引子：過去這幾年，眾多IT界、互聯(lián)網(wǎng)界的前輩新秀們紛紛殺入云計算市場，于是，這廂10個億，那廂12個億，大筆白花花的銀子砸向云計算基礎(chǔ)建設(shè)——數(shù)據(jù)中心之上。但市場就是這樣，并非財大氣粗，就有錢好辦事。若拿不準市場脈搏，空有概念也就是趕了一陣云計算的時髦而已。

縱觀整個云計算市場，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)IT大廠廝殺正烈，誰能笑到最后，仍未可知。不過，從近期的表現(xiàn)來看，MPLS VPN 服務(wù)供應(yīng)商倒是有望成為一匹不可小覷的黑馬，殺出一條自己的云之路。

故事要從中企通信說起。2014年8月，這家知名MPLS VPN服務(wù)提供商，與IDC服務(wù)商上?？萍季W(wǎng)正式達成合作，在上海寶山共同組建總面積達14,000平方米的云計算數(shù)據(jù)中心。

這是中企通信在今年3月獲得IDC/ICP牌照后，在IDC投建方面做的第一個重大舉措。

藉此，中企通信補全了云計算布局的重要一環(huán)，有能力提供從公有云、私有云到混合云，從網(wǎng)絡(luò)、安全到云計算的綜合ICT服務(wù)。未來，中企通信還會繼續(xù)在全國各重點城市布局數(shù)據(jù)中心，包括北京、廣州、深圳，形成覆蓋全國的IDC和云計算服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

感受到了嗎？國內(nèi)云計算戰(zhàn)局果真又添一干將。

做云計算，乃布局已久，水到渠成

事實上，中企通信布局云計算已有三年之久，在北京、上海、廣州等地均建有云服務(wù)中心，為眾多企業(yè)用戶提供公有云服務(wù)。

從一家MPLS VPN服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成為如今的綜合ICT服務(wù)商，用中企通信總裁何偉中的話來說，轉(zhuǎn)型的背后動力，無他，正是市場的需求。

“近年來進軍數(shù)據(jù)中心市場的企業(yè)很多，但對于中企通信來講，這是我們針對市場需求，非常自然的演變過程。一如過去中企通信從MPLS VPN的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)安全供應(yīng)商，是因為用戶對網(wǎng)絡(luò)安全有需求一樣。“

“隨著互聯(lián)網(wǎng)和云計算的發(fā)展，企業(yè)用戶對于數(shù)據(jù)中心的觀念有了改變，從原先的采購機房設(shè)備的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀徺I服務(wù)。于是就有了云服務(wù)供應(yīng)商的存在空間，由專業(yè)供應(yīng)商來運營云，給企業(yè)來使用。我們正是抓到了這個機會，一躍成為如今的綜合ICT服務(wù)商，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)、安全、云計算的一條龍服務(wù)。“

受管私有云，前景所在

此次與上?？萍季W(wǎng)的合作，昭示著中企通信將在私有云和混合云方面大施拳腳。

 “上海是第一站，之后我們會逐步把北上廣現(xiàn)有的云服務(wù)中心變成云數(shù)據(jù)中心，本質(zhì)上是擴大了服務(wù)領(lǐng)域——在公有云之外，繼續(xù)擴充私有云和混合云業(yè)務(wù)。”

此番舉動的背后，同樣也是市場需求的驅(qū)動。

“現(xiàn)在很多公司，不想要把自家的東西放在公有云上面，想要私有云，但又不想自己做，希望把私有云外包，由專門的服務(wù)商來管理私有云。”

為此，中企通信推出了相應(yīng)的解決方案——受管私有云服務(wù)。

何謂受管私有云？即由中企通信搭建整個私有云架構(gòu)，并幫助用戶營運。用戶不需要付出任何的設(shè)備投資，整個云在物理上都屬于用戶自有，只是交由中企通信來管理。

何偉中認為，這一領(lǐng)域的市場前景十分樂觀，因為很多企業(yè)缺乏專業(yè)人力來完成數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。

“很多企業(yè)缺乏相關(guān)專家人才。哪怕招募到人，還需要對其做培訓(xùn)。畢竟這是一個技術(shù)性很強的工作。而且，把大量資源投入到IT技術(shù)方面，就難以專注精力在業(yè)務(wù)上，對企業(yè)的發(fā)展不一定是好事。“

而且，受管私有云模式，相比傳統(tǒng)IDC或公有云，給了用戶更多的空間來定制化自己的數(shù)據(jù)中心，能更好地滿足企業(yè)需求。

“舉個例子，有的用戶在存儲方面對I/O有特別的要求。很多傳統(tǒng)IDC供應(yīng)商很難定制化這些服務(wù)。這在純粹的公有云上，也很難實現(xiàn)。但如果由中企通信提供整套的網(wǎng)絡(luò)、安全和云計算服務(wù)，那么就完全可以做到。”

