云計算時代，諸侯并起，沒有一個公司可以滿足用戶各個層面的技術和方案需求。分久必合，聯(lián)合才能滿足客戶上云的全面需求。

首批加入云聯(lián)盟成員包括戴爾、東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中國研發(fā)中心、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云共10家國內(nèi)外企業(yè)?？墒牵瑪[在我們面前最為重要的問題：對于云聯(lián)盟來說，“十條槍”如何打天下？

看看帶頭大哥的“轉變”

從云聯(lián)盟最初發(fā)起的宗旨來看，就是為中國用戶帶來更優(yōu)秀的混合云解決方案，共同為混合云的客戶和潛在客戶提供包括咨詢、部署、培訓和技術支持等一系列服務及產(chǎn)品，共同推動混合云在中國市場的發(fā)展。

無獨有偶，來自市場調(diào)研機構的數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)對私有云和混合云認可度很高，其中中小企業(yè)對于混合運動接受程度最高。作為混合云的代表之一，戴爾任意云一直在針對企業(yè)用戶云就緒、云部署、云管理方面有著長期的專注，隨著云聯(lián)盟的出現(xiàn)，將會對整個混合云市場帶來積極的影響與變化。

業(yè)內(nèi)人士對此評價道：開啟云聯(lián)盟新模式，戴爾任意云可謂“百尺竿頭，更進一步”。

實際上，作為云聯(lián)盟的“帶頭大哥”，戴爾不斷在發(fā)生轉變。戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士指出，戴爾從Michael Dell到Dell  Computer Corporation再到Dell Technologes。目前的Dell Technologies包括了DELL、EMC、VMWare、Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream。為此，Dell Technologies已經(jīng)成為了全球領先的端到端的云計算與大數(shù)據(jù)解決方案的綜合提供商。

不過，戴爾和EMC之間的并購交易雖然已經(jīng)完成，但是兩個公司之間的整合還未完成，Dell Technologies未來成功的第一個關鍵就是要完成戴爾公司與EMC公司之間的有機整合，特別是EMC旗下的技術資產(chǎn)，好比一座座金山，對正在走向新的轉型中的戴爾公司來說顯得尤其重要。

當然了，戴爾中國和EMC中國之間的整合能否更快更穩(wěn)更好地完成，對戴爾全球的發(fā)展也起著很重要的作用。邁克爾•戴爾多次來華對外表示，中國是美國市場之外的戴爾全球最為重要的市場。加上戴爾中國4.0戰(zhàn)略落地最為重要的一環(huán)，到2020年，戴爾將在中國投入1250億美元?？梢姶鳡柟颈厝粫浅Ｖ斏鞫终J真地去進行戴爾與EMC在中國的整合。

基于這些因素的考量，我們可以簡單分析出，戴爾發(fā)起的未來就緒云聯(lián)盟對于戴爾來說存在著兩層關鍵性的意義：

一是，云聯(lián)盟正式開啟了戴爾與EMC在中國的整合。戴爾與EMC的巨額并購交易備受世界矚目，本次云聯(lián)盟拉入EMC旗下的Pivotal加入，真正的原因，就在于戴爾中國和EMC中國的整合已經(jīng)開始了。假如沒有戴爾公司對EMC公司并購交易的成功，Pivotal如此靠近戴爾還是非常困難的。因此，云聯(lián)盟有著幫助戴爾開啟在中國對EMC 技術資產(chǎn)進行整合的進程，同時也有著創(chuàng)新整合方式的嘗試。

二是，云聯(lián)盟不僅是一個聯(lián)合，也是一個支持用戶上云需求的開放平臺。戴爾公司經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，在中國為中國也有了20多年的歷程。戴爾中國歷久彌新，在未來就緒的任意云戰(zhàn)略方面，戴爾不僅著力云就緒、云部署、云管理的挺進，同時在針對用戶上云需求之路上，也一直想給予更為全面的解決之道。云聯(lián)盟可以提供一個龐大的基于用戶上云的多元化的需求滿足，從傳統(tǒng)架構到開放云平臺，從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫到 MPP數(shù)據(jù)庫，從數(shù)據(jù)挖掘到數(shù)據(jù)分析……等等方面的需求與變化，需要多方面多領域技術公司的共同努力，才能真正實現(xiàn)用戶上云需求的最大滿足。

