近年來國內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，不少新興企業(yè)嶄露頭角，華云數(shù)據(jù)就是其中之一，2010年華云數(shù)據(jù)成立涉足云計(jì)算行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋云主機(jī)、云存儲、云應(yīng)用、云監(jiān)控等IaaS層基礎(chǔ)商業(yè)服務(wù)。經(jīng)過4年時(shí)間的不斷成長，目前公司業(yè)務(wù)從IaaS層逐漸向PaaS層延伸，未來還將擴(kuò)展到SaaS層。

在此次與華云數(shù)據(jù)云主機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曹潔的對話中，記者獲悉，到2014年年底，華云數(shù)據(jù)的客戶數(shù)量將達(dá)到20萬，2015年預(yù)計(jì)會達(dá)到50萬。

記者：首先還需要您給網(wǎng)友自我介紹一下。

曹潔：我實(shí)際上是IDC和互聯(lián)網(wǎng)圈子的老兵，說"老"主要是因?yàn)槲以谶@個(gè)圈子里的時(shí)間比較長，說到"兵"，因?yàn)槲乙恢笔潜е粋€(gè)做鋪路石的心態(tài)去做事情，做了很多也有很多體會。目前我在華云數(shù)據(jù)主要負(fù)責(zé)云主機(jī)事業(yè)部的工作，現(xiàn)在北京、深圳、廣州、上海、廈門、無錫都有云主機(jī)事業(yè)部。

記者：您覺得現(xiàn)在整個(gè)云計(jì)算市場發(fā)展氛圍如何？

曹潔：云計(jì)算的氛圍現(xiàn)在可以用"熱烈"、"落地"來形容，這是我的感覺。"熱烈"主要是因?yàn)楝F(xiàn)在參與者越來越多，"落地"表現(xiàn)在大家已經(jīng)開始走向盈利階段。各家都有自己的特點(diǎn)，大家都在摸索當(dāng)中，中國的云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入正軌，并呈現(xiàn)一個(gè)良性競爭發(fā)展態(tài)勢。

記者：華云數(shù)據(jù)在云計(jì)算領(lǐng)域具體是如何定位的？

曹潔：我們的定位和其他公有云提供商不太一樣，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做公有云主要是以自己的業(yè)務(wù)為主，基于自己的業(yè)務(wù)形成一個(gè)生態(tài)圈，但他們內(nèi)部是存在一些競爭的。我們是獨(dú)立的第三方云主機(jī)運(yùn)營商，專注云主機(jī)業(yè)務(wù)，可以向電商、游戲等各行業(yè)提供云主機(jī)服務(wù)，與我們的客戶不存在競爭關(guān)系。我們計(jì)劃今年華云數(shù)據(jù)云主機(jī)全國用戶數(shù)量將達(dá)到20萬，2015年我們實(shí)際計(jì)劃要達(dá)到50萬。

記者：據(jù)悉你現(xiàn)在正在做無憂遷云的項(xiàng)目，具體是如何幫助IDC企業(yè)實(shí)現(xiàn)云化的？

曹潔：華云數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上有很多的IDC經(jīng)驗(yàn)，我們從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)多年，是一個(gè)擁有電信基因的團(tuán)隊(duì)。在這種背景下，我們的突破口首先就是幫助IDC企業(yè)實(shí)現(xiàn)云化。

據(jù)IDC圈數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年國內(nèi)IDC市場產(chǎn)值達(dá)到了263億，今年將會達(dá)到300多億，可以看出IDC發(fā)展仍然是很迅速的。但在這過程中，很多IDC企業(yè)面臨了云化的巨大壓力和挑戰(zhàn)。

他們每年的客戶流失率很高，可能占到30%，按照這個(gè)速度3年IDC基本能實(shí)現(xiàn)云化。

3年時(shí)間對公有云是非常關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，所有IDC機(jī)房內(nèi)的物理主機(jī)3年后會老化，客戶從而由物理主機(jī)轉(zhuǎn)云，這對所有IDC企業(yè)來說是一個(gè)巨大的壓迫?；谶@種壓迫，IDC企業(yè)都在考慮如何轉(zhuǎn)云。

