以“構(gòu)筑大生態(tài)，拓展大市場(chǎng)”為主題的“2015中國(guó)IT市場(chǎng)年會(huì)”于今日在北京香格里拉飯店召開(kāi)?；萜沼邢薰驹朴?jì)算集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃鋆在大會(huì)上發(fā)表了名為《攜手惠普Helion 開(kāi)啟云未來(lái)》》的主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

黃鋆：各位來(lái)賓，大家下午好！

我先來(lái)解釋一下，我今天來(lái)做演講的題目叫做《攜手惠普Helion》，這個(gè)英文單詞是我們?cè)飘a(chǎn)品組合的品牌。

開(kāi)啟我這個(gè)話題之前，和大家多做一個(gè)介紹，我們的惠普云計(jì)算集團(tuán)是一年前，專門(mén)從各個(gè)部門(mén)里拎出來(lái)的一個(gè)集團(tuán)，我們是國(guó)外IT廠商里第一家把云專門(mén)作為一個(gè)事業(yè)部的廠商，其實(shí)這反映了我們?cè)谠朴?jì)算市場(chǎng)中的決心。

惠普有限公司云計(jì)算集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃鋆

什么是Helion？為什么我們會(huì)有這樣一個(gè)品牌？我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)云的方向和惠普之前的軟硬件或者服務(wù)方向，不完全一樣，所以我們需要有一些獨(dú)特之處，所以我們拿出了Helion這個(gè)名詞來(lái)做這個(gè)品牌。

今天下午，我會(huì)介紹我們有什么東西，為什么我們比較適合符合中國(guó)的本土市場(chǎng)和客戶，為什么要加入云計(jì)算生態(tài)圈、開(kāi)啟云未來(lái)。

最近流行一句話，站在風(fēng)口什么動(dòng)物、人物都會(huì)飛起來(lái)。我們?cè)趺纯创剖袌?chǎng)這件事情？數(shù)據(jù)不用我多去解釋，這其實(shí)就是IDG的一個(gè)數(shù)據(jù)，我想指出三個(gè)觀點(diǎn)：第一，一半以上的企業(yè)在中國(guó)，未來(lái)三年都會(huì)上云，不管是公有云、私有云還是各種各樣其它類型的云，所以機(jī)會(huì)非常大。第二，這個(gè)市場(chǎng)增速也非?？?，我們可以看到最右邊箭頭是30%幾的復(fù)合增長(zhǎng)率，從現(xiàn)在到2018年，美國(guó)這個(gè)數(shù)字是中國(guó)的好幾倍，但現(xiàn)在越來(lái)越緩慢了，去年在中國(guó)整個(gè)云市場(chǎng)是爆發(fā)年，所以我們做這個(gè)生意市場(chǎng)爆發(fā)力是無(wú)窮的。第三，可以看這個(gè)柱狀圖從上到下寫(xiě)的都是私有云建設(shè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公有云的建設(shè)機(jī)會(huì)有多大，還有消費(fèi)公有云的機(jī)會(huì)有多大，因?yàn)槲覀兌荚谡f(shuō)云計(jì)算、云計(jì)算，有的人是去建設(shè)云，有的人是去消費(fèi)云。適合什么樣的客戶？我們看到中國(guó)越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始打造自己的私有云。從2015年今年開(kāi)始，可以看到，私有云市場(chǎng)機(jī)會(huì)是大于公有云建設(shè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。也就是說(shuō)，大家并不放心把很多數(shù)據(jù)、應(yīng)用，放在外面的公有云上。

公有云建設(shè)，除了國(guó)內(nèi)的阿里這些廠商之外，我們?cè)谥袊?guó)一些有資質(zhì)的外企合作，增速依然是非常大的一塊，但并不如私有云增長(zhǎng)的那么快。還有公有云消費(fèi)，可以看到市場(chǎng)上什么客戶在公有云上面消費(fèi)，阿里云上可以看到游戲還有一些小型用戶，因?yàn)閮r(jià)格決定了這些?，F(xiàn)在我們也可以看到，一些大企業(yè)也在開(kāi)始使用公有云，但只是一些Office沒(méi)地方擱的應(yīng)用放在上面，并不擔(dān)心這些的數(shù)據(jù)泄露，所以這并不能等同于大企業(yè)?？吹竭@個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，其實(shí)我們也看到了一些企業(yè)希望享受到公有云的好處，便宜廉價(jià)和靈活，也有越來(lái)越多客戶開(kāi)始把外圍應(yīng)用放出去。