云聯(lián)盟首批成員公司大不同

戴爾任意云戰(zhàn)略推進也有一年多了，隨著更多用戶上云的成功落地，戴爾一心想構建一個更廣泛的云生態(tài)。云聯(lián)盟便給了這么一個很好的機會，作為云聯(lián)盟首批成員公司，必然有著不同凡響的定位。

東軟，大家熟悉的名字，加入云聯(lián)盟的主要是東軟集團非常重要的平臺產(chǎn)品事業(yè)部。東軟這些年也聚焦業(yè)務基礎平臺構建，針對云計算、移動計算、大數(shù)據(jù)、社交等領域，東軟出臺了包括 UniEAP、SaCa、RealSight在內(nèi)的三大家族產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)品。其中SaCa云應用平臺在支撐從端到云的統(tǒng)一構建方面，可以幫助用戶高效而安全的實現(xiàn)應用，解決垂直領域的社區(qū)化應用、移動應用的快速開發(fā)與交付、基于用戶行為的實時個性化主動服務、敏捷云應用的開發(fā)與管理等共性問題。

FIT2CLOUD，杭州飛致云信息科技有限公司推出的創(chuàng)新平臺。一個建立在IaaS之上的混合云管理及DevOps協(xié)作平臺，涵蓋混合云管理（公有云、私有云、虛擬化平臺和物理機）、自動化運維、統(tǒng)一的監(jiān)控告警、自服務IT和持續(xù)交付?；贔IT2CLOUD，企業(yè)可以實現(xiàn)對應用全生命周期的自動化管理，打通從代碼到服務的轉化通道，實現(xiàn)云應用的持續(xù)交付和自動化運維。

航天云宏，是云宏信息和航天科工集團共同成立的專注于云計算關鍵技術研發(fā)的企業(yè)，肩負虛擬化軟件、云操作系統(tǒng)的國產(chǎn)化使命。經(jīng)過不懈努力，云宏已成為國內(nèi)第一家在云操作系統(tǒng)三個層次（虛擬化引擎、虛擬化管理、云服務管理）均擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，虛擬化產(chǎn)品及解決方案早在2011年即在三大電信運營商成功商用。就在2016年3月份，戴爾與云宏攜手合作，推出了更高安全級別的混合云解決方案。雙方整合在基礎架構平臺以及軟件方面的各自優(yōu)勢，同時發(fā)布了以“宏云+”為品牌的一體機方案。

Pivotal，由EMC、VMware和GE聯(lián)合投資創(chuàng)立。在Pivotal大中國區(qū)總經(jīng)理劉偉光看來，Pivotal是PaaS領域全球領先的公司，一是Pivotal Greenplum數(shù)據(jù)庫在MPP領域的重要性，相信云聯(lián)盟其他成員對此興趣很大，通過聯(lián)盟伙伴關系的相互推薦，用戶便可以容易獲得全新的方案構建；二是PaaS解決方案有著承上啟下的作用，對于虛擬化、容器等領域可以更好結合，幫助客戶構建云平臺，當用戶的IT規(guī)模到了一定程度后，客戶必然會有選擇。

UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝分析認為：Pivotal是大數(shù)據(jù)行業(yè)和云聯(lián)盟其他成員的典范，一是在分布式交互的典范，二是樹立了一個價格的典范，Pivotal一直保持高價值中標，希望聯(lián)盟成員可以堅持價值、堅持用戶需求的方向。三是Pivotal也是一個開源的典范，也有人之前評論道：Pivotal公司非常重要的一個特點就是“致力成為云計算領域的Linux。”不過，開源方案如何賣出一個高價值的高價格，顯得非常重要。Pivotal技術開放開源，包括GE、蘋果等全球頂級大公司都是Pivotal的客戶，從而為有云這樣立足開源領域的初創(chuàng)公司提供了很好的借鑒機會。

