嚴(yán)治慶首先談到了接受Azure落地中國(guó)的背后故事。至今他已經(jīng)在微軟工作15年時(shí)間，前13年一直是技術(shù)方面工作。在產(chǎn)品部門做技術(shù)的時(shí)候，一直對(duì)中國(guó)的事業(yè)有熱情，希望把微軟最頂尖的技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)。當(dāng)時(shí)，嚴(yán)治慶的老板Satya Nadella(注：現(xiàn)任微軟CEO)覺得Azure進(jìn)軍中國(guó)的機(jī)遇很好，希望他通過(guò)中國(guó)獨(dú)特的商務(wù)和運(yùn)維模式在中國(guó)落地。也就是在兩年之前的那個(gè)機(jī)會(huì)，嚴(yán)治慶花了五分鐘的時(shí)間考慮了一下就承擔(dān)起了這個(gè)重任，通過(guò)國(guó)內(nèi)政府部門和合作伙伴的一起努力，使Azure在中國(guó)成功落地。

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，在微軟15年的時(shí)間，前面13年的時(shí)間，全部是在做技術(shù)上面的工作。在產(chǎn)品部門去做技術(shù)上面的工作時(shí)候，一直對(duì)中國(guó)是非常有passion，非常有些熱血沸騰的這樣子的一個(gè)感覺，所以非常希望是能在上面，把微軟最頂尖的一些技術(shù)能帶到中國(guó)來(lái)。正好在這時(shí)候，微軟的公有云平臺(tái)在全球落地，在全球發(fā)布，一直希望說(shuō)是能把這樣子的平臺(tái)放在中國(guó)來(lái)。在這個(gè)同時(shí)，當(dāng)時(shí)我的老板Satya Nadella，也是現(xiàn)在的這個(gè)CEO，他覺得這個(gè)機(jī)遇是非常好的，而且是希望能在中國(guó)有一種獨(dú)特的這個(gè)模式，它的商務(wù)模式和它的運(yùn)維模式能在中國(guó)落地。那兩年前，我其實(shí)花了五分鐘的時(shí)間考慮了這個(gè)機(jī)會(huì)，就開始，在上面和中國(guó)的很多的各個(gè)政府部門，和中國(guó)的合作伙伴一起去打造這個(gè)微軟的公有云平臺(tái)，在中國(guó)落地。那也非常榮幸，在今年的3月份，在今年的4月份，我們有機(jī)會(huì)把Windows Azure這個(gè)平臺(tái)正式的在中國(guó)落地和發(fā)布，這個(gè)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭浅泽π返倪@樣的一個(gè)過(guò)程。但這個(gè)過(guò)程，我覺得對(duì)微軟和對(duì)中國(guó)的中小型企業(yè)，對(duì)中國(guó)的這個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)和中國(guó)的開發(fā)者，都是一個(gè)非常有意義的一件事情，這是挑戰(zhàn)。那我們?cè)倩氐秸f(shuō)它的機(jī)遇，我覺得正好對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，公有云也是剛剛開始的一個(gè)，我們叫Industry，或者說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，看到中國(guó)有很多很強(qiáng)的小的初創(chuàng)型企業(yè)，在上面一級(jí)一級(jí)的開始茁壯成長(zhǎng)了，也看到一些大的公司，也進(jìn)入這個(gè)地方。但是我覺得在PaaS和SaaS當(dāng)中，微軟有它自己非常獨(dú)特性的這個(gè)技術(shù)含金量，然后我們希望能把這個(gè)技術(shù)的這些優(yōu)質(zhì)性的技術(shù)的Service可以放在中國(guó)來(lái)，可以和中國(guó)的初創(chuàng)型企業(yè)，和中國(guó)的開發(fā)人員一塊去打造這個(gè)生態(tài)鏈。那通過(guò)這段時(shí)間，我們其實(shí)已經(jīng)看到這個(gè)生態(tài)鏈在中國(guó)非常好地生根落地，也在上面已經(jīng)開始發(fā)芽了。”

談到目前Azure的運(yùn)營(yíng)狀況，嚴(yán)治慶介紹說(shuō)，目前在中國(guó)落地6個(gè)月的時(shí)間，Azure平臺(tái)已經(jīng)有兩萬(wàn)多付費(fèi)用戶，又積累了許多中小型企業(yè)和初創(chuàng)者。微軟的目標(biāo)是吸引這些初創(chuàng)者和開發(fā)人員，通過(guò)免費(fèi)或者低收費(fèi)的策略，降低創(chuàng)業(yè)的門檻。從案例來(lái)說(shuō)，可謂包羅萬(wàn)象。武漢市政府在Azure公有云部署了交通等業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)混合云模式支持敏感數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)。三星需要可靠安全的平臺(tái)，同時(shí)要求是全球部署，不僅僅是國(guó)內(nèi)環(huán)境，藍(lán)港在線的游戲?qū)蓴U(kuò)展性要求較高，Azure正好滿足這些需求等等.......

