Office 365在微軟企業(yè)許可證戰(zhàn)略中已經(jīng)成為舉足輕重的組成部分——還有其他的云服務(wù)——客戶應(yīng)該考慮保留這些產(chǎn)品以獲取更好的交易價格。這是Gartner分析師們就如何和微軟談判給出的重要建議。在Gartner Symposium ITxpo大會上，這家研究公司舉辦了多個談判專題研討會，這些研討會一般都不對媒體開放。

但是從廣義上說，爭取更好的交易的行動歸結(jié)為以下幾點：尋找那些對于這家廠商來說最具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，然后當(dāng)你談判的時候，做好準(zhǔn)備囤積好這些產(chǎn)品。

對于微軟來說，關(guān)鍵在于要注意到這家公司正在向云計算模式轉(zhuǎn)變，該公司的首席執(zhí)行官薩提亞.那的啦在他的主題演講中表示許可證需要簡化。云計算是簡化定價的最好辦法。

同時，微軟正在重組許可證計劃，改變權(quán)利，專注于云計算，提高審查并且探索更多內(nèi)核以及處理器價格計劃。

Gartner公司認(rèn)為微軟的許可證策略長在朝著訂閱模式轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)生更多的收入，并且微軟首先專注云部署，并且有選擇地前進(jìn)，創(chuàng)造了大量的鎖定。

其中的一些舉動導(dǎo)致了價格的上漲。Gartner指出SharePoint 2013的價格去年上漲了38%，Lync Standard Server的全功能的價格上漲了400%。第四季度Windows Server 2012 R2的價格上漲了22%。

為了應(yīng)對這些漲價，Gartner指出企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，無論是采購訂閱服務(wù)還是走開。走開就意味著你可能不得不利用Google Apps作為籌碼。