作為一個需求旺盛、發(fā)展活躍的云計算市場，早在幾年前眾多跨國企業(yè)就瞄準了中國私有云領域的商機，扎根中國已久的HP、VMware、IBM、微軟等IT巨頭率先成為“強者”并不會讓人感到意外。但走到今天，這個市場的格局不僅沒有出現(xiàn)“先到先得”、“強者恒強”的局面，反而發(fā)生了意料之外的變化。

近日，F(xiàn)orrester發(fā)布了一份針對中國私有云市場解決方案提供商的調研報告。通過二十幾項指標的評估，確定了目前這一市場中“最重要”的9家軟件供應商的名單。令人意外的是，華為這樣的本土企業(yè)已經(jīng)與IBM、微軟這些跨國巨頭排在了同一陣列，成為影響力僅次于HP、VMware的“強力競爭者”。更令人意外的是，華為基于“裝機量”和“收入”兩項指標的“市場實力”評分,超過了所有競爭對手。在這份調查報告中，華為還被Forrester評價為“行業(yè)佼佼者”，以及目前“唯一能夠與跨國公司相抗衡的本地供應商”。

而真正讓筆者感到“意外”的,并不是華為在這份報告中的出現(xiàn)，而是華為出現(xiàn)在這份報告中的速度。不到四年，華為就從從云計算市場的“新手”一躍成為Forrester 報告中“實力派”，并與IBM、微軟相提并論，華為在云計算市場的“火箭式”成長很難不讓人感到意外。

如果從市場大環(huán)境著手分析，具有“新人”和“本土企業(yè)”兩大優(yōu)勢的華為，在私有云市場的異軍突起或許并非“意外”。盡管HP、IBM和微軟等企業(yè)已登陸中國市場數(shù)十年，也有豐富的服務中國用戶的經(jīng)驗，但本質上它們并未滿足中國私有云市場的核心需求。

云計算在某種程度是一個新興領域，它的很多問題雖然可以被傳統(tǒng)IT技術所解決，但效率、成本又會帶來新問題?？鐕髽I(yè)目前仍然將注意力集中在如何用傳統(tǒng)硬件產品和基本的虛擬化軟件構建私有云上，但幾年前沒有包袱的華為就已轉變了這種思路，完全基于云計算新需求進行產品研發(fā)，再形成私有云解決方案。而私有云本質上又是一個需要滿足個性化需求的IT系統(tǒng)，但大多跨國公司僅是將其全球戰(zhàn)略直接應用于中國市場，缺乏“接地氣”的產品、解決方案和定價方面的本地化戰(zhàn)略，一些私有云解決方案的海外供應商網(wǎng)站甚至連中文介紹文字都沒有，更不用提專門開展私有云解決方案業(yè)務的管理團隊了，而華為不僅有研發(fā)“接地氣”產品的實力，也有服務本土客戶的豐富經(jīng)驗和專業(yè)團隊。

不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)orrester這次調查的目標不是虛擬化數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，而是私有云領域的軟件供應商。但這樣一份“最重要”供應商的名單，卻將比以往任何一份市場調研報告更能體現(xiàn)中國私有云市場的新格局。

在云計算市場發(fā)展初期，用戶關注的是如何搭建云的基礎設施，所以人們對私有云市場的分析自然會聚焦于誰是虛擬化數(shù)據(jù)中心的最主要提供商，但當更多的用戶認識到云是一個需要運營、管理的IT系統(tǒng)，虛擬化數(shù)據(jù)中心只是云系統(tǒng)這座大廈的框架，只是支撐私有云系統(tǒng)的基礎后，這種標準也就過時了。根據(jù)Forrester的觀點，私有云解決方案必須包括先進的虛擬化、標準化和自動化、自助服務入口，以及資源用途跟蹤和監(jiān)視。依據(jù)這樣的標準去評估一個私有云解決方案的價值就會發(fā)現(xiàn)，在私有云解決方案中，軟件價值將遠遠超過硬件。亞馬遜的云實踐最早成功卻難以復制，正是因為亞馬遜云高效運營的關鍵不在數(shù)據(jù)中心而在云操作系統(tǒng)。在企業(yè)私有云市場，如果需要用戶自主開發(fā)云操作系統(tǒng)無異于天方夜譚，有競爭力的私有云解決方案提供商，必然是有能力提供云操作系統(tǒng)的企業(yè)。

華為研發(fā)做硬件的能力毋庸置疑，但在軟件能力上能不能拼得過微軟、IBM這樣的企業(yè)，恐怕很多人都會“畫問號”。但有趣的是，華為參與評估的Fusion Cloud和Fusion Manager私有云解決解決方案是這次唯一獲得了Forrester“各方面均表現(xiàn)良好”評價的產品。

