在參加第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇的眾多美方科技企業(yè)當中，微軟無疑是最奪眼球的一員。作為論壇舉辦主場，與中方簽署了多項合作協(xié)議，迎接習近平主席參觀微軟公司總部，一系列應接不暇的風光與得意，洋溢在微軟公司執(zhí)行副總裁沈向洋博士的臉上，可見一斑。

之后，在新華社記者的電話采訪當中，沈向洋表示微軟要在中國做好本土化，一定要做中國用戶喜愛的產(chǎn)品，從“微軟中國”變成“中國微軟”。同時，沈還發(fā)表了《以“和”為綱 做創(chuàng)新路上的中國合伙人》一文以表示微軟的誠意和感激。

“中國微軟”、“中國合伙人”，本屆論壇上微軟一系列的親善中國之舉引發(fā)業(yè)界熱議。有媒體分析指出，微軟面對中國市場“把身段放得更低，變得更軟了”，筆者認為這樣的說法并不準確，也容易引起誤會。微軟并非變得“更軟”，而是對中國市場變得更加“親和”。這種態(tài)度也并非微軟一時心血來潮，而是其長期在中國市場戰(zhàn)略部署的體現(xiàn)。在許多境外科技、互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國面臨本土化困境遭遇水土不服的時候，微軟卻罕見地堅守了20年。中國市場于微軟而言到底意味著什么？本屆論壇上微軟與中國企業(yè)達成的合作又與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有著怎樣的聯(lián)系？

在硅谷歷史上，總有幾家龐然大物以科技巨頭和弄潮兒的姿態(tài)引領著業(yè)界的風向，比如曾經(jīng)的IBM、DEC、Intel、康柏、惠普。作為當下業(yè)界三巨頭之一的微軟已經(jīng)跨越了三個時代(PC、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián))，然而其并非一路輝煌走過，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的滯后后移動時代的戰(zhàn)略失誤，微軟已經(jīng)錯失許多機會，其今仍能在三巨頭間保有一席之位，則全憑蓋茨時代留下的寶貴財富。納德拉擔任新CEO后的微軟力圖革新、重組轉(zhuǎn)型，一改之前外界眼中保守、僵化的形象，從而有效刺激了投資者信心，微軟市值也一度呈現(xiàn)“回春”之跡。然而微軟迄今為止仍未完全走出鮑爾默時代的陰霾，它的四周強敵如林，境況也難言樂觀：蘋果與安卓移動終端占據(jù)了全球市場份額的96.8%，而Mac電腦更是蠶食著微軟最后的PC防線。

面對此種窘境，納德拉的對策是在移動領域避免與蘋果、安卓終端正面交鋒，轉(zhuǎn)而利用微軟在軟件研發(fā)上的核心優(yōu)勢來打破局面，這是一種避實就虛的打法。我們知道，納德拉上任后提出過兩個口號，一個是“移動為先、云為先”，另一個是“生產(chǎn)力與平臺”。“移動為先”并不意味著手機終端要領先，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能都是很好的牌；而“生產(chǎn)力與平臺”則是完全對產(chǎn)品概念的更換，同樣是Windows，同樣是Office，在打通全平臺和微軟云的支持下，搖身一變成了投資者樂見其成的新玩法。從中可見納德拉的手腕嫻熟靈活，不失高明。

但真正的問題在于，納德拉給出的承諾大于實踐，微軟的轉(zhuǎn)型僅僅是一個開端，投資者和用戶等待兌現(xiàn)的耐心正隨時間被點滴消費。盡管這期間微軟在智能硬件、VR/AR領域有了新的斬獲(比如HoloLens)，但超前產(chǎn)品的開發(fā)難以給短期業(yè)績帶來提振，納德拉必須與時間賽跑，尋找更多業(yè)績增長來維系市場信心。

中國市場是納德拉手中緊握的救命稻草之一，其分量之重令微軟絲毫不敢怠慢。眾所周知，中國市場人口紅利在移動互聯(lián)時代形成的消費井噴不僅讓眾多本土終端企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司受益，也令無數(shù)境外科技公司、投資者瞠目結(jié)舌。相關數(shù)據(jù)顯示，2015Q3中國市場占蘋果總營收的26.7%，并為其貢獻了總營收增長的60%；而新款iPhone 6s因中國首發(fā)上市助其首個周末銷量創(chuàng)紀錄地超過了1300萬部。這里以蘋果為例是因為蘋果是微軟當下最大的競爭對手，巨頭在中國市場的表現(xiàn)直接影響著它們重要的季度財報。對于微軟而言，中國不僅是全球最大的PC市場，還決定著10億Windows 10設備目標進度的實現(xiàn)。筆者曾預測未來幾年內(nèi)全球科技巨頭必有一場巔峰對決，或是谷歌與蘋果，或是微軟與蘋果，以目前形勢來看則趨向于后者，而中國市場是必爭之地。

再來看本屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上微軟與中國企業(yè)達成的合作。

微軟與中國電科簽署合作協(xié)議，雙方將展開合作，為中國的政府機構(gòu)和關鍵基礎設施國有企業(yè)專業(yè)領域用戶提供操作系統(tǒng)技術(shù)與服務。中國電科是國有重要骨干企業(yè)、中央直管十大軍工集團之一，其所屬二級成員單位58家，上市公司7家，分布在全國18個省市區(qū)。對于微軟而言，這是一筆企業(yè)大單，更重要的是這為Windows 10進駐國內(nèi)多級市場帶來契機。

與紫光股份、世紀互聯(lián)的三方合作，為企業(yè)客戶定制以Windows Azure 和 Office 365 云服務為基礎的混合云解決方案，紫光則為微軟提供國內(nèi)企業(yè)客戶特別是國企客戶的需求渠道。顯然又是一筆企業(yè)大單，可見微軟在企業(yè)級市場有著相當優(yōu)勢，這也是微軟與其他巨頭的區(qū)別之一?；叵肽澄④浉吖茉淇诘溃何④浭菢I(yè)界少有的在重量級產(chǎn)品上同時覆蓋消費級和企業(yè)級市場的科技公司之一。其實并不過分。

微軟智能云為“小米云服務”打造可靠云平臺。同樣采用世紀互聯(lián)運營的Windows Azure公有云作為“小米云服務”的云存儲平臺。微軟Azure云的推廣渠道之一。

宣布百度成為中國市場 Windows 10瀏覽器Edge的默認搜索引擎，同時百度將通過“Windows 10 直通車”為國內(nèi)用戶提供 Win10升級服務。顯然更有利于百度，相當于免費獲取了系統(tǒng)級的用戶入口；對于微軟來說則是丟車保帥的策略，畢竟Win10的價值相比必應重要太多。

從以上協(xié)議來看，微軟的目標客戶更多傾向于企業(yè)級市場，這與微軟產(chǎn)品固有的“生產(chǎn)力”基因密不可分。而合作方式則由以往的系統(tǒng)級支持向云服務傾斜，這一定程度上體現(xiàn)了納德拉的轉(zhuǎn)型成果。至于人工智能、增強現(xiàn)實等最新技術(shù)則少有提及，也由此可見微軟當前戰(zhàn)略部署的短板所在。

長遠來看，在科技巨頭的競爭角逐中，納德拉手上的可打之牌數(shù)量有限。Windows 10的成功部署成為關鍵一環(huán)，這意味著PC防線的鞏固和移動領域的開拓，同時還決定了移動和云戰(zhàn)略、生產(chǎn)力與平臺戰(zhàn)略的成功與否。另外，如何在移動消費領域?qū)で笮碌脑稣军c仍是微軟今后的長期挑戰(zhàn)。