阿里巴巴集團(tuán)醞釀今年采取重大動(dòng)作，向美國(guó)零售商提供新的銷售途徑，向中國(guó)規(guī)模龐大，并且不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)人群銷售商品，以擴(kuò)展其在美業(yè)務(wù)。全球銷售額達(dá)3000億美元的阿里巴巴，一直被視作亞馬遜(Amazon.com)最有力的對(duì)手。阿里巴巴高管在接受路透社采訪時(shí)表示，在支付寶的配合下，阿里巴巴利用中國(guó)消費(fèi)者這張王牌，吸引美國(guó)的合作者。

阿里巴巴以這種保守的方式在美國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張，與業(yè)內(nèi)猜測(cè)的其可能對(duì)美國(guó)市場(chǎng)發(fā)起直接攻勢(shì)形成了鮮明的對(duì)比。

這項(xiàng)計(jì)劃中的戰(zhàn)略，旨在提高阿里巴巴在美國(guó)的知名度，獲得重要的商譽(yù)，以及為在美長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。戰(zhàn)略核心是推動(dòng)阿里巴巴和支付寶與美國(guó)一些零售巨頭達(dá)成協(xié)議，由其為這些巨頭處理在中國(guó)的銷售、支付和送貨等業(yè)務(wù)。阿里巴巴瞄準(zhǔn)的美國(guó)零售巨頭，包括高端百貨公司集團(tuán)Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實(shí)了該協(xié)議的存在，但不愿談及具體如何運(yùn)作。

阿里巴巴還將與零售服務(wù)商Borderfree以及美國(guó)新興在線商城Shoprunner合作，以吸引中國(guó)消費(fèi)者。其中，阿里巴巴持有Shoprunner部分股份，將與Amazon Prime展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，不算在中國(guó)境內(nèi)銷售的美國(guó)商品，目前美國(guó)對(duì)中國(guó)每年的跨境消費(fèi)品銷售額只有150億美元(約合人民幣930億元)，預(yù)計(jì)到2020年這個(gè)數(shù)字可以增加到2910億美元(約合人民幣1.8萬(wàn)億元)。

“目前的規(guī)模還不算大，但在未來(lái)12到18個(gè)月里，預(yù)計(jì)3億中國(guó)消費(fèi)者將可以接觸到美國(guó)境內(nèi)的零售商。”阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副董事長(zhǎng)蔡崇信( JoeTsai )在去年接受路透采訪時(shí)表示。

然而，阿里巴巴并不能確保此舉百分百成功。

中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已超過(guò)2.5億，并且持續(xù)增長(zhǎng)，但是對(duì)于西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)仍然充滿了挑戰(zhàn)，特別是對(duì)那些缺少缺乏全球布局的企業(yè)。家得寶( Home Depot )在2012年決定關(guān)閉中國(guó)所有的七家門(mén)店。去年12月，百思買表示將出售陷入困境的中國(guó)業(yè)務(wù)。

阿里巴巴花費(fèi)了10個(gè)月時(shí)間，幫助海外零售商在中國(guó)建立店鋪。其B2C網(wǎng)站天貓國(guó)際( Tmall Global )卻反響不大。根據(jù)該公司，超過(guò)5000個(gè)品牌和650家分銷商進(jìn)駐了該平臺(tái)，但只有30家的銷售額超過(guò)了1000萬(wàn)元人民幣。

好消息是，眼下仍有增長(zhǎng)跡象。據(jù)阿里巴巴向路透提供的數(shù)據(jù)，去年11月入駐天貓國(guó)際的Costco Wholesale在運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月，銷售額超過(guò)4000萬(wàn)元人民幣。該店面自上線以來(lái)，已經(jīng)吸引了約9000萬(wàn)名訪客。

此外，去年夏天，阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)旗下子公司Vendio和Auctiva在美國(guó)推出在線購(gòu)物網(wǎng)站“11 Main”(11main.com)。雖然該網(wǎng)站初衷是面向美國(guó)市場(chǎng)，但結(jié)果證明，網(wǎng)站吸引了不少亞洲買家。一名網(wǎng)站高管在接受路透社采訪時(shí)表示，11Main出售商品的四分之一被運(yùn)往亞洲，網(wǎng)站希望最終能幫助賣家進(jìn)入阿里巴巴的美國(guó)至中國(guó)的銷售通道。