“從政府來(lái)說(shuō)，我們有武漢市政府。武漢看到我們是這個(gè)平臺(tái)是說(shuō)有公有云平臺(tái)，我可以把很多的像市民的一些業(yè)務(wù)，比如說(shuō)一些交通的業(yè)務(wù)，放在公有云平臺(tái)上面。我們正好還有個(gè)很強(qiáng)的一個(gè)混合云的這個(gè)狀態(tài)。那這樣子，他就可以把他自己的一些對(duì)內(nèi)部比較敏感的一些數(shù)據(jù)放在自己的這個(gè)私有云平臺(tái)上面，變成了一個(gè)很好的混合云的模式。那從大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們看國(guó)際性企業(yè)，比如說(shuō)像三星。那三星選擇了Azure是因?yàn)樗枰幸粋€(gè)非常可靠、非常安全的平臺(tái)，而且它需要去做一個(gè)全球部署，不單單是中國(guó)的，還在國(guó)外的話，他需要有很大的一個(gè)平臺(tái)，所以微軟正好可以滿足他這個(gè)需求。又是在中國(guó)有自己的這個(gè)平臺(tái)，又在全球的話，也有一樣的平臺(tái)可以讓他們很簡(jiǎn)單地部署。然后從那個(gè)中型的一些企業(yè)，或者說(shuō)我們互聯(lián)網(wǎng)的一些企業(yè)，你可以看到說(shuō)大的，在互聯(lián)網(wǎng)上的一些游戲公司，像藍(lán)港在線，藍(lán)港在線就是一個(gè)非常典型的例子，他在一個(gè)很好的游戲的時(shí)候，他可能會(huì)有十幾萬(wàn)的那個(gè)用戶一塊在上線的去用，這樣子，從這個(gè)平臺(tái)的這個(gè)scalability來(lái)說(shuō)，對(duì)它的要求非常高。而Windows Azure可以在這個(gè)時(shí)候，可以去滿足它的一個(gè)需求。還有很多視頻網(wǎng)站，比如說(shuō)像PPTV也是我們平臺(tái)上面的一個(gè)很好的客戶。他們也看到了說(shuō)，在中國(guó)的機(jī)會(huì)并不是說(shuō)去造機(jī)器，或者是買寬帶，他們希望去把他們最核心的技術(shù)要放在他們自己怎么樣去對(duì)P2P的開發(fā)，或者怎么在中國(guó)去做一個(gè)全球性的平臺(tái)，那么微軟在這個(gè)方面也滿足了他們的要求。然后在看到這個(gè)小的初創(chuàng)型企業(yè)，可能你們這比較了解的，像這樣的公司也在我們的平臺(tái)上面安家落戶。那從他們來(lái)說(shuō)，他們的核心人員以前是一個(gè)微軟的員工，他把微軟看成了一個(gè)黃埔軍校，從這個(gè)黃埔軍校里面出來(lái)了以后，做他自己的一個(gè)Startup公司。而這個(gè)Startup公司又跟我們有了一個(gè)非常緊密的一個(gè)聯(lián)系，在我們叫Microsoft Ventures Accelerator這樣一個(gè)program上面一個(gè)孵化器的一個(gè)環(huán)境下面，很好的去茁壯成長(zhǎng)。然后他們從孵化器這個(gè)Program畢業(yè)了以后，就變成了一個(gè)真正在中國(guó)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)公司。所以他們這樣一步步走來(lái)，很多技術(shù)和技術(shù)核心，全都是在Windows Azure上面演繹成長(zhǎng)出來(lái)的。”

國(guó)外的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)入中國(guó)之后，它往往面臨著接地氣的挑戰(zhàn)，Azure如何應(yīng)對(duì)?嚴(yán)治慶指出，在落地過(guò)程中，我們構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)特的商務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)的Azure是世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的，作為中國(guó)最大的第三方運(yùn)營(yíng)商，世紀(jì)互聯(lián)有著強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。而且，它也是一個(gè)全球性企業(yè)，在各個(gè)地方都有部署，能夠滿足微軟在運(yùn)維方面的高要求。這就是一個(gè)“接地氣”的合作模式。目前，世紀(jì)互聯(lián)有兩百多人的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)在支持Azure。

