摘要：德國的電信公司德國電信（Deutsche Telekom）正計劃將自己打造成在公共云服務能夠與亞馬遜和谷歌這樣的業(yè)界巨頭相抗衡的企業(yè)。德國電信毫不掩飾希望發(fā)展成為歐洲云服務市場領軍的野心。這家德國的電信公司最近宣布了其將把業(yè)務重點由私有云擴展到公共云服務領域的規(guī)劃，并計劃到2018年底，實現來自業(yè)務客戶的年度總營收翻番，以達到10億歐元的長遠目標。

“我們希望德國電信未來幾年在云平臺領域的增長將超過20%，并成為歐洲領先的企業(yè)用戶云服務供應商。”德國電信旗下的全球領先的ICT解決方案和服務供應商T-Systems公司的負責人Ferri Abolhassan說。

去年，來自該公司云服務的營收，特別是來自高度安全私有云，僅僅是T-Systems公司就實現了雙位數的百分比增長，該公司補充說。

為了實現其目標，這家總部位于德國波恩的企業(yè)打算加強與其技術合作伙伴的合作，其中包括微軟、Airbnb和華為。Abolhassan堅定地強調說，這種技術伙伴關系對于支持德國電信涵蓋范圍廣泛的云業(yè)務經營戰(zhàn)略是必不可少的。

事實上，中國的華為反而更加注重IT服務，該公司已經與德國電信在私有云和公共云領域展開了廣泛的合作，以幫助這家德國的運營商未來能夠在這兩大領域進一步有所建樹。

“當我們在2015年的CeBIT展覽會上達成就IT基礎設施和私有云服務進行合作的初步意向之后，我們現在已經開始邁入到了下一步驟，將我們在公共云領域所掌握的專有技術和尖端技術整合起來，以確保能夠為各種規(guī)模的企業(yè)用戶均提供他們所選擇的最合適的云服務。” 華為德意志電信大客戶部總裁張海波說。

當談到今年六月份在德國慕尼黑舉辦的華為創(chuàng)新日時，Abolhassan則考慮得更為長遠。他不僅希望德國電信(Deutsche Telekom)能夠成為歐洲市場領先的云服務供應商，他同時也希望看到歐洲本土所產生的云服務領域的強勁的競爭對手能夠與目前為止都是來自美國的勁敵們相抗衡。

他說：“歐洲必須要有一股力量，來作為在云服務領域對美國強勢勁敵們的一個回應。”他說。通過與華為及其他合作伙伴的廣泛合作，德國電信計劃以使得本身變得更強大，以便能夠在未來與谷歌和亞馬遜網絡服務(AWS)相抗衡。

云計算市場的競爭優(yōu)勢

這家德國的電信公司當然有其作為歐洲市場反擊來自美國的重量級云服務供應商們的強勁手段。

例如，“AWS是亞馬遜旗下的一個50億美元的業(yè)務，目前仍快速增長中，事實上甚至可以說其正在加速發(fā)展。”亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯在該公司的第一季度業(yè)績報告中表示說。“AWS于十年前問世，其已然成為亞馬遜如何開拓并實踐我們的創(chuàng)新理念，并大膽冒險的一個很好的例子。”

而為了正面迎接這樣的挑戰(zhàn)，德國電信正在在整個集團內加緊云項目，建立公共云服務戰(zhàn)略，包括基礎設施、平臺和應用程序。

更重要的是，Abolhassan指出，其所供職的這家公司擁有其自身最主要的優(yōu)勢：安全。由于歐洲市場的云服務均是由位于德國境內的數據中心所提供的，這意味著其會受到德國數據保護指南的嚴格規(guī)定監(jiān)管。

“在云計算領域，數據中心的地理位置會帶來安全價值方面的寶貴優(yōu)勢。我們的客戶和合作伙伴在這方面充分信任德國電信。” Abolhassan說。

事實上，曾發(fā)表過針對德國和瑞士市場的年度云供應商基準的Experton集團就指出，德國電信和T-Systems的云服務產品在2015年的高數據安全和數據保護標準中整體均獲得正面的積極評價，該集團指出“其在云市場的優(yōu)勢，有望使德國的云市場在2016年超過120億歐元。”

根據Experton集團的報告顯示，“歐洲市場對于符合高數據保護合規(guī)性的云產品仍然具有較多的偏好。”因此，較之越來越多的美國IT服務提供商的眾多在安全方面并不盡如人意的選擇，德國電信具有更多吸引力。”

構建云戰(zhàn)略

從本質上說，云服務已經構成了這家德國企業(yè)的新戰(zhàn)略一個核心部分，其中還包括了其他新的領域，如產業(yè)的數字化，機器對機器應用，安全和大數據。

這一切都構成了T-Systems公司改革重組的一部分，該公司正在進行一次從根本上的大規(guī)模改造方案。而在這個過程中，該公司中斷了那些原來不盈利的經營活動，如硬件轉售，以及企業(yè)結構的調整，如T-Systems意大利分公司與法國分公司的整合。

Abolhassan表示，該公司計劃采取循序漸進的方式，來實施其未來云戰(zhàn)略的發(fā)展戰(zhàn)略。“我想讓我們的云服務是更有形的。”他說。并指出，現在大多數企業(yè)都有這樣或那樣形式的數字內容，但往往并不知道這些數據的實質是什么。他們所真正需要的是那些能夠很好的處理和分析這些數字內容的專業(yè)人士，他補充說。

設備，網絡和內容都需要連接在一起。而挑戰(zhàn)就在于要實現連接，且不中斷。

虛擬平臺

由德國電信所開發(fā)的一款虛擬化的端到端服務的一個例子是Mall2Go。其于2014年的CeBIT展覽會上被正式推出，Mall2Go是一款購物應用程序，使大型公司的員工能夠通過手機實現日常購物，并確保在下單的同一天就收到他們購買的商品。

這款虛擬化平臺的設計理念是讓地域化的超市和小型企業(yè)能夠通過應用程序服務超出其所處地理位置的客戶，以達到更多的客戶群體，而在客戶下單的同一天實現交貨，又為客戶增值。

現在，借助這款服務，企業(yè)員工可以通過Mall2Go App下單購買任何他們所需要的商品。通過這款應用程序，他們可以瀏覽某家商店內的全部產品和分類，并添加到購物車，使用條形碼或QR碼掃描。通過共享功能，他們還可以讓朋友和家人檢查購物清單和添加所需購買的物品。

迎接未來的挑戰(zhàn)

目前，這家公司在其云戰(zhàn)略方面已經開始大刀闊斧的采取了一系列令人印象深刻的舉措了。而在Experton集團發(fā)布的2015年云供應商基準報告中，德國電信和T-Systems公司均獲得高分，在10多個項目中獲得德國云服務提供商領先排名。

Experton集團的分析師們在其云供應商基準報告中還特別提到了德國電信戰(zhàn)略的變化：“由于其自身的內部改造，T-Systems公司同時也實現了質的飛躍，并由此躋身頂尖IT服務供應商的行列，并以其戰(zhàn)略性的調整其投資組合正面迎接未來的挑戰(zhàn)。”