華云針對IDC企業(yè)的痛點(diǎn)，專門為IDC云化設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品和運(yùn)營模式及服務(wù)方式。華云數(shù)據(jù)會在技術(shù)上開放，在產(chǎn)品平臺的合作上會跟各種技術(shù)廠家進(jìn)行對接，同時(shí)在業(yè)務(wù)合作層面上也會進(jìn)行開放，大家合作共贏，使中國IDC企業(yè)快速云化。

記者：是否會有優(yōu)惠政策給到客戶？

曹潔：我們有很多優(yōu)惠政策，華云數(shù)據(jù)最重要的是做渠道，以開放的態(tài)度來合作，各自可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

IDC企業(yè)與華云合作，首先可以選擇正確的云化道路；其次云化以后，可以充分利用自己的資源，特別是小微型和擁有自建機(jī)房的IDC企業(yè)，他的產(chǎn)值可以翻倍甚至更高；另外對于很多IDC企業(yè)來說云化入門比較低的，會有大量IDC資源富余；還有一點(diǎn)就是，與華云合作，IDC企業(yè)可以擁有自己的品牌，華云只做渠道，這種合作方式會給雙方帶來很多的利益。在合作的過程中，我們會為IDC企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)，會做指導(dǎo)給他們建議等等，把我們的經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴們分享。

記者：到目前為止，華云數(shù)據(jù)已經(jīng)完成了A輪融資和B輪融資，是什么原因使得華云數(shù)據(jù)備受這些投資者的青睞？

曹潔：去年年底，我正式加入華云數(shù)據(jù)，在此之前我從事了15年的IDC工作，一直以來比較關(guān)心虛擬化，虛擬主機(jī)，也做了多年的研究，但也遇到了很多難題，后來云計(jì)算概念的出現(xiàn)，我遇到了許廣彬，認(rèn)真研究過他的產(chǎn)品及模式，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)將我要做的事情做成了，所以去年年底我就奮不顧身的加入到了華云數(shù)據(jù)。我看中云計(jì)算這個(gè)市場，看中華云數(shù)據(jù)的模式，看中根據(jù)這個(gè)模式已經(jīng)形成的產(chǎn)品，同時(shí)還看中了華云數(shù)據(jù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我想投資方可能考慮的比我更專業(yè)一些，但大致也是這些吧。

記者：近年來，各大國外云計(jì)算巨頭亞馬遜、微軟等相繼進(jìn)入中國市場，同時(shí)阿里云等國內(nèi)廠商也走出國門，對此您如何看待？

曹潔：國外企業(yè)進(jìn)入中國市場我認(rèn)為這很正常，同時(shí)中國企業(yè)進(jìn)入國外市場也是非常令人高興的。國外企業(yè)來到中國，我覺得首先還是合作，國外公司有他們自己的優(yōu)勢比如技術(shù)方面，但我們也有自己的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兪潜就凉緦κ袌黾拔幕陌盐諘?，所以基于這種情況我們更多的是合作而不是競爭。

記者：谷歌、亞馬遜、阿里云、微軟相繼開始云計(jì)算降價(jià)血拼，對此您有什么看法？

曹潔：降價(jià)是必然的，組成公有云價(jià)格的因素有幾方面，首先是IT硬件服務(wù)器方面，它符合摩爾定律自然會按摩爾定律速度去降價(jià)，另外是網(wǎng)絡(luò)資源方面降價(jià)速度也是很快的，同時(shí)在服務(wù)方面，隨著逐漸熟悉形成流程，成本也會下降，所以降價(jià)是必然的。但是降價(jià)不是云計(jì)算競爭中最主要的因素，我認(rèn)為最主要的是服務(wù)，能夠給客戶超預(yù)期的服務(wù)，找到一個(gè)亮點(diǎn)。華云數(shù)據(jù)非常關(guān)注服務(wù)，降價(jià)和服務(wù)相比，服務(wù)應(yīng)該是公有云的第一位。

記者：華云數(shù)據(jù)未來的整個(gè)戰(zhàn)略布局是怎樣的？

曹潔：華云數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)策略上是以渠道為主，我們生產(chǎn)白牌成品，配合IDC企業(yè)云化，另外IDC云化末端，我們還有軟件云化，會跟一些大的軟件廠家合作。華云數(shù)據(jù)除IaaS，還有Paas、Saas業(yè)務(wù)，我們也會有私有云的服務(wù)大概就是這樣一個(gè)情況。

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