上周，SAP全球CEO孟鼎銘（BillMcDermott）來到了中國。行程緊張的他看起來心情卻非常不錯。

這或許跟SAP2015年良好的營收情況有關。SAP第三季度財務業(yè)績報告顯示，其總收入49.9億歐元，比一年前同期增長了17%。

其中，最功不可沒的是云計算以及SAPHANA數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品帶來的強勁回報，該領域收入增長5.99億歐元，增長率達116%。

孟鼎銘向界面新聞記者表示：“我們完全實現(xiàn)了云計算和軟件收入的全年目標，SAP從核心的、各門類中最好的競爭對手那里奪取了可觀的市場份額，這些數(shù)字讓我們對2016年及以后的業(yè)務充滿信心。”

兩年前，面對迅猛變強的亞馬遜云服務AWS，SAP和甲骨文等老牌IT廠商一度很焦慮。

在去年10月25日于舊金山舉行的科技大會上，Oracle創(chuàng)始人、前CEO拉里·埃里森（LarryEllison）談及云業(yè)務時，就曾表示“IBM和SAP不再是他們的主要競爭對手”，甲骨文關注的是那些高速成長的云服務提供商。

埃里森說：“我們的競爭對手是全新一代的云計算公司。我們將目光瞄準了像亞馬遜這樣的基礎設施公司和像Salesforce這樣的SaaS公司。”

市場上越來越多中小企業(yè)轉向云或混合云解決方案來實現(xiàn)業(yè)務的連續(xù)性，讓SAP下定決心進行改革。

隨后SAP開始調整業(yè)務方向，改造其旗艦產(chǎn)品BusinessSuite，并聚焦于基于云計算的軟件和應用程序而不再是傳統(tǒng)內部部署的ERP解決方案。

多元化發(fā)展和創(chuàng)新策略成為SAP制勝的關鍵，它對已有應用軟件進行了重新設計和再造，及時推出SAPHANA實時內存數(shù)據(jù)庫平臺，并作出包括Sybase、SuccessFactors等一系列有遠見的收購，最終從傳統(tǒng)的企業(yè)資源管理即ERP供應商轉型為一家云計算的公司，并成為云計算領域的佼佼者。

與此同時，SAP的老對手甲骨文同樣把主要焦點放在加速旗下的云計算產(chǎn)品在客戶群的滲透。2015年甲骨文推出了24個新的云服務產(chǎn)品，其中包括平臺即服務和基礎設施即服務等產(chǎn)品，以期與AWS一爭高下。

甲骨文在云方面起步較晚，但卻憑借兩大優(yōu)勢打入云市場：旗下龐大的內置客戶群（尤其是大型企業(yè)）以及橫跨堆棧的實力。Oracle中國區(qū)供應鏈解決方案部顧問總監(jiān)高曉斌告訴記者，甲骨文是唯一一家能夠同時提供整套SaaS、PaaS和IaaS服務產(chǎn)品組合的供應商，此外甲骨文的“ERP云”在移動端的自適應能力以及企業(yè)內部社交平臺能力也是其獨特的優(yōu)勢。

云計算服務已運行八年之久、占據(jù)市場領先地位的亞馬遜AWS自然是甲骨文的眼中釘，但SAP的云業(yè)務增長迅猛也給其造成了不小的壓力。

2015年，面對競爭產(chǎn)品SAPHANA，甲骨文中國就曾在自已公眾帳號中公開發(fā)文挑釁。該文章題為“為什么SAP云使用了Oracle數(shù)據(jù)庫而不是SAPHANA？”，文中強調，OracleDatabaseIn-Memory選件兼容所有應用，無需重新編寫應用；而HANA需要重新編寫，且使用Oracle數(shù)據(jù)庫的應用運行速度比SAPHANA快兩倍。

雖然迫于壓力這篇文章很快便被撤下，但這種失態(tài)恰恰反映了甲骨文與SAP在云服務上的交鋒是不可避免的。

在中國市場，甲骨文自2015年起最大的重心已經(jīng)轉為云服務。甲骨文副總裁及中國區(qū)應用軟件總經(jīng)理潘杰君向界面新聞記者表示，Oracle將投入大量的資源，極力發(fā)展ERP云在中國的市場。

拉里·埃里森此前曾表示，他們的企業(yè)客戶非常喜歡云計算，正拋棄傳統(tǒng)購買軟件和硬件的方式，甲骨文20%的客戶正在通過云業(yè)務購買技術，未來這個趨勢將更加明顯。

為了贏得更多客戶，甲骨文對客戶采取了“保駕護航”的政策，在內部投入了大量資源，組建內部咨詢團隊幫助企業(yè)進行ERP云的實施，同時協(xié)助合作伙伴建立ERP云的事實團隊。最近在中國市場，他們還跟騰訊云敲定合作協(xié)議，希望能讓本地企業(yè)更便捷地部署。

2016年伊始，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。SAP和甲骨文這對老冤家在“云”上的纏斗還得繼續(xù)。