阿里巴巴的流量央行烏托邦能成功嗎

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2014-12-09 14:18:19

摘自:百度百家

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,流量越來越受到重視,不僅運營商開始推出可累積的流量銀行,電商也紛紛加入其中,讓流量開始變得更有價值。同樣作為電商,京東與淘寶都具有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢,一是購物送流量的場景比較多,二是交易和結(jié)算比較方便。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,流量越來越受到重視,不僅運營商開始推出可累積的流量銀行,電商也紛紛加入其中,讓流量開始變得更有價值。

今年的雙12,阿里巴巴開始了新的玩法,只要在淘寶上面購物就可以得到獎勵的流量,而這些流量還可以充值到三家運營商的手機號中進行消費。

中國電信首創(chuàng)卻被阿里巴巴拿來主義

我們要說的是,“打工”賺流量并不是阿里巴巴發(fā)明的,而是去年中國電信就推出來的政策。但是,中國電信推出這個政策之后卻一直不溫不火,現(xiàn)在要被阿里給點燃了。

究其原因,中國電信的流量寶只是針對中國電信的用戶群,并不能實現(xiàn)三家運營商之間的互換,這從根本上說不是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,而是局勢所限的運營商增值服務(wù),加上中國電信的移動用戶本來就比較少,社會反響不大是必然。

此外,電信運營商能夠提供的“打工”場景太少,只能局限于網(wǎng)絡(luò)上的APP下載或者游戲、閱讀等等電子化消費,這些場景完全無法引爆社會關(guān)注,而阿里巴巴的淘寶卻是以“大而全”著稱,有了淘寶購物賺流量的好事,自然會反響不同。

京東通信有類似服務(wù),但仍局限

京東是虛擬運營商,所以在170號碼上市之初就推出了號碼綁定京東賬號享受購物送流量的好事,可是,這一很好的營銷策略也沒有很好的落地。

虛擬運營商半年多來放號數(shù)量有限,而又經(jīng)常在京東購物的用戶也會更少,同時將這170號碼與京東購物賬號捆綁在一起的人會少之又少,因此營銷執(zhí)行的結(jié)果并不好。

實際上,京東通信將手機號碼與購物賬號捆綁送流量,仍然僅僅是把流量當(dāng)成了購物的獎品贈送,目的是拉動京東通信這家虛擬運營商的業(yè)務(wù),視野相對較窄。

當(dāng)然,同樣作為電商,京東與淘寶都具有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢,一是購物送流量的場景比較多,二是交易和結(jié)算比較方便。

阿里目標(biāo)絕非僅僅指向流量結(jié)算機制

流量貨幣化已經(jīng)被認可,三家基礎(chǔ)運營商也都開展了這方面的探索,但困擾貨幣化的最核心問題卻一直得不到機制上的解決。

流量可以靠“勞動”來換取,也可以通過金錢來買到,但三家運營商之間的流量價格并不統(tǒng)一,也沒有交易的機制,剩余的問題難以徹底形成閉環(huán)。所以,要想實現(xiàn)流量的貨幣化,就必須有一個平臺能夠在中間起到結(jié)算的支撐作用,形成事實上的“流量外匯”兌換,還需要同時有足夠的場景來消費可能淤積下來的流量,而阿里巴巴優(yōu)勢得天獨厚。

阿里的流量烏托邦會是這樣的?

對于阿里巴巴來說,流量的產(chǎn)生可以依賴淘寶,流量的消費也可以依靠淘寶,因為淘寶的流量供給是來自賣家的,賣家不可能無限制的推出流量值,一定是根據(jù)社會消費品的零售利潤水平來決定的,這事實上解決了流量發(fā)行的依據(jù)問題。

在淘寶這個平臺上,如果用戶購物來獲得流量,這些流量實際上與此前推出的各種紅包、金幣沒啥大的區(qū)別,但消費場景卻已經(jīng)大大拓展,因為將走出阿里巴巴的平臺而進入三家運營商的系統(tǒng),而通過三家運營商的系統(tǒng),這些流量又在事實上去消費各種移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,流量的流通管道徹底打通。

淘寶就是個大社會,囊括了社會的方方面面,不僅有實物產(chǎn)品還有服務(wù)商品,用戶的流量消費場景不成問題,而且,下一步肯定會出現(xiàn)進行流量交易的店家,只要三家運營商接著向淘寶開放流量倒流的閥門,流量的使用將會變得暢行無阻,而流量的貨幣化也就完成了整個閉環(huán)。

從這個邏輯出發(fā),未來阿里巴巴在淘寶上的流量獲取及流量導(dǎo)流成功后會自然的轉(zhuǎn)嫁至支付寶平臺,一個完整的網(wǎng)絡(luò)虛擬交易環(huán)境徹底建成。

阿里流量央行之路也充滿風(fēng)險

流量貨幣化還只是一個探索性的階段,里面很多的法律問題并沒有理清,如果未來在政策方面出現(xiàn)比較嚴(yán)格的限制,阿里流量央行計劃就可能流產(chǎn)。所以,阿里巴巴并沒有由支付寶出面,選擇了比較簡單的淘寶贈流量的方式來試水。

流量是否能夠真正實現(xiàn)兌換與結(jié)算,最終還是要看三家基礎(chǔ)運營商的態(tài)度,如果三家運營商拒絕合作,那這個機制是無論如何也建立不起來。當(dāng)然,如今的基礎(chǔ)運營商是否還有能力阻擋流量結(jié)算的大潮已經(jīng)值得懷疑,恐怕在競爭與民意面前,運營商們也不得不開開心心的同意。

雖然淘寶的支付場景足夠巨大,阿里巴巴整個的電商、娛樂等產(chǎn)業(yè)鏈也足夠全面,但如果僅僅阿里巴巴體系內(nèi)使用這些淘寶商家發(fā)行出來的流量,那還不遠遠不夠,能不能讓整個互聯(lián)網(wǎng)世界或者線下的部分商家都認可才是最終是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然,如果流量要走出虛擬時空,那肯定是要換成人民幣的!

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