中國(guó)客戶更在乎什么？通過(guò)我們對(duì)客戶的研究，首先很多客戶面臨著從混合IT到混合云的局面，上云之前大部分客戶都有異構(gòu)的產(chǎn)品，尤其上私有云，他過(guò)去的投資不能扔，一定就會(huì)面臨這樣的狀況。第二就是合規(guī)，問(wèn)這些企業(yè)不上云的原因是什么？就是安全、合規(guī)，尤其各個(gè)國(guó)家對(duì)這塊都加強(qiáng)了控制，我們都是做IT的，我們可以看到國(guó)家一些新的政策法規(guī)，我們都希望，廠商的代碼要公開(kāi)，事實(shí)在美國(guó)也是一樣的情況。剛才李總談到的我覺(jué)得非常好，他看到的趨勢(shì)是大生態(tài)時(shí)代，開(kāi)源的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。中國(guó)的IT各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在世界前列。中國(guó)前20家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有18家現(xiàn)在在使用開(kāi)源技術(shù)，開(kāi)發(fā)云平臺(tái)或企業(yè)支持系統(tǒng)。美國(guó)的情況，美國(guó)銀行IT使用的最好，美國(guó)的富國(guó)銀行，還有美國(guó)的沃爾瑪，現(xiàn)在他們?cè)谟瞄_(kāi)源技術(shù)打造他們的數(shù)據(jù)中心和云平臺(tái)?？吹竭@些數(shù)據(jù)，我可以告訴大家，開(kāi)源在未來(lái)的IT生態(tài)系統(tǒng)里會(huì)越來(lái)越重要，誰(shuí)把握了開(kāi)源誰(shuí)就會(huì)得到更多市場(chǎng)。

第三個(gè)是省錢，這不用多說(shuō)，這其實(shí)是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)IT收入占比，在美國(guó)是5%左右，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)也更大。最后一點(diǎn)，除了省錢以外，客戶還是為了賺更多的錢，在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺錢靠什么？靠更適合應(yīng)用使用的新應(yīng)用。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用發(fā)布的頻率要求越來(lái)越高，以前幾年前都不會(huì)用國(guó)內(nèi)幾大銀行的網(wǎng)上銀行，而現(xiàn)在都在用。各種各樣的企業(yè)，都會(huì)在乎他有沒(méi)有自己的移動(dòng)APP等等這些東西。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更快的應(yīng)用發(fā)布，是更關(guān)鍵的事情。

所以，這一切都是他們要用云的理由。

談到惠普Helion，我們提出IT新形態(tài)，惠普最大的特點(diǎn)是混合IT的狀態(tài)，這并不是說(shuō)我們惠普一定要有公有云，您作為一個(gè)企業(yè)，不管IT放在什么地方，放在自己的機(jī)房里，放在阿里云上，我們都有很好的管理軟件，把這一切的應(yīng)用、底層架構(gòu)管理起來(lái)，并且是安全快速的。首先我們有很好的安全架構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部把IT當(dāng)成服務(wù)來(lái)使用。第二步，我們也給企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)測(cè)試運(yùn)維云。企業(yè)如果想把IAAS、PAAS或開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)架構(gòu)，放在自己公司的私有云里，我們有相應(yīng)的解決方案。如果您放心讓惠普來(lái)托管，我們可以托管您的私有云。如果您希望通過(guò)建立這樣的云平臺(tái)，讓你的客戶來(lái)使用，比如說(shuō)園區(qū)，園區(qū)可以打造一個(gè)IAAS平臺(tái)和開(kāi)發(fā)平臺(tái)，讓園區(qū)里的企業(yè)更好的使用這些服務(wù)，我們都可以去支持大家，并且這一切是基于統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)，用開(kāi)源技術(shù)互聯(lián)互通。因?yàn)樗械钠脚_(tái)都是開(kāi)放的，所以不存在異構(gòu)平臺(tái)之間的管理復(fù)雜度的問(wèn)題。

同時(shí)惠普是硅谷的一家公司，雖然前幾年我們?cè)诙聲?huì)方面有一些其他的問(wèn)題，但我們的專業(yè)服務(wù)和軟硬件都是業(yè)界內(nèi)非常有口碑的。剛才王總也給大家演示了一下，有幾款小機(jī)可以進(jìn)入到國(guó)家的發(fā)展目錄中，我們就是其中之一。而這一切不是惠普獨(dú)家做，我們有廣大的生態(tài)系統(tǒng)，一起為中國(guó)企業(yè)服務(wù)，一起來(lái)把這個(gè)蛋糕共同做大。

