企業(yè)應(yīng)用采購(gòu)的方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，云計(jì)算則是主要的驅(qū)動(dòng)力，形成了一種新的IT外包形式——云外包，且多以SaaS(軟件即服務(wù))的形式出現(xiàn)。根據(jù)North Bridge Venture Partners今年年初發(fā)布的一份調(diào)查顯示，在過(guò)去的四年時(shí)間里SaaS的應(yīng)用已增長(zhǎng)了五倍，從11%提高到了74%。同時(shí)，根據(jù)Gartner的預(yù)計(jì)，傳統(tǒng)內(nèi)部部署模式的應(yīng)用規(guī)模將逐漸萎縮，將在3年內(nèi)從目前的34%下降到2017年的18%。

近日，在“云行天下.甲骨文云技術(shù)應(yīng)用大會(huì)”上，該公司進(jìn)一步闡述了其在云計(jì)算領(lǐng)域的戰(zhàn)略和發(fā)展情況。同其他大型傳統(tǒng)IT廠商一樣，甲骨文面臨著在云上轉(zhuǎn)型的壓力，要從高利潤(rùn)的本地硬件和軟件銷(xiāo)售過(guò)度到更便宜的云端單元價(jià)格，目標(biāo)就是快速增長(zhǎng)云業(yè)務(wù)，來(lái)彌補(bǔ)以往產(chǎn)品銷(xiāo)售下跌所帶來(lái)的損失。

雖然甲骨文提供了云計(jì)算全堆棧的集成解決方案，涉及到IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面，但是整體而言，甲骨文在SaaS領(lǐng)域的作為更為突出，在中國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)300多家客戶(hù)。目前已經(jīng)有600多個(gè)SaaS 的方案，全面覆蓋企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，涵蓋了客戶(hù)體驗(yàn)（ CX）、人力資本管理（ HCM）和企業(yè)資源規(guī)劃（ ERP）三大領(lǐng)域。近期，甲骨文在全球大會(huì)上全新發(fā)布電子商務(wù)云（ Oracle E-Commerce Cloud）和供應(yīng)鏈管理云（ Oracle SCM Cloud），進(jìn)一步豐富了 SaaS云產(chǎn)品組合。

甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君表示：“我們是最全面、最集成的一朵完整的云，且建立在開(kāi)放平臺(tái)里面，包括 Java 、Hadoop 、 Linux等等。除了開(kāi)放的平臺(tái)，我們也隨著 SaaS 推出了很多實(shí)施落地的快速實(shí)踐的模板、套餐包，讓客戶(hù)能夠快捷、快速趕緊運(yùn)用起來(lái)。同時(shí)，我們的云社交功能也很突出。”

易用性是企業(yè)在選取SaaS應(yīng)用上的重要考量，雖然大量的產(chǎn)品都在標(biāo)榜簡(jiǎn)潔易用，實(shí)際操作卻并不盡如人意，也許在云領(lǐng)域甲骨文來(lái)的有些遲，但是在這方面表現(xiàn)卻極為坦誠(chéng)，潘杰君頗為幽默地說(shuō)：“沒(méi)那么輕松，但是比以前更輕松。”

總體而言，甲骨文計(jì)劃用數(shù)據(jù)庫(kù)和硬件來(lái)傳播云，讓數(shù)據(jù)庫(kù)和硬件成為運(yùn)行甲骨文工作負(fù)載的最佳地帶，除了對(duì)客戶(hù)釋放的信號(hào)之外，這也是甲骨文積極奠定云計(jì)算基礎(chǔ)的表現(xiàn)。在剛剛過(guò)去的 2015財(cái)年，甲骨文 SaaS業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)新增超過(guò)百家 SaaS客戶(hù)，其中既有國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，也有遍布各行業(yè)的中小型企業(yè)。

在公布出來(lái)的客戶(hù)當(dāng)中，新客戶(hù)的比重相當(dāng)大，這也意味著他們?cè)趯?duì)新用戶(hù)的銷(xiāo)售上做得很好。雖然在SaaS領(lǐng)域，存在著諸如Salesforce這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在潘杰君看來(lái)甲骨文現(xiàn)在的最大對(duì)手反而是國(guó)內(nèi)，比如金蝶、用友、銷(xiāo)售易，由于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟國(guó)外是完全不一樣的，因此也需要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

據(jù)悉，在2016財(cái)年，甲骨文中國(guó)也將通過(guò)五大戰(zhàn)略舉措，包括打造專(zhuān)業(yè)的云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建云合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)， 加強(qiáng)本地化；發(fā)展針對(duì)行業(yè)的豐富解決方案； 加強(qiáng)”云首選 ”品牌推廣；發(fā)揮客戶(hù)成功案例的燈塔樣板作用， 藉此幫助中國(guó)金融、制造等傳統(tǒng)企業(yè)借助云計(jì)算的力量，把握 ”互聯(lián)網(wǎng)+” 的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也為扎根本地的大型企業(yè)全面走向國(guó)際市場(chǎng)提供支持。