“這可能跟我自己的經(jīng)驗(yàn)有一些關(guān)系，可能在中國(guó)做研發(fā)已經(jīng)有差不多10年的時(shí)間了。那在這個(gè)當(dāng)中，看到了中國(guó)的一些商務(wù)挑戰(zhàn)。那時(shí)候把微軟這個(gè)Windows Azure這個(gè)平臺(tái)放到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，我們做了一些非常獨(dú)特的這個(gè)商務(wù)和它的運(yùn)營(yíng)模式的一個(gè)調(diào)整。那在中國(guó)，你可以注意到中國(guó)的Windows Azure是由世紀(jì)互聯(lián)來(lái)運(yùn)營(yíng)的，那世紀(jì)互聯(lián)作為中國(guó)最大的第三方的運(yùn)營(yíng)商，他們其實(shí)有著非常強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)的這個(gè)能力。而且他們也是一個(gè)全球性的企業(yè)，他們?cè)诟鱾€(gè)地方有自己的部署，所以他們非常清楚，微軟在運(yùn)維上面的這些高要求的這些需求。所以在這個(gè)運(yùn)維的模式當(dāng)中，我們跟中國(guó)的合作伙伴非常緊密地一塊把微軟的這個(gè)運(yùn)維的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫街袊?guó)，由中國(guó)的一個(gè)有本地資質(zhì)的一個(gè)公司，很好的去服務(wù)到中國(guó)的群體。所以我覺得從這個(gè)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常接地氣的一個(gè)動(dòng)作，可以更加好的去服務(wù)到這些合作伙伴和我們的客戶。第二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，世紀(jì)互聯(lián)在中國(guó)有了兩百多人的這樣一個(gè)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。那你也知道，一旦云服務(wù)上面出現(xiàn)了任何問(wèn)題，客戶會(huì)第一個(gè)需要說(shuō)，要知道問(wèn)題在哪里，什么時(shí)候可以去解決，怎么去解決。所以有這么大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在后面去做維護(hù)和做支持的話，可以在最短的時(shí)間當(dāng)中幫助到中國(guó)的這個(gè)本地的客戶。而且通過(guò)微軟這個(gè)十幾年在中國(guó)的一些積累，他對(duì)這種大客戶和對(duì)政府，對(duì)我們的合作伙伴這種需求，他們是了如指掌。所以有這兩邊的一個(gè)配合，我們基本上可以，那個(gè)make sure在中國(guó)的客戶拿到的是最好的一個(gè)服務(wù)。”

關(guān)于Azure的核心競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)治慶認(rèn)為主要是人和技術(shù)。從研發(fā)到銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持服務(wù)以人為本，了解客戶的需求。上海的工程師團(tuán)隊(duì)，一方面做技術(shù)支持，一方面開發(fā)全球Azure平臺(tái)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶的情況提出需求。

“我覺得應(yīng)該是分兩塊說(shuō)，第一塊是人。Windows Azure一個(gè)想法是說(shuō)，我們做一個(gè)Service就要以人為本。我們有很好的這個(gè)客戶會(huì)給我們非常直接的一些feedback，那我們做的一個(gè)服務(wù)型的一個(gè)Service一定要去服務(wù)到我們的客戶。那在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，很多的這個(gè)中國(guó)員工非常清楚我們的客戶需求在什么地方，政府的需求在什么地方，和國(guó)外的從技術(shù)性上面，和他自己的這個(gè)商務(wù)性上面的這個(gè)不同點(diǎn)在什么地方，所以我覺得從有這樣子一個(gè)銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以很好的服務(wù)到客戶。第二部分就是它的技術(shù)含量，我一直說(shuō)有Windows Azure這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是一個(gè)全球性的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們不但在美國(guó)有很強(qiáng)的一個(gè)工程師(團(tuán)隊(duì))，其實(shí)我們?cè)谏虾Ｗ现褚灿泻軓?qiáng)的一個(gè)工程師的團(tuán)隊(duì)，一塊去支持，一塊去開發(fā)這個(gè)全球性的一個(gè)平臺(tái)。那在這個(gè)平臺(tái)的開發(fā)當(dāng)中，就說(shuō)有很多中國(guó)的一些Feature，中國(guó)的一些requirement就會(huì)加入到這個(gè)整個(gè)的這個(gè)研發(fā)過(guò)程當(dāng)中去，而且可以很好的去服務(wù)到這個(gè)中國(guó)的一些本地客戶。包括如果您去過(guò)Windows Azure的網(wǎng)站上邊，你可以看到在整個(gè)Sign up的流程，我們有自己的小兵作為一個(gè)客服人員，來(lái)支持到您在中國(guó)的這個(gè)Sign up流程。那這樣子的一個(gè)服務(wù)在全球的話就不大一樣，也就可能不是很一樣。那這樣的服務(wù)也就可以很獨(dú)特的去突出到，微軟說(shuō)做一個(gè)全球性的一個(gè)產(chǎn)品，是非常能接地氣的和在中國(guó)能落地。”

