博云 BoCloud（蘇州博納訊動(dòng)軟件有限公司）創(chuàng)始人花磊向 36 氪獨(dú)家透露，近日已完成數(shù)千萬人民幣 A 輪戰(zhàn)略融資，本輪投資由潤和軟件（創(chuàng)業(yè)板 300339）領(lǐng)投，TalkingData 跟投，聚合數(shù)據(jù) CEO 左磊等也參與投資。

在花磊看來，目前行業(yè)用戶對(duì) IT 基礎(chǔ)架構(gòu)（IAAS）的云化需求已經(jīng)成熟，市場(chǎng)上可以提供基于 OpenStack 和 Vmware 的私有 IAAS 廠商很多，同時(shí)還有以阿里為代表的公有云巨頭。無論是公有 IAAS 還是私有 IAAS 市場(chǎng)的競(jìng)爭都非常激烈，2016年 單純的 IAAS 廠商會(huì)越來越艱難。但是，行業(yè)客戶真正關(guān)注的行業(yè)云化需求沒有解決，例如行業(yè)應(yīng)用的分布式改造、應(yīng)用快速部署、高負(fù)載下的彈性伸縮等，這些將是行業(yè)用戶云化的下一輪投資重點(diǎn)。

基于此，博云 BoCloud的產(chǎn)品有三，BeyondContainer、BeyondBSM、和BeyondSphere。

BeyondContainer使用 Docker 容器技術(shù)，面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部署和管理的 PaaS 云解決方案。主要特點(diǎn)如下：

快速自動(dòng)化的彈性伸縮：應(yīng)用部署時(shí)只需最小規(guī)模部署，而不需要對(duì)負(fù)載情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。運(yùn)行過程中系統(tǒng)將根據(jù)運(yùn)行情況自動(dòng)彈性擴(kuò)展 / 釋放資源?？捎行?yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用突發(fā)性特點(diǎn)。

快速部署：僅需在界面進(jìn)行簡單拖拽和配置即可秒級(jí)完成應(yīng)用部署，包括自動(dòng)完成對(duì)應(yīng)用前后端相關(guān)系統(tǒng)，如負(fù)載均衡器、數(shù)據(jù)庫的配置。極大提升系統(tǒng)部署效率。切支持對(duì)應(yīng)用版本進(jìn)行快速切換和回滾。

DevOps 開發(fā)生產(chǎn)一體化：基于 Docker 鏡像的特點(diǎn)，可保證開發(fā)提交的應(yīng)用一定可在生產(chǎn)環(huán)境中正常啟動(dòng)。

增強(qiáng)的可靠性：支持高可用特性，支持系統(tǒng)可視化全局監(jiān)控。

BeyondBSM是面向云計(jì)算環(huán)境、數(shù)萬臺(tái) X86 物理服務(wù)器、大量開源軟件的統(tǒng)一管理以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的需求，可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模自動(dòng)化的運(yùn)維平臺(tái)。主要特點(diǎn)如下：

聚合管理云和硬件，統(tǒng)一調(diào)度：滿足大規(guī)模系統(tǒng)（萬臺(tái)服務(wù)器 + 虛擬機(jī)）運(yùn)維管理需要，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)物理資源（服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)）、不同的云平臺(tái) 、應(yīng)用、軟件包等的集中統(tǒng)一化管理，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)流程管理、運(yùn)維實(shí)施、統(tǒng)計(jì)審計(jì)、安全管理等功能。

自動(dòng)化：支持包括自動(dòng)配置收集、自動(dòng)物理裝機(jī)、自動(dòng)軟件安裝、自動(dòng)擴(kuò)展、自動(dòng)備份和恢復(fù)、自動(dòng)應(yīng)急處理、批量自動(dòng)創(chuàng)建虛擬機(jī)等全面自動(dòng)化功能。

多維可視：從數(shù)據(jù)中心到物理機(jī)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)資源的可視化管理和監(jiān)控；多角色視圖等全面可視化功能。

大容量：滿足 10000 個(gè)節(jié)點(diǎn)的并發(fā)收集 / 執(zhí)行，支持 10PB 級(jí)分布式存儲(chǔ)。

BeyondSphere 則是基于 OpenStack 的企業(yè)私有云平臺(tái)，具備計(jì)算資源虛擬化、集成分布式存儲(chǔ)組件、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、靈活的計(jì)費(fèi)和監(jiān)控等功能，已經(jīng)在生產(chǎn)環(huán)境中穩(wěn)定運(yùn)行 1000 天以上。

說白了，博云 BoCloud就是做私有云部署，定位傳統(tǒng)行業(yè)，公司從 2012年7月 成立，已有超過 10 多家大客戶，基本為金融行業(yè)和電力行業(yè)。收入是 “賣系統(tǒng)＋服務(wù)費(fèi)” 的形式，一期的客單價(jià)在三五百萬，總客單價(jià)在一兩千萬。目前博云已經(jīng)收支平衡。

花磊表示，公司不定位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一大原因是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多自己的開發(fā)已經(jīng)比較完善，而真正需要服務(wù)恰好是這些傳統(tǒng)行業(yè)，另外，相較公有云來說，私有云的成本較少，實(shí)現(xiàn)盈利也容易。

既然定位傳統(tǒng)行業(yè)，這里就有個(gè)問題，銀行、電力公司本來就在自己的私有服務(wù)器上部署，為什么還要用的私有云？

花磊解釋到，原因可以分三層：首先，傳統(tǒng)的銀行和電力都有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的訴求。其次，他們有自己的 App 應(yīng)用，這些應(yīng)用的訪問量通常很大，也就是對(duì)計(jì)算資源的需求高，而他們?cè)械膫鹘y(tǒng)的架構(gòu)不是基于云的架構(gòu)，不具備云計(jì)算的彈性特點(diǎn)，所以當(dāng)大量客戶涌入的時(shí)候，系統(tǒng)就無法滿足需求。最典型的就是火車票網(wǎng)站 12306，購票高峰就經(jīng)常出 Bug。最后，這些機(jī)構(gòu)還有強(qiáng)烈的安全需求，所以沒有辦法用公有云滿足。這些，都是博云BoCloud的機(jī)會(huì)，也是價(jià)值。

值得一提的是，TalkingData 和聚合數(shù)據(jù)的本次戰(zhàn)略投資，除了資金，更多的是資源上的整合。例如，TalkingData 在做金融行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)可以部署在 BoCloud 平臺(tái)上，在這種 “云＋大數(shù)據(jù)” 的工具綁定同時(shí)，聚合數(shù)據(jù)也提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)源。另外，在部分銷售環(huán)節(jié)上，他們和博云BoCloud實(shí)施捆綁銷售策略。