UnitedStack有云，雖然成立時間才三年多，但是已經(jīng)成為了OpenStack在中國最為重要的布道者，也是中國最早從事OpenStack開源云計算的公司。在與戴爾合作過程中，雙方相得益彰。戴爾為OpenStack確實也需要一個強壯的存儲方案，整合戴爾的網(wǎng)絡資源，加上有云高可靠的UOS，從而形成了一個產(chǎn)品化的托管云整體解決方案。在數(shù)博會現(xiàn)場，展示了戴爾有云OpenStack開源云解決方案。

VMware中國研發(fā)中心，自2007年在北京成立之后發(fā)展到現(xiàn)在，員工規(guī)模已達500多人，成為了VMware全球三大海外研發(fā)中心之一。在針對軟件定義數(shù)據(jù)中心、混合云和終端用戶計算在內(nèi)的方向研發(fā)，對中國本土創(chuàng)新人才的培養(yǎng)有著很好的推動作用。當然，也根據(jù)中國用戶需求量身打造符合中國市場實際情況的產(chǎn)品與解決方案，支持本土用戶及合作伙伴通過IT創(chuàng)新實現(xiàn)自身業(yè)務轉型和持續(xù)健康發(fā)展。

XSKY，一個專注Ceph開源存儲的初創(chuàng)公司，最新推出了基于主流的開源軟件定義存儲Ceph的企業(yè)級解決方案，獲得了Ceph技術委員會主席Sage Weil的充分肯定?；诖鳡柣A架構和XSKY在Ceph開源存儲方面的創(chuàng)新技術積累，X-EBS和X-CBS是面向企業(yè)級的分布式存儲的新品。為了滿足企業(yè)級用戶的應用需求，在開源軟件的基礎上，XSKY的產(chǎn)品融入了長期的運維經(jīng)驗和企業(yè)關鍵業(yè)務應用的接口與可靠性要求特征，幫助客戶降低整體擁有成本。

英方，對于在數(shù)博會期間正式宣布成功登陸中國新三板的上海英方軟件股份有限公司來說。他專注于提供容災及業(yè)務高可用解決方案，以技術創(chuàng)業(yè)以技術創(chuàng)新，是中國國內(nèi)比較有代表性的備份領域的初創(chuàng)公司。專注針對企業(yè)業(yè)務連續(xù)性的技術研究，以實時數(shù)據(jù)復制、持續(xù)數(shù)據(jù)保護技術，為各類企業(yè)在物理/虛擬或云計算平臺的關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)和應用，提供連續(xù)保護及快速恢復。在幫助用戶減少各類系統(tǒng)因停機所帶來的麻煩上，有著自己獨特的解決之道。

YottaCLOUD優(yōu)特云， 由貴州翼云與戴爾合作成立的貴州優(yōu)特科技有限公司運營。面向廣泛的中小企業(yè)用戶市場，提供戴爾-翼云混合云平臺的獨立運營模式，專注在云主機、云儲存、云網(wǎng)絡、云備份、云容災等完善功能的全方位云計算資源服務，以“公有云”的費用提供“私有云”的服務。優(yōu)特云董事長許寧表示，“優(yōu)特云只做一件事情，就是搭建平臺，運營平臺，其他再賺錢的應用也不做。”立足貴州，輻射西南地區(qū)，優(yōu)特云將進一步完善行業(yè)應用，拓展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)縱深，圍繞云計算、大數(shù)據(jù)構建完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。當然，優(yōu)特云也是貴州省最為有代表性的首個基于混合云為主體內(nèi)容的云服務提供商。

云聯(lián)盟如何構建業(yè)務創(chuàng)新平臺？

世界上的聯(lián)盟實在太多，未來就緒云聯(lián)盟到底有什么獨特之處呢？云聯(lián)盟成員之間的關系，更多表現(xiàn)出來的是互補，相互合作的關系。在云聯(lián)盟的框架下，每個聯(lián)盟成員都可以提供給客戶更多的更豐富的解決方案。

因此，云聯(lián)盟不是一個形式，也不是一個簡單的聯(lián)合，戴爾希望可以將云聯(lián)盟構建成一個新的基于用戶未來就緒策略的商業(yè)模式，在相互的合作關系、客戶關系、技術合作 等方面將有著深入的探索。