這一評價又是否客觀呢？Forrester調研報告顯示，本次入圍的軟件必須在中國市場具備以下能力才能入選：自助服務門戶和基于角色的接入能力、基礎設施配置能力、管理能力、資源監(jiān)視和跟蹤能力、基于應用的編程界面（API）、2014年12月1日前可公開獲得、在中國有運營機構。首先，如此之高的評判標準在以往市場分析機構的調研報告中從未出現(xiàn)過。其次，如果了解一下華為的Fusion Cloud和Fusion Manager,你不僅會發(fā)現(xiàn)很多驚人的技術指標，還會看到遠超對手的、能夠解決企業(yè)私有云應用、管理、運維終極問題的體系化設計。

可以支撐百萬級服務器的擴展，百萬TB級存儲能力，百T級的網(wǎng)絡互聯(lián)，華為Fusion Cloud的平臺支撐能力在公有云或運營商級別的私有云領域，都是非常少見的。關鍵是，它除了可以支撐海量信息的計算與存儲，還能實現(xiàn)“零參與”的自動管控，解決當前最困擾云系統(tǒng)的運維成本過大的問題。這樣的技術指標并非唯一亮點，華為FusionCloud還是“全能”型的解決方案:在基礎設施層面它能提供開放高效的云操作平臺FusionSphere ，在關鍵業(yè)務應用層面它能提供一體機方案FusionCube ，在大數(shù)據(jù)層面它還有企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析平臺Fusioninsight。

作為云管理系統(tǒng)，華為FusionManager的實力同樣超群，它的價值在于，它能通過統(tǒng)一的接口對計算、網(wǎng)絡和存儲等虛擬資源進行集中調度和管理，還能在保證系統(tǒng)的安全性和可靠性的前提下，實現(xiàn)自動化運維。而且，F(xiàn)usionManager不僅可以管理華為和第三方虛擬化平臺，還能兼容第三方硬件和第三方虛擬化環(huán)境。它既有物理設備和虛擬機接入、服務自動化部署、資源管理和監(jiān)控等功能，其系統(tǒng)本身還可以提供北向API與客戶的系統(tǒng)進行集成。

和其它云管理系統(tǒng)不同，華為FusionManager完全是針對云運維難題設計研發(fā)的產品，而非基于傳統(tǒng)IT運維理念設計的產品。例如FusionManager所提供的可視化應用部署模板設計工具就被Forrester視為華為“優(yōu)勢”的典型代表。這種工具不僅可以讓管理員通過創(chuàng)建模板達到一鍵式快捷部署應用的目的，還能讓管理員針對不同應用設置不同的伸縮策略，令系統(tǒng)自動根據(jù)不同應用負載、應用優(yōu)先級和不同應用分時使用系統(tǒng)資源，進行資源彈性伸縮調度。

在市場分析報告中，華為是唯一一個被Forrester列入“行業(yè)佼佼者”區(qū)間的本土供應商。在生態(tài)圈建設、用戶體驗這些關鍵評估項目中的得分，華為均名列前茅。記得剛進入云計算市場時，華為被媒體問得最多的一個問題就是“華為自己會不會做云運營商?”。因為很多人都覺得，在云計算市場，像華為這樣人、財、技術、實力、產品都不缺，又有豐富運營商服務經(jīng)驗的本土企業(yè)少之又少，它似乎比其他人更容易成為云運營商。但至今為止，華為高層的回復卻始終是“不會，我們堅持‘被集成’”。

雖然這種“選擇”曾被一些業(yè)內人士認為華為會錯失商機，但今天看來，它所堅持的“被集成”，或許正是讓這家企業(yè)的“市場實力”綜合評分能在如此之短的時間里超越所有競爭對手的原因。事實上，無論是HP、IBM、微軟還是VMware,這些所謂的競爭者都成了華為云的戰(zhàn)略合作伙伴。作為OpenStack基金會的金牌會員，華為在為OpenStack做貢獻的同時，也基于此構建起一個圍繞華為云的生態(tài)圈，讓其得以快速成為跨公有云、私有云和混合云三界的解決方案提供商。而也正是有了基于OpenStack平臺的私有云方案的支持，華為才能得以針對FusionCloud制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略。

“華為是唯一一個生根于中國市場，并在中國云計算市場具有不容小覷市場占有率的本土企業(yè)。”Forrester的報告指出，除了本土企業(yè)相較跨國企業(yè)表現(xiàn)出來的價格和服務優(yōu)勢外，目前華為在私有云市場獲得的成績，更多來源于其在產品組合和市場戰(zhàn)略上的成功。

在中國私有云市場，華為在“不炒概念、不玩資本、不炒地皮”的前提下成為打破市場格局的“意外”，不能不歸功于它在研發(fā)上的持續(xù)投入。畢竟，在云計算領域，能專門投入3000名工程師搞研發(fā)的IT企業(yè)，目前恐怕只有華為一家。當然，本土IT企業(yè)在“踏踏實實做研發(fā)”的同時，也必須看到在私有云市場爭取一襲之地的游戲規(guī)則已然改變，在技術和用戶體驗的較量之外，更多的將是生態(tài)圈的發(fā)展與本地化戰(zhàn)略的較量。