說(shuō)到目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算的現(xiàn)狀，嚴(yán)治慶認(rèn)為與國(guó)外環(huán)境還有差距。目前中國(guó)的公有云剛剛邁出了第一步，在國(guó)外和客戶討論的是什么樣的業(yè)務(wù)最適合放到云平臺(tái)上，而在中國(guó)，我們現(xiàn)在還在討論到底應(yīng)不應(yīng)該使用云、云是不是安全。市場(chǎng)還在培育期，但是未來(lái)中國(guó)客戶對(duì)公有云的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球客戶。

“我覺得機(jī)遇和挑戰(zhàn)是共存的。第一就是因?yàn)樵谥袊?guó)的這個(gè)公有云的這個(gè)環(huán)境上面，可能還剛剛邁出了第一步。我們就覺得說(shuō)，可能在國(guó)外你跟客戶溝通的時(shí)候，并不是在于說(shuō)，你怎么去用云，為什么要去用云，而是說(shuō)我應(yīng)該把什么樣的最合適的業(yè)務(wù)放在我的云平臺(tái)上面?？赡茉谥袊?guó)，我們現(xiàn)在還在討論說(shuō)，到底是不是應(yīng)該用云，云是不是安全，當(dāng)然也是，中國(guó)的很多國(guó)情因素會(huì)給別人這樣子的感覺。但是我希望是，在我們之前的六個(gè)月的這種培育期。包括我們現(xiàn)在跟很多，包括客戶的溝通來(lái)說(shuō)，明顯看到客戶對(duì)微軟這樣子公有云平臺(tái)，特別是全球性的這樣子一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)沒有這樣的顧慮。而是一點(diǎn)點(diǎn)在跟我們探討說(shuō)，應(yīng)該在什么樣的一個(gè)架構(gòu)下面，把自己的這個(gè)一些業(yè)務(wù)放在公有云平臺(tái)上面，或者用到微軟的私有云平臺(tái)上面，這樣子的這種conversation。我覺得已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)往前面去走。我覺得在不久的將來(lái)，中國(guó)的這些客戶，對(duì)公有云的這種接受程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的去超越全球的這些客戶。因?yàn)橹袊?guó)那個(gè)，沒有這么多的這個(gè)Data Center資源，也沒有這么多的這個(gè)的這些資源，他們會(huì)讓更加多的中小型企業(yè)去用到像Public Cloud公有云這樣子一個(gè)平臺(tái)。”

按照以往的規(guī)律，一般是某個(gè)具體的IT領(lǐng)域，它發(fā)展成熟之后，通常這個(gè)領(lǐng)域只會(huì)剩下兩到三個(gè)玩家。嚴(yán)治慶認(rèn)為，IaaS平臺(tái)前期投入非常大，需要規(guī)模、資本，需要2-3家公司。而對(duì)于PaaS和SaaS來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)非常多，會(huì)崛起很多創(chuàng)新型企業(yè)。

“這是個(gè)很好的問(wèn)題，我把這問(wèn)題要分層次來(lái)看。我覺得從一個(gè)IaaS的一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，那其實(shí)當(dāng)中只需要有這么一兩家、兩三家的公司。因?yàn)樗?dāng)中的前期的投入是非常大的，而且要是在一個(gè)有規(guī)模、有這樣子資本的這個(gè)公司去做最底層的事情才真正能去把它做透做好。因?yàn)楣性剖且粋€(gè)，我們叫scalability這樣子一個(gè)經(jīng)濟(jì)，一定要在很大的Scale上面，你才會(huì)真正的把你的這個(gè)，最基本的這些技術(shù)建設(shè)做好，但是在這個(gè)平臺(tái)之上，做PaaS和做SaaS來(lái)說(shuō)，那當(dāng)中的機(jī)會(huì)是非常多的，我不覺得這當(dāng)中是會(huì)只有兩三家公司能夠獨(dú)當(dāng)一面。而恰恰相反，我覺得這當(dāng)中給了很多的創(chuàng)新型企業(yè)，給了很多的研發(fā)人員，給了很多中小型公司非常大的空間。因?yàn)檫@上面的轉(zhuǎn)型起來(lái)，這些小的公司的轉(zhuǎn)型，或者小的公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)比大的公司的這種轉(zhuǎn)型要走的快，所以他們有一個(gè)非常好的這個(gè)優(yōu)越的這個(gè)事情可以讓他們做的更加的好。”