“云聯(lián)盟不僅是技術上的同盟軍，同時也是業(yè)務上的同盟軍，通過云聯(lián)盟提供客戶一站式云解決方案，幫助用戶上云更方便、更放心。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平指出，“聯(lián)盟成員之間不存在直接的競爭關系，相互之間保持著良好互補，未來會共同找到更多的市場和發(fā)展機會。”當然，作為云聯(lián)盟發(fā)起者，戴爾在云聯(lián)盟中的價值也是非常突出的。借助戴爾產(chǎn)品、技術、方案、市場、客戶資源，聯(lián)盟成員將從中獲益匪淺，從聯(lián)盟角度帶給客戶更有價值的方案，從而實現(xiàn)技術進步和業(yè)務回報的雙贏。

“對第一批聯(lián)盟成員全面開放戴爾中國客戶和渠道資源，聯(lián)盟成員之間也將互相合作而受益，聯(lián)盟技術力量對于客戶的支持與滿足將會最大化。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術戰(zhàn)略架構總監(jiān)許良謀，強調(diào)云聯(lián)盟是在營造一個生態(tài)圈，幫助用戶走向混合云過程中獲得更完善的需求滿足。戴爾希望構建一個全新的商業(yè)模式，加快推動云在企業(yè)用戶落地，他透露了半年之后將展開第二批云聯(lián)盟成員的招募。

“云聯(lián)盟就如形成一個劍陣，將聯(lián)盟成員形成一個強大力量，幫助用戶上云之路更快捷、更有價值，因而最終受益的還是用戶。”戴爾亞太及日本區(qū)服務銷售總經(jīng)理蔡耀中也對此表示。

就此分析來看，戴爾和聯(lián)盟成員必將一起提供一個端到端的、多樣化的滿足用戶混合云需求的上云方案。

為此，筆者也簡單總結了下云聯(lián)盟幾個方面的重要情況，應該是大家最為關心的核心點。

云聯(lián)盟價值觀：營造生態(tài)、業(yè)務創(chuàng)新、互補共贏。

云聯(lián)盟商業(yè)模式構建：戴爾開放用戶和渠道資源，構建一個云聯(lián)盟合作平臺，聯(lián)盟成員既是戴爾的合作伙伴，同時聯(lián)盟成員之間也互為合作伙伴。

云聯(lián)盟深度發(fā)展計劃：一旦第一批云聯(lián)盟成員合作模式成熟之后，戴爾將會復制該成功模式吸納更多的云聯(lián)盟優(yōu)秀成員，最終構建一個龐大的云聯(lián)盟生態(tài)圈。

針對新聯(lián)盟成員的吸納上，未來在開放基礎上做整體評估和平衡，保持云聯(lián)盟成員之間的動態(tài)平衡。為了保證云聯(lián)盟的發(fā)展價值，許良謀透露了：“聯(lián)盟新成員加入需要第一批成員投票產(chǎn)生，不是戴爾一個公司做決定，戴爾希望云聯(lián)盟成為一個公平公證的開放合作平臺。”

“云聯(lián)盟有圖謀，有更大的圖謀。謀在于云聯(lián)盟的共贏的共謀，謀在云產(chǎn)業(yè)、云未來、云之路。 ”只要志同道合，只要心態(tài)平衡，云聯(lián)盟未來在企業(yè)用戶上云之路上發(fā)揮出來的更大的影響和作用。

另外，戴爾對于云聯(lián)盟的運營與合作也給予很大的支持，“云聯(lián)盟對外合作資源有專門的團隊和員工來負責，支持聯(lián)盟成員之間的業(yè)務合作，幫助可以產(chǎn)生更多業(yè)務機會，因此云聯(lián)盟是一個業(yè)務上的聯(lián)盟。比如戴爾銷售和用戶溝通，發(fā)現(xiàn)云方面機會上，會和云聯(lián)盟一起推進客戶云轉型落地云項目，聯(lián)盟成員也同樣可以將遇到客戶上云方面的項目攜手戴爾和其他聯(lián)盟成員一起合作推進。” 戴爾中國商用業(yè)務市場執(zhí)行總監(jiān)的楊鵬強調(diào)了戴爾對于云聯(lián)盟的重視度和執(zhí)行力。

