷某Ｓ霉ぞ撸?rdquo;他補(bǔ)充稱。

各大廠商都希望能在IaaS與PaaS市場上分得一杯羹，但目前Amazon Web Services在這一領(lǐng)域占據(jù)著統(tǒng)治地位——Amazon掌握著巨大的競爭優(yōu)勢，其全球市場份額甚至比微軟、IBM、salesforce.com以及谷歌加起來還要高。

vCHS的具體價(jià)格目前尚未公開，不過如果該服務(wù)在使用成本上顯著低于AWS、相信Amazon也會(huì)很快作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。

渠道經(jīng)銷商們驚訝于惠普至今還沒有在英國建立自己的IaaS服務(wù)，并表示戴爾、甲骨文以及EMC等老牌企業(yè)也面臨著同樣缺乏渠道合作伙伴的窘迫處境。

VMware方面指出，他們在服務(wù)正式啟動(dòng)之前無法對此作出評論。