隨著中國云計算市場的不斷發(fā)展，市場競爭也日益加劇，各大廠商為了快速拓展市場份額，紛紛加強了與渠道商的合作，另一方面，隨著公有云市場的逐漸成熟，渠道也正在迎來新的變化，包括渠道多元化、服務(wù)差異化、購買模式簡潔化、消費體驗趨優(yōu)化，這些都正在成為公有云渠道發(fā)展的亮點。圍繞這些變化和亮點，同時也契合PhiCloud斐訊公有云平臺正式上線的時機，上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司旗下的云計算事業(yè)部，于2015年6月15日，召開了第一屆公有云代理商渠道大會。

圖：代理商來賓簽到

本次大會，PhiCloud斐訊公有云團隊邀請了來自全國各地的大型渠道代理商，涵蓋北京、上海、天津、深圳、廣東、山東、遼寧、湖南、河南、云南等多個重點銷售大區(qū)，銷售云主機的VM總量預計超50萬。在本次大會上，云計算事業(yè)部的總裁賀甬鎬先生、產(chǎn)品服務(wù)中心的總經(jīng)理彭濤先生以及銷售總監(jiān)毛雅慧女士出席了會議，與各位嘉賓共同探討未來公有云的發(fā)展趨勢以及渠道銷售等熱點問題。

會上，各位與會嘉賓在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了斐訊總部機房，對斐訊先進的T3+機房，以及各類防災設(shè)施都贊不絕口，紛紛表示，通過高標準的機房建設(shè)就能深刻感受到斐訊做云計算的決心。同時賀甬鎬總裁代表斐訊公司向各位嘉賓介紹了斐訊近年來的跨躍式發(fā)展、斐訊公司的業(yè)務(wù)組成結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，其中重點介紹了云計算事業(yè)部未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)規(guī)劃和云計算業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，表達了與各位渠道代理商展開長期友好合作的意愿。另外，賀甬鎬總裁也表達了不僅希望能與各位渠道代理商在公有云的消費市場共同進退，也希望能與各位渠道代理商今后能夠在政務(wù)云、行業(yè)云、企業(yè)云等展開深度合作，以應對云計算整體市場的發(fā)展變化的意愿。

賀甬鎬總裁分析認為，隨著公有云市場高速增長和云服務(wù)模式日趨成熟，公有云服務(wù)的目標客戶已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)公司、中小企業(yè)逐步延伸至大企業(yè)甚至政府部門，未來市場前景十分樂觀，作為云計算行業(yè)發(fā)展的基石，自有建設(shè)的高品質(zhì)、高標準的數(shù)據(jù)中心也就格外重要。在自有數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面，斐訊今后將會重點投資，目前已經(jīng)完成了北京、上海的布點，在北京順義天竺地區(qū)將建設(shè)了3500個T3+機柜，上海松江地區(qū)即將完工5000個T3機柜的規(guī)模，重慶、香港、北美硅谷和德國慕尼黑數(shù)據(jù)中心也在積極籌劃中。未來斐訊將以成為第三方運營商陣營中的領(lǐng)先者為發(fā)展目標，以北上廣三地為核心，以全國重點骨干城市如南寧、成都、武漢、西安、天津、沈陽、重慶等為重要節(jié)點，同時也會在優(yōu)質(zhì)的二、三線城市如馬鞍山、常熟等地布點，實現(xiàn)全國覆蓋、全球重點布局的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，數(shù)十個5000以上的大規(guī)模新一代云計算數(shù)據(jù)集群，將會為斐訊云計算發(fā)展提供重要支持。同時PhiCloud斐訊云也將針對行業(yè)特性，打通垂直產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供“一站式”的云計算解決方案。今后，為了應對競爭環(huán)境，斐訊將會提供各項優(yōu)厚的代理條件，以確保渠道代理商無后顧之憂，但同時也希望各位渠道代理商，能夠充分挖掘各自的區(qū)域優(yōu)勢，共同拓展各地的政務(wù)云、行業(yè)云等更高價值的市場。

圖：賀甬鎬總裁介紹PHICOMM與PhiCloud

出席本次大會的另一位嘉賓產(chǎn)品服務(wù)中心總經(jīng)理彭濤先生則為大家講解了此次大會的主推產(chǎn)品：PhiCloud公有云平臺和PhiCloud云主機。自建數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢在PhiCloud公有云產(chǎn)品中得到了很好的體現(xiàn)，完全可控的硬件成本與質(zhì)量是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ);而基于OpenStack二次開發(fā)的自研平臺，則賦予了PhiCloud公有云極高的性能;先進的SDN技術(shù)，很好的解決了實機、虛機的轉(zhuǎn)換與切割問題。強大的優(yōu)勢造就強大的產(chǎn)品，這必將為各位渠道代理商創(chuàng)造更多的價值。

圖：彭濤總經(jīng)理介紹PhiCloud公有云

而銷售總監(jiān)毛雅慧女士則為各位與會的渠道代理商全面介紹了各項代理政策，包括售前培訓、免費試機、折扣力度、超額返利等……除此之外，PhiCloud斐訊云從硬件到軟件，從研發(fā)到運維的完整體系可以助力各大渠道代理商快速從傳統(tǒng)的硬件廠商、IDC運營商，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司等快速轉(zhuǎn)型成為云計算供應商。

圖：毛雅慧總監(jiān)介紹代理商支持政策

在會議交流環(huán)節(jié)，各位與會嘉賓，就PhiCloud斐訊云未來戰(zhàn)略發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)支持等方面展開了深度交流。來自成都的一位嘉賓表示，作為渠道代理商，手上的確有一些政企等大型項目的資源，但苦于自身體量較小，無法進行有效的談判，是否能從斐訊尋求到相應的支持。對此賀甬鎬總裁表示，與其他云計算供應商不同，斐訊不僅是擁有100億銷售額的大體量公司，更擁有國資背景，在云計算事業(yè)部擁有200多人的研發(fā)團隊以及售前團隊，在面對大型政企項目時擁有強大的優(yōu)勢，另外經(jīng)過兩年的努力，已有眾多成功服務(wù)的案例，斐訊非常愿意與各位渠道代理商伙伴建立合作機制，盡可能的提供各項資源和支持，與渠道商共同開拓大型政企的項目。

圖：代理商來賓踴躍交流提問

而來自山東的嘉賓則表示，在試用其他公司的公有云產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)了不少穩(wěn)定性的問題，這對未來銷售將會造成很大的影響，希望能進一步了解PhiCloud斐訊公有云在安全、穩(wěn)定等方面是否有全面的保護措施。賀甬鎬總裁表示非常理解這些疑慮，并從技術(shù)的角度解釋了公有云產(chǎn)品在確保穩(wěn)定和安全上的難點。國內(nèi)公有云產(chǎn)品已經(jīng)走過了摸索階段，但距離完善還有一段距離，斐訊依托自建的高質(zhì)量數(shù)據(jù)中心，高水準的研發(fā)團隊，以及SDN、開源技術(shù)等多項優(yōu)勢，已經(jīng)站在國內(nèi)云計算領(lǐng)先水平，能很好的解決包括穩(wěn)定、安全等基礎(chǔ)問題。

圖：賀甬鎬總裁答代理商提問

經(jīng)過一個小時的熱烈討論，來自全國各地的渠道代理商紛紛表示，通過實地考察和領(lǐng)導講解、答疑，已經(jīng)對斐訊發(fā)展云計算行業(yè)十分有信心，非常愿意和斐訊這樣有實力、有技術(shù)、有誠意的公司合作，同時斐訊也將會不遺余力提供渠道扶持，與各位渠道代理商共享成果。