2015年6月8日,CSDN記者見證了聯(lián)想企業(yè)級解決方案體驗(yàn)中心揭幕,這是繼美國羅列和德國斯圖加特之后,聯(lián)想在全球設(shè)立的第三個(gè)、東半球第一個(gè)企業(yè)方案體驗(yàn)中心(EBC——Lenovo Enterprise Briefing Center)。前期建設(shè)投入700多萬美元,隨后每年需要200萬人民幣的運(yùn)營成本,投入巨大,功能強(qiáng)大,被認(rèn)為是聯(lián)想重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)級業(yè)務(wù)的又一舉措。
功能上EBC可以對產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行展示、體驗(yàn)、云實(shí)驗(yàn)室、合作伙伴培訓(xùn)交流,內(nèi)容上包含了CMES四大領(lǐng)域(Cloud、Enterprises、Mobility、Services),也就是聯(lián)想企業(yè)級的絕大部分內(nèi)容。
這里有可定制的基礎(chǔ)架構(gòu)層,包括有System x加入的服務(wù)器產(chǎn)品組合,業(yè)界首款8路刀片服務(wù)器Flex x880,水冷集成系統(tǒng)NeXtScale,HPC,跟EMC/IBM合作的存儲(chǔ)、隨著x 服務(wù)器過來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,包括VMware的vSphere、微軟Hyper-V的可選虛擬化平臺;基于OpenStack開源的云解決方案ThinkCloud OpenStack、云一體機(jī)ThinkCloud AIO、云管理平臺CloudManager等聯(lián)想ThinkCloud全家族云計(jì)算解決方案、全球市場占有率最高的SAP HANA解決方案、典型開放架構(gòu)的U2L解決方案,和為各個(gè)行業(yè)客戶量身定制的移動(dòng)互聯(lián)解決方案……諸如此類,這些聯(lián)想主打的企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案都能在EBC這里看到。
聯(lián)想對于不能來到EBC親身體驗(yàn)的朋友也有考慮,這里還專門提供了虛擬空間平臺進(jìn)行體驗(yàn)。專家、銷售、合作伙伴均可通過Lync視頻實(shí)時(shí)互相交流,客戶還能通過VPN訪問專屬資料,通過聯(lián)想售前微信專家互動(dòng)平臺,與現(xiàn)場工程師和產(chǎn)品專家展開溝通,客戶還可進(jìn)行實(shí)操交互服務(wù)。
無論是親眼看到的還是遠(yuǎn)程體驗(yàn)到的,關(guān)于EBC的內(nèi)容我們還要注意一下隱藏在幕后的數(shù)據(jù)中心。與豐富多彩的移動(dòng)行業(yè)解決方案類似的,提供服務(wù)的不僅僅是一個(gè)終端,后端還要有支撐這些方案的系統(tǒng)。具體到EBC里,作為背后支撐的有上百平的開放式數(shù)據(jù)機(jī)房和三個(gè)小的POC測試間,在這里可以方便的搭建解決方案,做POC測試、做各種各樣的性能優(yōu)化。
今年的聯(lián)想在中國區(qū)提出了企業(yè)級市場份額要達(dá)到25%,全年完成15億美金銷售額的目標(biāo)。我們看到先是有組織結(jié)構(gòu)變動(dòng),后來又有企業(yè)形象更新,改LOGO,在Tech World創(chuàng)新技術(shù)大會(huì)上分享自身企業(yè)級IT建設(shè)經(jīng)驗(yàn),換上全新的品牌主張,It’s new for you。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征為我們解釋了新的品牌主張,“It’s new for you”是一個(gè)雙關(guān)語,一方面是說IT是新的,可以作為商業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力,一方面,聯(lián)想是新的,一個(gè)不再只做硬件提供商的新聯(lián)想。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理 劉征
在被問到成立EBC的初衷時(shí),劉征表示“聯(lián)想在并購System x之后需要一個(gè)平臺,向客戶展示我們整個(gè)的產(chǎn)品和解決方案,同時(shí)展示目前聯(lián)想在企業(yè)級市場具備的強(qiáng)大能力。”今年的聯(lián)想在企業(yè)級方面動(dòng)作頻頻,呈現(xiàn)出許多不同的地方,確實(shí)是在企業(yè)級業(yè)務(wù)方向繼續(xù)不斷發(fā)力。
EBC的出現(xiàn)讓人聯(lián)想到此前,聯(lián)想曾與VMware、英特爾、微軟等成立過的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,對此,聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級售前技術(shù)支持總監(jiān)單獎(jiǎng)定解釋道,聯(lián)想在這些關(guān)系中扮演著聚能器的角色,EBC作為類似實(shí)驗(yàn)室中最高級的展示中心,為客戶呈現(xiàn)各種解決方案,用戶在這里體驗(yàn),研發(fā)人員在這里研發(fā)。
在體驗(yàn)過程中筆者感受到,EBC里的交互性非常強(qiáng),訪客可以現(xiàn)場實(shí)際操作和體驗(yàn),可以方便獲取各種產(chǎn)品和解決方案的資料和成功案例,另外,還可以有由13個(gè)技術(shù)專家委員組成的COC會(huì)來提供強(qiáng)大的專家支持,為客戶提供咨詢、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)還有安裝、部署、培訓(xùn)等一站式的IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù),為客戶提供從性能、成本、安全、管理、以及可伸縮性六方面做優(yōu)化定制化方案。
哪些客戶怎樣才能體驗(yàn)到EBC呢?獎(jiǎng)定告訴記者:目前EBC申請比較簡單,一線的銷售人員都可以提申請,合作伙伴的客戶如果有參觀要求也直接可以找聯(lián)想的銷售。聯(lián)想自己也會(huì)針對不同的主題、不同的行業(yè)以及合作伙伴展開展更多的參觀和體驗(yàn)活動(dòng)。