以SoftLayer為首的IBM云計算業(yè)務(wù)成功招攬了越來越多的混合云客戶，包括分析、服務(wù)和本地數(shù)據(jù)進駐等方面的客戶。

由此來看，IBM大有殺入云計算基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)市場的勢頭。到目前為止，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)市場的三大頭號玩家為處于競爭中的谷歌、AWS和微軟Azure。

IBM云計算高級副總裁Robert LeBlanc

IBM的動力來自于關(guān)乎混合云部署的方方面面，其基本出發(fā)點為，沒有幾家企業(yè)可以投入上萬億的資金打造自己的混合云部署。IBM云計算高級副總裁Robert LeBlanc表示，“一眾公司現(xiàn)在開始搞清楚了自己的云戰(zhàn)略，他們知道自己需要的其實是要建一個混合模式。”

下面是記者訪問LeBlanc的要點。LeBlanc約100天以前接手掌管IBM的云業(yè)務(wù)。

IBM是否需要公有云？記者采訪LeBlanc的前幾天，坊間傳出惠普退出公有云市場，以專注發(fā)展企業(yè)私有云和混合云，旨在成為大規(guī)模云計算提供商的軍火庫。LeBlanc表示，公有云對于IBM的發(fā)展計劃至關(guān)重要，原因是IBM要接軌各類企業(yè)，從初創(chuàng)公司到中型企業(yè)到大型企業(yè)。他表示，“我們的策略頗為廣泛。”他指出，大企業(yè)會使用混合云，有些工作負(fù)載會放在公有云里。SoftLayer為IBM在公有云領(lǐng)域打出了一個招牌，有助于在這個領(lǐng)域的客戶發(fā)展。另外，立足公有云市場能獲得規(guī)模效益，可以幫助IBM在平臺和軟件即服務(wù)上打造其他功能。

IBM最近的各項云交易。IBM最近成功完成幾宗大的云交易，包括與美國陸軍、可口可樂Amatil和The Weather Company的交易。幾宗交易都含有與IBM建立數(shù)年的混合云合作伙伴關(guān)系的內(nèi)容。LeBlanc表示，在與客戶的交往中，出現(xiàn)的一個主題是，IBM可以提供分析和本地數(shù)據(jù)中心。他表示，“我們在美國境外有一個使用專用網(wǎng)絡(luò)的小型云數(shù)據(jù)中心，公司客戶因而能夠控制自己的數(shù)據(jù)。”各個國家都有自己的法律，以確?？蛻魯?shù)據(jù)留在國境內(nèi)。此外，NSA窺探活動被捅破后，坊間關(guān)注云計算隱私和數(shù)據(jù)保護。更重要的是，IBM在世界各地的本土覆蓋可以為公司節(jié)省數(shù)據(jù)傳輸費用，在云計算模式里這是一個巨大的優(yōu)勢。LeBlanc表示，“多數(shù)情況下我們都可以將數(shù)據(jù)放在客戶所處的地方。”

另一個助IBM拿下各種云交易的關(guān)鍵資產(chǎn)是分析和IBM旗下的云計算平臺的挖掘數(shù)據(jù)能力。與The Weather Company那項交易事關(guān)世界各地的天氣分析。分析是個關(guān)鍵，可以區(qū)分各類云服務(wù)提供商。值得一提的是，微軟也收購了諸如Revolution Analytics一類的分析公司，將這些公司加進Azure云平臺。

成本優(yōu)化。記者向LeBlanc問起關(guān)于云經(jīng)紀(jì)商以及客戶在優(yōu)化成本需求的事。AWS生態(tài)系統(tǒng)里有第三方商家做優(yōu)化計算和存儲之類的事，提供相應(yīng)的托管服務(wù)。LeBlanc表示，IBM經(jīng)常在銷售旗下的公有和私有選項產(chǎn)品時，最后以云托管服務(wù)成交。”LeBlanc表示，“計算成本、存儲成本是存在的，而將數(shù)據(jù)遷移過來遷移過去的費用則會爆炸性地增長。計算成本只是賬單金額的一小部分。業(yè)內(nèi)對有關(guān)端對端云整體成本的實際問題并沒有太多的認(rèn)識。大多數(shù)客戶喜歡用多少服務(wù)付多少錢，他們喜歡這種靈活性，他們不知道自己需要什么的時候就不開心。”他還表示，這些變數(shù)說明云托管服務(wù)有需求。很多IBM客戶選的訂閱服務(wù)價多數(shù)情況下有個上限，這時候他們愿意付錢。LeBlanc表示，“混合支付模式對客戶來說有吸引力，客戶希望有一定的預(yù)知性。用了云計算，并不意味著你的預(yù)算變了。”

至于云經(jīng)紀(jì)商，LeBlanc表示，這個想法有市場，有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但不能有太多的玩家，原因是成本經(jīng)濟是其主要賣點。他表示，“云無法支持太 多的層。”經(jīng)紀(jì)商或集成商最終可能成為一個做云計算成本優(yōu)化的角色，但目前來看，想周旋于各種云服務(wù)提供商之間還需要更多的標(biāo)準(zhǔn)。LeBlanc表示，“一個企業(yè)有10個不同的服務(wù)、10個云和10個賬單，可以說，這時候服務(wù)系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該出手。經(jīng)紀(jì)這種做法可以創(chuàng)造極大的附加價值，因為云越開放就會越復(fù)雜。”LeBlanc是個汽車愛好者，他將云比喻成汽車行業(yè)。上世紀(jì)50年代，通用汽車等汽車制造商生產(chǎn)汽車的每一個部件。而現(xiàn)在，汽車制造商基本上只是組裝、設(shè)計和做市場推銷 ，很難說2015年的汽車沒有上一代汽車復(fù)雜吧。

OpenStack和標(biāo)準(zhǔn)的重要性。LeBlanc表示，云計算的標(biāo)準(zhǔn)制定仍處早期階段。對于IBM來說，混合云意味著兩件事情---云基礎(chǔ)設(shè)施和云到云的連結(jié)。他表示，“互聯(lián)網(wǎng)初期時各項標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮了作用，制定云標(biāo)準(zhǔn)的目的沒有什么不同?；ヂ?lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，原因是制定了標(biāo)準(zhǔn)。”企業(yè)可以利用OpenStack在任何公有云或私有上運行工作負(fù)載。他還表示，“互操作性對客戶來說是好事，客戶希望有一個開放的云環(huán)境。”他還提到Cloud Foundry對云的發(fā)展至關(guān)重要。

平臺即服務(wù)和它的重要性。IBM的Bluemix PaaS推出市場已經(jīng)有一年多了，LeBlanc認(rèn)為Bluemix PaaS是一個分水嶺?？傮w而言，IBM對該平臺初露頭角甚感欣慰。他表示，“我們很高興市場對Bluemix的接受程度。”從許多方面來看，Bluemix是一種基層上的努力，目的是圍繞IBM云計算（尤其是圍繞SoftLayer）建立一個生態(tài)系統(tǒng)。LeBlanc表示，“PaaS仍處于發(fā)展初期。”對于任何企業(yè)PaaS來說，立足于所有云市場---公有云、私有云和混合云市場---是訣竅所在，建立Bluemix的目的能夠滿足多種需求。LeBlanc表示，“很多人是初次接觸Bluemix。”