小結：兵貴精，謀未來

“兵貴精而不在多, 將在謀而不在勇。”云聯(lián)盟成員志同道合，共贏互補，“十條槍”亦可打天下。隨著云聯(lián)盟每個成員的進一步努力，一旦商業(yè)模式形成，將對云聯(lián)盟的十個初創(chuàng)成員公司帶來前所未有的價值與發(fā)展機會。

初創(chuàng)成員公司大部分來自技術型的初創(chuàng)企業(yè)，在滿足企業(yè)用戶在大數(shù)據(jù)與云計算發(fā)展需求上有著很好的對口。對于用戶在上云之路上越來越多樣化的需求，云聯(lián)盟將會來自多個技術領域有專長的公司所整合的解決方案就顯得更為重要了。因此，云聯(lián)盟當下最重要的事情，便是構建一個真正滿足企業(yè)用戶上云需求的多樣化解決之道。

2016貴陽數(shù)博會精彩現(xiàn)場集錦

數(shù)博會進行到了第三天，與會參觀聽論壇講座的人依然絡繹不絕。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，創(chuàng)新驅動未來，這樣的主題預示著數(shù)據(jù)與創(chuàng)新將會主導中國在IT產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展，而大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等等也將逐漸形成一個又一個成熟的生態(tài)圈。并且，未來推動數(shù)字化發(fā)展的重要因素源自：云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能。數(shù)據(jù)對于國家、企業(yè)、個人都是寶貴的財富，因此，如何掘金大數(shù)據(jù)將是未來整個行業(yè)的主要命題。

戴爾攜手英特爾公司，在本屆數(shù)博會上匯聚互聯(lián)網(wǎng)＋的最新成果展示，推出“+速中國大數(shù)據(jù)變革”的主題展覽，囊括了云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、VR、工業(yè)4.0等等方面的內(nèi)容。

在中國制造2025戰(zhàn)略框架下，工業(yè)4.0在中國有了切實落地的發(fā)展方向。工業(yè)領域最終將實現(xiàn)自動化、智能化、互聯(lián)化的生產(chǎn)制造。那么其間大數(shù)據(jù)存儲與分析尤為重要，戴爾帶來的全面存儲解決之道以及基于創(chuàng)新存儲基礎上的數(shù)據(jù)洞察與分析能力，成為了大家關注的焦點?，F(xiàn)場還有戴爾未來就緒客戶端解決方案設置在了工業(yè)4.0展區(qū)。

在物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)，戴爾的Edge網(wǎng)關5000系列有了綜合的亮相。Edge網(wǎng)關5000提供專用網(wǎng)關，包括強大的分析功能、擴展的I/O選項并能夠在極端環(huán)境下運行，且可為要求苛刻的樓宇與工廠自動化而設計的解決方案?，F(xiàn)場設有專門的演示和用戶咨詢互動。

戴爾在制造業(yè)致力于構建物聯(lián)網(wǎng)云，也是植根與戴爾任意云戰(zhàn)略的總體框架，現(xiàn)場技術支持人員提供用戶免費的互動咨詢支持。同時內(nèi)建分析功能的物聯(lián)網(wǎng)閘道器產(chǎn)品Dell Edge Gateway 500系列也有現(xiàn)場的解說，它是采用1.3~1.75GHz的英特爾(Intel) Atom處理器E3800，擴展了I/O介面、支援寬廣的運作溫度，能以具彈性化的作業(yè)系統(tǒng)選擇取得資料分析功能。

戴爾外星人筆記本，也稱戴爾Alienware筆記本，有M11x、M13X、M14x、M15X、M17X和M18x五個系列。現(xiàn)場Alienware虛擬現(xiàn)實體驗區(qū)吸引了眾多與會者排隊體驗，而創(chuàng)新也往往在體驗中發(fā)生，如此看來，大家對于虛擬現(xiàn)實的體驗興趣非常高。

面對戴爾Alienware的神奇，連專業(yè)攝影師也快迷倒在展位了。

數(shù)博會期間，戴爾還針對服務方面設置了專門的展區(qū)，用戶可以與展區(qū)的專業(yè)人員進行互動，也可以請教戴爾在消費、商用、企業(yè)級等等領域的一切服務問題。當然，戴爾加速實施戴爾中國4.0戰(zhàn)略過程中，本地服務成為了其中非常關鍵的一環(huán)。