于2013年2月成立的UnitedStack有云 （下文簡稱有云），到今天已經(jīng)有3年歷史了，是中國云計算市場上不可忽視的一個品牌。2015年12月16日，身為中國第一家OpenStack云服務商 的有云宣布完成C輪融資，這也是國內(nèi)第一家完成C輪融資的開源云技術創(chuàng)業(yè)公司。

有關有云獲得C輪融資的相關評論已經(jīng)很多，本文的重點也不在于此。當很多人在猜測它C輪融資的金額時，我更好奇它的未來。毫無疑問，有云是以OpenStack起家的，并主攻私有云、混合云與托管云領域，也因此讓有云的身上，從一開始就有了深刻的OpenStack烙印。

就OpenStack來說，這個從2009開始構(gòu)建雛形，并在2012年9月正式成立官方發(fā)展組織OpenStack基金會的開源云平臺，也正在營造著一個 方興未艾的業(yè)界趨勢。以傳統(tǒng)IT的發(fā)展歷史來看，OpenStack可以說還是非常年輕。而在OpenStack基金會成立不到半年內(nèi)就建立起來的有云， 也可算是OpenStack大潮中的第一批沖浪者，在這樣一個朝陽的產(chǎn)業(yè)里的這樣一個年輕的公司，未來很長一段時間的想像空間似乎都與OpenStack 密切有關。如果事實就是如此，我也完全能理解，但不久前與有云首席戰(zhàn)略官（CSO）葉勇的一番對話，則帶給了我對有云新的想像空間。

有云的“思科之緣”

與 葉勇的交流，是拉家常般的從葉勇的“身世”開始，沒想到這個開場也為后面的交流定了一個大的基調(diào)，那就是傳統(tǒng)IT與新興IT，因為葉勇在2015年3月加 入有云之前，在著名的思科公司供職14年。提起思科，關注去年12月有云C輪融資的人應該有印象，這輪融資的投資人除了一直參與A輪與B輪融資的紅杉資本 外，就是思科公司，雖然具體的金額不詳，但明眼人很容易看出其背后的深意。而就在C融資的同一天，有云宣布和思科達成合作備忘錄，雙方將在云計算領域展開 深入緊密合作，合作范圍覆蓋產(chǎn)品、市場、銷售、渠道、客戶等多個層面。

這樣一來，再加上葉勇的思科背景，可以想像得出有云與思科之間那種“不能用言議語表達”的一種微妙關系。在一些采訪中，我看到有云創(chuàng)始人程輝表達的是一種“思科是我們的老師”的態(tài)度，而這也許也是葉勇能加盟有云的一個原因。

不過，與葉勇的交流并沒有過多的糾纏于思科與有云的關系上，我更希望能從兩家背景與特色都非常鮮明的公司身上，找到一些結(jié)合點，葉勇顯然是一個比較理想的節(jié)點。

“其 實在加入有云之前，我在思科所干的事情多少是與之相似的，當然這并不是指產(chǎn)品或技術層面。”葉勇表示，“當時思科內(nèi)部也在做巨大的調(diào)整，包括銷售策略的調(diào) 整，這也帶來了團隊與組織架構(gòu)上的變化，我當時就是在負責相關的事情，的確要進行戰(zhàn)略性的思考，而且是從市場趨勢和用戶需求層面上進行的全局思考。這也讓 我對整個市場的發(fā)展有了更深刻的認識。”

　　有云首席戰(zhàn)略官（CSO）葉勇，是一位有著豐富傳統(tǒng)企業(yè)級經(jīng)驗的IT老兵

作為一名有14年思科工齡的老兵，葉勇顯然對于思科，以及類似的以硬件產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)IT大廠是非常了解的，如今在純軟件的初創(chuàng)企業(yè)呆了將近一年，我好奇的好知道，在他眼中，有云和思科這類的傳統(tǒng)IT廠商有什么區(qū)別嗎？他給出的答案有些另辟蹊徑，或者說出乎意料。

“本質(zhì)的相同遠遠大于本質(zhì)的不同，這是我的體會。”葉勇干脆的回答，“原 因很簡單，表面上看起來那邊賣硬件BOX，這邊賣軟件和服務，應該不同，但其實我覺得有兩點是相同的——我們的主要客戶都是那些企業(yè)用戶，大的企業(yè)用戶， 政府的用戶，他們的需求在那兒擺著，因為他們也在轉(zhuǎn)型。還有一點更重要的我們是兩家引領潮流的公司，只是在各自不同的年代。比如，在網(wǎng)絡時代，客戶的需求和對技術的采用，包括與業(yè)務的關聯(lián)性，是被思科引導。它在很大程度上影響了客戶對這些技術的看法和用這個技術去實現(xiàn)業(yè)務的想法。如今，在中國市場，有云正在干著類似的事情。”

