阿里巴巴集團(NYSE: BABA)今天發(fā)布了截至3月31日的2015財年第四季度及全年財報。財報顯示，阿里第四財季營收為174.25億元(人民幣，下同)(約合28.11億美元)，較上一財年同期的120.31億人民幣增長45%；歸屬于阿里普通股股東的凈利潤為28.93億元(約合4.67億美元)，較上一財年同期的55.43億元下降48%。

財報發(fā)布后，阿里巴巴CEO陸兆禧、CFO武衛(wèi)、COO張勇（即將于5月10日升任CEO）、董事局執(zhí)行副主席蔡崇信等高管出席了隨后舉行的電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞銀分析師：我第一個問題是關(guān)于變現(xiàn)的，可否介紹一下目前廣告主對于你們的廣告工具以及長尾關(guān)鍵詞算法等方面的調(diào)整有何反應？我注意到你們雖然你們移動端之外業(yè)務的Take Rate（指電商平臺從平臺上的一定交易量獲取的收入的比例）在去年第二財季和第三財季都出現(xiàn)了同比下降，但在第四財季的則開始穩(wěn)定，所以我想知道第四財季往后Take Rate將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折開始回升嗎？可否預測一下移動端之外業(yè)務Take Rate未來的發(fā)展趨勢？

第二個問題，你們的生態(tài)系統(tǒng)在不斷壯大，那么，可否介紹一下2016財年阿里巴巴重點擴張的領(lǐng)域會有哪些？

張勇：首先我想澄清一點，我們并沒有將阿里巴巴的業(yè)務按移動端和非移動端來劃分，我們把各個平臺視為一體，用戶也是跨越各個平臺來購物的。

Take Rate方面，越來越多的商家開始在移動端做生意，因為他們也發(fā)現(xiàn)了消費者正從PC端轉(zhuǎn)移到移動端購物，所以商家逐漸更愿意在移動端投入來推廣自己的產(chǎn)品。

PC端的廣告營銷收入方面，廣告每點擊成本(CPC)、點擊率(CTR)、投放量等數(shù)據(jù)在第四財季都出現(xiàn)了下降，但是，由于PC傭金營收的增長更快所以抵消了廣告收入的下降。在移動端，我們開發(fā)了新的廣告推廣工具，吸引了更多的商家增加了移動端廣告投入進行店鋪推廣。

武衛(wèi)：第二個問題，我們將繼續(xù)投資的方面，我們在過去一年投入的領(lǐng)域包括云計算、數(shù)字娛樂、本地服務、以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務等，我們還將繼續(xù)加大這些領(lǐng)域的投入，不斷在這幾個領(lǐng)域進行擴張。

86 Research分析師：我第一個問題是關(guān)于你們管理層的變化的，我們注意到你們對于到天貓、阿里媽媽和整個阿里巴巴管理層都進行了調(diào)整，這是不是意味著整個阿里巴巴的管理層調(diào)整已經(jīng)完成了？管理層的調(diào)整是否會從第二季度開始給公司業(yè)務帶來積極的變化？

第二個問題，你們的彩票業(yè)務在三月份被叫停，這對你們?nèi)碌腉MV(總交易額)和收入有何影響，是大約5%以下的GMV影響和大約5%左右的收入影響嗎？

蔡崇信：阿里巴巴一直以來都非常善于持續(xù)不斷地改善管理層和改進公司的發(fā)展。此次隨著阿里集團新CEO的任命，我們也提攜了一批年輕人來管理公司的一些核心業(yè)務，比如天貓。張建鋒原本只管理淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在出任由淘寶、天貓、聚劃算加起來的“阿里巴巴中國零售平臺”負責人，其他業(yè)務方面，比如B2B平臺和云計算，我們也都有了非常出色的管理者。至于阿里巴巴的管理調(diào)整，我們是通過收購來的UC Web，獲得了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理人才俞永福，他為公司帶來了很多價值和對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的深刻見解，我們覺得是時候把阿里巴巴業(yè)務也交給他管理了。為各個業(yè)務挑選管理人才將是一項持續(xù)的任務，我們還將繼續(xù)優(yōu)化管理層，對于張勇出任集團CEO我們非常期待并且全力支持。

武衛(wèi)：我們的彩票業(yè)務在被叫停之前增長地非?？欤珜φw業(yè)務的貢獻還很小，彩票業(yè)務不管是在交易額方面還是在收入方面對公司總的貢獻都低于5%。

美國銀行-美林分析師：我第一個問題是關(guān)于媒體報道的可能的監(jiān)管政策變化，最近工商總局要求所有網(wǎng)店申請營業(yè)執(zhí)照，這是否會影響淘寶平臺上的個人賣家？

第二個問題是關(guān)于你們的云計算業(yè)務的，可否介紹一下這方面的進展，比如目前客戶主要分布在哪些行業(yè)，客戶使用最多的服務是什么等？

張勇：我們與工商總局進行了積極溝通，他們提到了網(wǎng)店營業(yè)執(zhí)照的情況，目前來看，我們覺得這項規(guī)定不會影響到我們的商家。因為其實目前政府在鼓勵中小企業(yè)和個人去進行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)機會，我們覺得通過淘寶平臺我們給人們提供了創(chuàng)業(yè)的非常理想的平臺。

武衛(wèi)：對于云計算業(yè)務的客戶類型，包含了創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)、政府等，客戶類型比較多樣化。

（不斷更新中）