惠普Helion一年以后取得了什么樣的成立呢？簡(jiǎn)單來(lái)看，我們的軟件更靈活，我們所有的代碼都是動(dòng)態(tài)透明的。第二，因?yàn)槲覀兓陂_(kāi)源，所以我們是更經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能便宜至少30%以上。第三，我們的其它開(kāi)發(fā)者平臺(tái)和產(chǎn)品，可以讓企業(yè)更快，從幾周到幾小時(shí)的部署，這也是我們一個(gè)很大的亮點(diǎn)。最后，我們是一個(gè)專業(yè)的品牌，我們是企業(yè)級(jí)IT，這和非企業(yè)級(jí)IT是不太一樣的。而且，我們?cè)谠萍夹g(shù)方面有領(lǐng)先地位。所以我們僅僅成立一年，但我們的生意是三倍于市場(chǎng)增速。但我們?cè)谑袌?chǎng)上并沒(méi)有那么高調(diào)，但我們的客戶非常認(rèn)可我們。

在今年1月份，國(guó)外一家第三方公司進(jìn)行中國(guó)私有云調(diào)研，這是在中國(guó)第一次做，把很多本土廠商也放了上去，我們是第一名。第一名怎么來(lái)的？首先他看市場(chǎng)占有率和份額，第二看我們的產(chǎn)品策略，是不是持續(xù)可發(fā)展的，然后看這個(gè)產(chǎn)品好不好用，而我們被評(píng)為市場(chǎng)第一名。另外，短短兩年時(shí)間，我們?cè)陂_(kāi)源中的代碼貢獻(xiàn)率做到了第一名。這意味著什么？意味著我們的產(chǎn)品更領(lǐng)先，我們隨時(shí)吸取到開(kāi)源云項(xiàng)目最好用、最精華的東西，然后反饋給客戶。 這就是我要給大家介紹的品牌，雖然我們還比較年輕，但我們覺(jué)得這是個(gè)非常好的時(shí)代，會(huì)讓我們成為后來(lái)居上的云品牌。

生態(tài)系統(tǒng)怎么打造？首先，惠普的生態(tài)系統(tǒng)，在所有友商和國(guó)外廠商里，在國(guó)內(nèi)是第一名。

云這個(gè)生意要做好，生態(tài)系統(tǒng)非常重要，這里有三駕馬車，第一駕馬車是云構(gòu)建商。第二個(gè)我們叫云服務(wù)提供商，在中國(guó)落地公有云需要有牌照，所以我們也在跟相關(guān)的供應(yīng)商合作，落地相關(guān)服務(wù)。如果您是一家比較小的對(duì)云比較感興趣的提供商，我們采用了利潤(rùn)分成的模式參與其中。

所以，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中有各種各樣的企業(yè)和合作伙伴，你可以以經(jīng)銷商的形式存在，也可以在我們的云產(chǎn)品上，建立你的解決方案，然后您可以自己把軟硬件集成賣給客戶，這些都是我們提供的合作解決方案，我們會(huì)提供各個(gè)方面的支持。

所以，僅僅成立一年，去年8月份開(kāi)始，我們開(kāi)始在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了這樣的招募計(jì)劃，目前我們一共招募到100多家認(rèn)證合作伙伴，在幫我們一起推進(jìn)惠普云在中國(guó)的發(fā)展。很多合作伙伴，都在我們平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了非常好用的一些解決方案，比如說(shuō)剛才大家提到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們有些合作伙伴開(kāi)發(fā)了一些關(guān)于流量的SAAS服務(wù)。還有一些合作伙伴，開(kāi)發(fā)了HR人事云，在中國(guó)買社保是個(gè)大問(wèn)題，所以他們開(kāi)發(fā)了SAAS的產(chǎn)品，也是基于Helion這個(gè)平臺(tái)。

我們的合作伙伴和以前相比，在云這個(gè)生意上的利潤(rùn)比以前會(huì)高50%。還有另外一個(gè)大的好處是什么？這個(gè)生意是可持續(xù)的，不是做一票買賣就走人的生意，所以對(duì)很多合作伙伴來(lái)說(shuō)這是個(gè)非常有吸引力的點(diǎn)。

這只是我們部分合作伙伴的LOGO，這里因?yàn)榉挪幌赂嗟膬?nèi)容，所以我這邊放不下所有的合作伙伴。

最后，希望大家和我們一起開(kāi)啟云未來(lái)。您可以跟我們申請(qǐng)成為我們的合作伙伴，共同制定打市場(chǎng)的戰(zhàn)略。也可以看看您自己的專業(yè)服務(wù)和軟件開(kāi)發(fā)能力，因?yàn)樵谠频氖澜缋锓?wù)、運(yùn)維非常重要，如果您具備這兩種能力，可以賣云這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品線就會(huì)更長(zhǎng)。

最后，希望大家加入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，一起向市場(chǎng)推惠普的云。

謝謝大家！