葉勇所說的現(xiàn)在的中國市場，更多就在指隨著云計算而引發(fā)的變革市場，以OpenStack為根基的有云，立足的根本也在于此。“所以我們不是因為趨勢的變化，而簡單的去適應客戶的需求，其實我們也正在引領這個需求。而這反過來也需要我們自身做好充分的準備，盡快盡好的把我們的好技術、好產(chǎn)品與好服務落地。”葉勇總結(jié)到。

至于有云與思科的不同點，在葉勇眼中都不重要，因為時代變了——“思科領導的那個時代以硬件為主，而我們未來一定是軟件時代的領先公司。”

“所以，你覺得現(xiàn)在的有云，在這個圈子里面的地位，跟原來思科在網(wǎng)絡時代的地位是相當?shù)膯幔?rdquo;我接著問到。

葉勇的回答仿佛像是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者——“因為我在這家公司，我覺得是，就是你要信它，你做這件事你得信它！”我倒是很認可這種自信精神的，無論年紀大小，如果加入到了像有云這樣創(chuàng)業(yè)公司，的確需要一種堅定的信念。當然，只有信念是不夠的，還需要切實的努力。

可 以看出有云的發(fā)力點仍然在于企業(yè)IT市場，而非公有云，目前的有云提供的公有云服務，更像其UOS云平臺的一種演示，以向客戶證明有云在 OpenStack方面的實力，其更主要的業(yè)務在于企業(yè)的私有云/混合云以及私有云（Managed Private Cloud）服務，而有云也是中國 市場上第一個提供托管的云公司。不過，現(xiàn)在做OpenStack的企業(yè)級IT廠商有很多，不算與有云類似的OpenStack初創(chuàng)公司，傳統(tǒng)的如IBM、 HPE、華為等傳統(tǒng)大廠商都在發(fā)力OpenStack，有云又如何體現(xiàn)自身的領導地位呢？

對于傳統(tǒng)的IT廠商，葉勇非常認可他們在行業(yè)里的競爭實力，對于他們在OpenStack領域的投入，葉勇也是非常認同，因為這也恰恰表明了有云的前瞻性與正確性，但是對于傳統(tǒng)IT廠商的OpenStack之旅，葉勇坦言并不輕松。

“畢 竟我也是在思科有很長的銷售經(jīng)歷的，我也非常清楚傳統(tǒng)行業(yè)客戶的需求是什么，但是時代在變，客戶的需求也在變。”葉勇表示，“其中一個重要的問題就在于硬 件平臺的綁定方面，這對于傳統(tǒng)硬件廠商可能是重要的問題，有些廠商的技術研發(fā)實力非常強，可是如果不能與自身硬件平臺業(yè)務解耦，真正想在云市場里干出大成 績，會面臨很大的阻礙。”

另一方面，葉勇強調(diào)，現(xiàn)在云計算變革所帶來的市場足夠大，變化也很快，所有能容下很多玩家，幾乎有點實力的廠商都可以拿到客戶，所以競爭的重點并不是現(xiàn)在有多風光，而在于可持續(xù)性。“可持續(xù)性服務將是一個長期，且是關鍵的競爭要素，它將取決于公司對于開源技術的看法與研發(fā)投入的方式，這一點對于很多公司都有很大的挑戰(zhàn)，我們也因此重構(gòu)了我們的研發(fā)體系與理念，以確保我們的持續(xù)性。”

所以，有云并沒有把哪家廠商當作自己的競爭對手，這并非是輕視對手，而是因為OpenStack的前景足夠好，市場足夠大，在OpenStack部署層面，還遠沒有到短兵相接的地步，而按照葉勇的理解，可持續(xù)性就是對未來短兵相接時代到來的一種基礎準備。

當然，基于OpenStack的研發(fā)，仍然要以官方版本為基礎，以保證基本的兼容性，但是在變速更迭的市場與產(chǎn)品演進中，保持延續(xù)性也就更至關重要，也是難能可貴的。而要做到這一點，在有云看來，徹底的開源精神是必須的。