“我們所謂的‘服務(wù)目錄’其實是非常廣大的，在組合方案的時候，每一種在目錄上面可以覆蓋到。用戶需要特別的網(wǎng)絡(luò)，對QOS/COS的要求，針對這些需求，我們已經(jīng)有了健全的商業(yè)模式，所以我們很容易幫他們構(gòu)建一個所期望的方案。”

當(dāng)然，構(gòu)建方案只是第一步。對于企業(yè)用戶來說，云平臺是否能順利投入運營才是最為關(guān)鍵的。中企通信在這方面可謂獨樹一幟。

“為保證順利運營，我們提供POC測試環(huán)境，讓客戶可以嘗試體驗。傳統(tǒng)的POC測試，通常是小規(guī)模的試驗體驗。而我們的理念是，提供等同于實際運營環(huán)境的POC測試。這樣的好處是，如果測試沒有問題，隔天就可以正式運行了。“

何偉中告訴筆者，先前中企通信為一家總部設(shè)在德國，專為企業(yè)提供全方位的供應(yīng)鏈解決方案的跨國集團“赫馬納仕(Hermes)”在中國所做的云平臺項目，正是采用非常大型的POC測試環(huán)節(jié)。僅僅利用四個禮拜的時間進行測試，就正式投入運營。

云的美麗與哀愁：安全與快捷如何兼得？

只需四個禮拜，就把原先可能需要八至九個月才能架構(gòu)的平臺，部署完成并投入運營。這種實現(xiàn)上的高效快捷，是云計算相比傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)，最為顯而易見的優(yōu)勢。

“傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施，從采購到投入使用的時間周期比較長。你需要采購服務(wù)器，要安裝，要測試，在不同品牌的服務(wù)器上，還會出現(xiàn)有很多兼容性問題。但是在云數(shù)據(jù)中心的虛擬架構(gòu)之下，由于中間多了一層虛擬化的平臺之后，解決了設(shè)備兼容性問題，對硬件設(shè)備的需求不再那么復(fù)雜，部署更高效。這種優(yōu)勢在災(zāi)備等領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為明顯。”

不過，和傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)相比，云計算也有被詬病的劣勢。云安全問題一直被認為是其應(yīng)用的最大障礙之一，雖然眾多公有云服務(wù)商從技術(shù)實力出發(fā)，常常能得出公有云其實更安全的結(jié)論，但仍難以免除用戶對數(shù)據(jù)隱私的擔(dān)憂。

對此何偉中表示：“如果你都是透過互聯(lián)網(wǎng)連接所有的服務(wù)，那么，安全問題確實較難解決。但如果你讓一些比較重要的信息經(jīng)由VPN傳輸，一些比較不重要的信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，那么問題就簡單多了。“

而VPN和網(wǎng)絡(luò)安全，正是中企通信經(jīng)年累月在做的事情，格外駕輕就熟。

“我們在構(gòu)建云基礎(chǔ)架構(gòu)的時候，就已經(jīng)對安全做了整合。由于底層安全已經(jīng)部署完成，以后需要擴展資源時，即使突然增加十幾、二十個虛擬機，用戶也不用再煩憂安全問題。”

最后的話：挑戰(zhàn)與寄望。

不論如何，中企通信作為云計算服務(wù)供應(yīng)商，在開拓這一新市場，紛至沓來的挑戰(zhàn)恐怕是免不了的。何偉中亦表示會坦然面對。

“挑戰(zhàn)一定有的。如果沒有就不成市場了。尤其在國內(nèi)，在軟件應(yīng)用方面，現(xiàn)在還是剛起步不久。一些小型企業(yè)的應(yīng)用也不多。你需要投入很多時間，去跟客戶去溝通和了解云計算這件事。因為很多時候，用戶并不是太清楚自己要什么，抑或中企通信能為他們提供什么。這個溝通的過程是會比較久一些，你要有耐心。”

 “但是，一如過去中企通信開拓VPN市場一樣，我們做云計算也一樣很有信心。因為我們是針對市場需要來做，并非虛無渺茫地談概念，或者為了投資者和股東的需要而做。一方面我們有這個技術(shù)，另一方面有這個市場。”

事實上，在一些行業(yè)應(yīng)用較多的細分領(lǐng)域，中企通信已經(jīng)看到了用戶在迅速接受云計算。

“對于用戶來說，原來每個應(yīng)用都需要買一套服務(wù)器，成本很高，管理費勁，彈性也不夠。而云計算的到來，解決了上述所有問題。

“我們真心希望所有用戶都能利用到云的好處，這會令企業(yè)更有競爭力。”何偉中最后表示。