VMware公司已經(jīng)公布了其所謂的“vSphere忠誠計劃”，允許現(xiàn)有vSphere用戶“將自己的許可應(yīng)用至從九家認證EVO: RAIL合作伙伴處所購買的VMware EVO: RAIL設(shè)備當中。”

這項計劃的內(nèi)容非常簡單：如果大家已經(jīng)擁有vSphere授權(quán)許可并購買了一臺EVO: RAIL設(shè)備，那么VMware公司將允許大家將這部分許可轉(zhuǎn)移至新設(shè)備當中。

VMware公司表示，“隨著這項新的全球忠誠計劃的推出，我們將為現(xiàn)有客戶帶來一種更為便捷可行的機制，幫助他們通過自己熟悉的認證EVO: RAIL合作伙伴購買并使用這些設(shè)備。”

具體而言，其實質(zhì)在于“當客戶審視EVO: RAIL產(chǎn)品的價格表時，他們往往會驚訝于其高昂的成本，而這絕不是銷售產(chǎn)品的理想方式。”有鑒于此，客戶應(yīng)當獲得更合理的購買引導(dǎo)：EVO: RAIL的價格當中已經(jīng)包含了授權(quán)許可、技術(shù)支持以及運行虛擬機系統(tǒng)所需要的一切配套方案。對于那些已經(jīng)運行有vSphere產(chǎn)品的企業(yè)來說，需要再次購買有效許可會令EVO: RAIL的實際使用成本進一步提高。

這項忠誠計劃高度關(guān)注這一問題，同時將EVO: RAIL引入了VMware的其它許可產(chǎn)品線。虛擬巨頭的許可機制要求用戶指定運行所處的主機，并根據(jù)其具體容量確定許可價格。不過正如VMware官方網(wǎng)站的頁面中所言，客戶能夠直接將一套主機當中提取出來并重新應(yīng)用到另一臺設(shè)備之上。

許可轉(zhuǎn)讓機制最初出現(xiàn)在vCenter當中，不過EVO: RAIL所采取的方案較vCenter又有了進一步改進。新的忠誠計劃因此將使?jié)撛诘腅VO: RAIL買家們直接通過其硬件供應(yīng)商選擇所需設(shè)備的報價，而不必再考慮授權(quán)許可的相關(guān)事宜，這將顯著降低報價的實際數(shù)額。

除此之外，這招妙棋也使得那些將vSphere綁定在自家設(shè)備之上的超融合產(chǎn)品競爭對手們倍感壓力，并不得不給出比VMware更高的同類方案報價，除非他們能夠找到方式解決這一難題。