“徹底的開源，不留自身的“死角”，將為可持續(xù)服務打下良好的基礎。這也是一種開源的情懷。另一方面，如何對待用戶的需求也會體現(xiàn)一家公司的理念，這也是可持續(xù)服務的一個重要保證。”葉勇說到。

很顯然，從OpenStack起家的有云，是一家開源的技術公司，而創(chuàng)始人兼CEO程輝，按葉勇的形容則是堅定的開源主義者，并在這其中執(zhí)著的堅持自己的原則。

由有云網(wǎng)絡組提出并創(chuàng)建的Steth項目（針對網(wǎng)絡故障排查和部署前的硬件網(wǎng)絡環(huán)境檢查），在2016年1月17日正式并入Big Tent，成為 OpenStack正式項目，這可以看作是有云對于OpenStack開源社區(qū)支持的縮影，圖為Steth項目的核心貢獻者：王為、萇智、姚威（右起）

“你要信”這個詞在葉勇的表達中，不時的在重復，漸漸的也讓我似乎感覺到了一種在外人很難理解的一種狀態(tài)。按照我的認知，我將其定義為信仰，一種對開源的信仰。的確，真正的開源不僅僅在于用戶免費的索取，更在于開發(fā)者無償?shù)幕仞伾鐓^(qū)，從而讓開源項目本身獲得更多更好的IP積累，再被用戶所采納，而往往的，用戶（有云其實也算是一種用戶）也會是代碼貢獻者，大家都毫無私心的貢獻自己的IP，對于開源項目與社區(qū)本身來說，意義可想而知。

與葉勇長達兩個多小時的交流，很多時間并不僅僅是你問我答的對話，而是彼此闡述對業(yè)界趨勢的一些看法，這也讓我對于有云的未來有了更深刻的了解。不過，由于保密的原因，有云未來的一些商業(yè)布局還不能在此透露。如果非要用一句話總結(jié)，我的理解就是，有云希望自己成為企業(yè)IT與開源世界之間的陽光大道，徹底打通雙方的隔閡，讓開源技術的光芒在企業(yè)級IT市場盡情釋放。

不過，若要深耕于企業(yè)級IT市場，對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，尤其是一家基于開源的初創(chuàng)企業(yè)來說，前面的道路絕非一片坦途。結(jié)合之前程輝“未來代碼不值錢，拼的是服務”的理念，我能感覺到那種壓力，若非有堅定的信仰，也不可能承載遠大的野心。

在 我看來，所謂的企業(yè)級IT與消費類或互聯(lián)網(wǎng)IT的一個重要的區(qū)別就在于，前者需要完善而及時的服務能力。傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，并不以IT為核心競爭力，其IT 人員在技能與知識構(gòu)成方面，不足以支撐其更深的進入IT底層，他們需要的是強有力的IT服務商，而這恰恰是初創(chuàng)企業(yè)所欠缺的，如果真的是許可免費，那么服 務的門檻也將非常的高。有云要做的事情，也因此變得很多很多，不僅僅是在技術與產(chǎn)品、服務層面，我想更多的是在客戶與市場慣性、理念上的阻礙。

對此，我一直以來的觀點是初創(chuàng)的IT企業(yè)要尊重傳統(tǒng)IT廠商，后者可能創(chuàng)新的慢了，可能跟不上時代的潮流，但他們的客戶根基還在，他們的行業(yè)經(jīng)驗還在，這都是初創(chuàng)企業(yè)難以企及的，也是用技術、產(chǎn)品很難快速扭轉(zhuǎn)的。除非那些老牌的IT廠商像當初發(fā)明數(shù)碼相機的柯達一樣自毀前程，很多老客戶愿意給他們一年、兩年甚至更多的時間。這對于傳統(tǒng)IT廠商來說是寶貴的緩沖期，對 于初創(chuàng)企業(yè)則是艱苦的難熬期，有云其實就正處于這樣的一個階段。而另一方面，傳統(tǒng)IT廠商也并非對于開源技術無動于衷，在對技術前沿的追蹤上并不落后多少，只是從技術開發(fā)、產(chǎn)品定型與發(fā)布、到最后形成完整的服務能力的流程上，需要更 多的時間，因為這是企業(yè)IT所必須的要求（就像一款新式的戰(zhàn)斗機，從研發(fā)成功，到最后部署到軍隊，配套相應的飛行員與基地設施，以形成戰(zhàn)斗力，是兩個概 念）。與之相比，強調(diào)快速更迭，且有大量自有技術人員的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就隨意得多。其實，如果僅拼技術研發(fā)實力，傳統(tǒng)IT廠商并不孱弱，比如現(xiàn)在當前的熱點開源項目中，代碼貢獻量排在前列的大多是傳統(tǒng)IT廠商。這也說明了一個問題——大家為客戶服務的總體目標其實是一致的，就這個層面來說，傳統(tǒng)IT與開源技術之間完全不是你死我活的關系，更多的是彼此有機融合的趨勢，只是比例大小的區(qū)別，如果片面的強調(diào)任何一方的優(yōu)勢，均是錯誤且不理智的。

