Oracle Cloud是甲骨文增長最快的業(yè)務(wù)之一。日前，為了拓展甲骨文的市場覆蓋，幫助甲骨文合作伙伴通過云技術(shù)獲得更多的機(jī)會和收益，甲骨文合作伙伴網(wǎng)(OPN)已經(jīng)面向甲骨文的增值分銷商，在其分銷產(chǎn)品中增加了甲骨文云服務(wù)。新的面向Oracle Cloud的兩層分銷模式使合作伙伴能夠通過各自所在市場的本地增值分銷商，充分利用Oracle Cloud經(jīng)銷機(jī)會和部署服務(wù)。OPN還建立了Oracle Cloud Connection在線社區(qū)，以提供最新云資源，幫助合作伙伴獲得所需的信息和工具，更好地滿足全球客戶的云需求。

甲骨文公司全球聯(lián)盟與渠道分銷副總裁Bruce Chumley表示：“在全球市場上有很多甲骨文無法觸及的領(lǐng)域。我們的成功要依靠合作伙伴，他們能夠在廣闊的市場上銷售和部署Oracle Cloud服務(wù)。相應(yīng)地，我們也在不斷投入更多資源，幫助合作伙伴盡可能獲得更多基于云的商機(jī)，同時這對于我們共同的客戶來說，也意味著更多的機(jī)會。給 Oracle增值經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品增加Oracle Cloud服務(wù)，不僅有助于擴(kuò)大我們的市場覆蓋范圍，也為我們的經(jīng)銷合作伙伴及客戶提供了機(jī)會，使他們能夠與經(jīng)驗(yàn)豐富的云專家在本地市場上合作。這對每一方來說都是一種雙贏。”

實(shí)際上，OPN宣布在Oracle增值分銷商分銷產(chǎn)品中增加Oracle Cloud服務(wù)，從而為Oracle Cloud提供了新的兩層分銷模式。增加云服務(wù)后，合作伙伴在部署Oracle云產(chǎn)品上將有更多選擇。

應(yīng)該說，Oracle Cloud提供最為豐富的企業(yè)級公有云服務(wù)，包括Oracle應(yīng)用軟件、平臺和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，使合作伙伴能夠幫助其客戶采用Oracle Cloud。

甲骨文將與增值分銷商群體緊密合作，以擴(kuò)大市場覆蓋范圍，為全世界的云經(jīng)銷商及客戶提供新機(jī)會。

項(xiàng)目啟動后，甲骨文將與增值分銷商合作伙伴Arrow Electronics公司、Avnet、NEXTGEN及Tech Data一起確定最適合的合作伙伴，幫助這些合作伙伴在云部署及托管服務(wù)方面為客戶創(chuàng)造價值。

澳大利亞NEXTGEN Distribution公司董事總經(jīng)理John Walters表示：“甲骨文致力于通過渠道實(shí)施其云戰(zhàn)略。渠道可以幫助擴(kuò)大市場覆蓋范圍，但是更重要的是，渠道擁有深入的專業(yè)技能、豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)過認(rèn)證的資源，同時通過與甲骨文建立了值得信賴的合作關(guān)系，可確保Oracle Cloud能夠帶來最佳客戶體驗(yàn)。我們非常高興有機(jī)會將Oracle Cloud服務(wù)作為Oracle增值分銷商分銷產(chǎn)品來銷售，我們收購并更新了一個云整合與分銷平臺，將為合作伙伴利用Oracle Cloud提供一個廣闊的空間。”

據(jù)悉，接下來在未來數(shù)個季度內(nèi)，甲骨文將不斷擴(kuò)大云服務(wù)增值分銷商合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

在云中為合作伙伴創(chuàng)造新機(jī)會

云技術(shù)是OPN計(jì)劃中增長最快的部分。OPN提供多種云計(jì)劃和支持資源，以幫助合作伙伴通過基于云的服務(wù)和解決方案，加速產(chǎn)品上市。

目前，已有超過1.5萬人通過了Oracle Cloud Specialist認(rèn)證，600個合作伙伴通過了云專業(yè)化認(rèn)證，甲骨文正在不斷增加解決方案，以支持Oracle Cloud Marketplace。除增加上述資源，OPN還設(shè)立了新的Oracle Cloud Connection在線社區(qū)，從而擴(kuò)大云領(lǐng)先優(yōu)勢。

Oracle Cloud Connection在線社區(qū)旨在吸引新的和現(xiàn)有的OPN合作伙伴，通過與甲骨文合作，成為Oracle云戰(zhàn)略的組成部分，取得業(yè)務(wù)成功。Oracle Cloud Connection在線社區(qū)將成為合作伙伴拓展、學(xué)習(xí)和互動的社區(qū)。

該社區(qū)將成為現(xiàn)有OPN合作伙伴集中獲取信息的地方，他們能夠了解到有關(guān)甲骨文現(xiàn)有云合作伙伴計(jì)劃及產(chǎn)品的所有信息，非OPN成員也可以在該社區(qū)獲得有關(guān)Oracle Cloud的信息。

在Oracle Cloud Connection在線社區(qū)中，合作伙伴可以：集中討論Oracle Cloud相關(guān)信息、工具和資源;與相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜一?與其他成功的甲骨文合作伙伴互動，共享最佳實(shí)踐;獲得可免費(fèi)試用的Oracle Cloud服務(wù)版本;全面了解所有OPN云計(jì)劃。

Tech Data公司TDCloud產(chǎn)品市場副總裁Stacy Nethercoat表示：“我們很榮幸能夠用甲骨文領(lǐng)先的SaaS應(yīng)用擴(kuò)展我們的TDCloud產(chǎn)品線。憑借深入的市場專長以及屢獲殊榮的產(chǎn)品上市和支持戰(zhàn)略，我們可以提供合作伙伴所需的方法，幫助他們利用Oracle SaaS解決方案成功擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線、增加收入機(jī)會。”