有 云對此肯定是有清醒認知的，也因此有了與戴爾和思科間的戰(zhàn)略合作（與思科的合作類似，與戴爾的合作，也在于雙方將聯(lián)手為中大型企業(yè)提供托管云方面的標準化 產(chǎn)品，提供給用戶交鑰匙工程），以后者為代表的老牌傳統(tǒng)IT廠商，需要有云的開源技術與經(jīng)驗，而有云也同樣需要傳統(tǒng)IT廠商的行業(yè)積累與客戶關系。在我看 來，這是未來必然的趨勢，而現(xiàn)在這些戰(zhàn)略 合作的基礎是OpenStack，以有云未來在開源項目上的布局，我們能想像得出會有更多類似的傳統(tǒng)+開源的合作誕生。

其實，這樣的融合在有云自身的員工組成上就有所體現(xiàn)——來自于互聯(lián)網(wǎng)技術領域與來自于傳統(tǒng)IT領域的人員構(gòu)成比例大約是6:4，而創(chuàng)始人與CEO來自互聯(lián)網(wǎng)，這也給有云定下了一個基調(diào)，即以開源為根本的主導，輔以傳統(tǒng)企業(yè)級IT的經(jīng)驗。葉勇表示，“相對于創(chuàng)始人與CEO是來自于傳統(tǒng)IT領域的高管架構(gòu)，有云的架構(gòu)也將確保公司的整體理念永與戰(zhàn)略遠面向IT的未來，而這也是投資人更認可的組合。”

對于這樣的觀點與融合的比例，我是持贊同觀點的。在我眼中，如果拿現(xiàn)實來比喻，我覺得企業(yè)級IT就像是大陸，而開源技術則象征海洋，熟悉世界歷的都知道，最終勇于開拓地球面積70%的海洋的文明，成為了發(fā) 達文明的象征，但海洋文明的起源又是大陸，沒有大陸的依托與支撐，海洋文明也無從談起。如今，誰控制海洋誰就能躋身于發(fā)達國家之列，已成為了世界公理，而 海洋與陸地面積的比例，似乎也預示著未來企業(yè)IT的構(gòu)成——70%甚至更多，將是開源技術。

　　強大的艦隊無疑是海洋文明的核心保障

現(xiàn)在如雨后春筍般誕生的開源技術與初創(chuàng)企業(yè)，不就像當初勇闖大洋的探險者嗎？只是他們的船只并不強大，沒有強有力的官方支持，只有自發(fā)的的探險家社區(qū)，但他 們堅定的探險精神與信仰，支撐著他們達到奇跡的彼岸。我想，有云就是其中的一艘船，義無反顧的向開源的海洋開進，船的名字就是OpenStack，船員的 比例中，60%是天生的“水手”（包括船長），40%來自大陸的各行各業(yè)的冒險家。在途中他們借鑒大陸上已經(jīng)成熟的經(jīng)驗和工具，建立起有條理的制度和流 程，并不斷擴大船的規(guī)模與現(xiàn)代化程度，還不斷招募并培養(yǎng)有更多訓練有素且富有探險（開源）精神的水手與能工巧匠。當隊伍壯大，大船升級完成之后，他們的船 長并不滿足只有一條船，就開始根據(jù)不同的需求，建造更多專門用途的船只，以此循環(huán)，不斷改良……漸漸的，他們變成了一支龐大的艦隊，這個艦隊的司令就是程 輝，而旗艦的名字叫“有云”。它有陸地文明的縮影與經(jīng)驗，更有海洋文明的精神與技術，馳騁于大海之上、縱橫于遠洋深處，將所有的大陸連成一片，從此也讓大 陸（企業(yè)級IT）變得更加發(fā)達與強盛！

我相信，這應該就是有云人的終極夢想吧，那么我就在岸邊，祝愿你們遠航成功，夢想成真！